阿里铁军销售课 短评

  • 1 那是只松鼠嘛 2019-03-20

    部分内容对写文章也有帮助 文案本就是纸上销售术

  • 1 Mr. L 2019-04-12

    是我错过了些什么吗?感觉并没有很多人看过后的那种醍醐灌顶的感觉。聆听三七法则对销售,律师等与人打交道的职业都适用,好的律师或销售70%的时间都让客户说,善于聆听和思考,并且能不鸣则已,一鸣惊人。在社交学中有一个重要的观点:成为朋友实际上是隐私积累的结果,隐私的含义包括家庭背景,生活环境,过往经历。个人隐私交换和沉淀的过程,也是双方成为朋友的过程。聆听则是最好的实现方式之一。与对话方交流过程中,凝视位置最合适的是对方双眼之间的眉心。经过科学测试,人们发现在人与人沟通时用双眼盯着对方的眉心,营造的氛围和给对方的体验是最好的。其次要全神贯注,手机不能响。第三可以做笔记,帮助我们履行确定的承诺,增加二次拜访可能,让客户放心,给对方尊重。第四绝对不要打断客户。第五不要预设立场,要和客户从同一角度看事情

  • 0 XDash 2019-06-03

    阿里内部规则披露太少

  • 0 tartaros 2019-08-06

    同时看了国外和国内的两本推销书,可能是商业环境的区别,感觉国内(这本)的方法论很多地方还是挺变态的。排除这些,书里提到的基本精神和一些不怎么变态的部分还是很值得学习的

  • 0 henrytea 2019-08-19

    勤照镜子,可知彼,更能知己。谢谢李老师。

  • 0 茶叶 2019-07-03

    销售的教科书

  • 0 俊俊 2019-09-28

    有些案例还是不错的

  • 0 Narcissist 2019-02-16

    我要把它奉为圣经了

  • 0 joe-chu 2019-05-30

    很基础的销售书,很多都是术层面的具体要求

  • 0 Alan 2019-08-21

    莫名其妙还挺厉害的!果然不懂的领域看什么都有点意思。

  • 0 陈静 2019-06-26

    还行

  • 0 戒酒鹿 2019-02-16

    实用,有真能耐。 需要再提炼再总结。

  • 0 员外 2019-08-30

    “销售,到最后销售的就是一个人自己。自己就是产品,自己才是最需要被销售的那个产品。”

  • 0 llsheng1113 2019-05-21

    没有什么高深的理论,用通俗易懂的语言传授了开发客户、拜访客户、谈话、成交、签单、回款、续签等销售技巧和策略,并辅以自己亲手或者身边人的案例。生活无处不销售,每个人都可以看看这本书。

  • 0 树先生·天宇 2019-02-18

    销售是一门艺术

  • 0 拥卷而眠 2019-03-16

    还挺好的。对销售的每一个环节都做出了总结,每个环节遇到的问题,都有对应的方法,见招拆招。虽说有些东西可能显得过时,但是销售的内核是不变的。

  • 0 风干的忧伤 2019-07-07

    初成体系,对做销售的思路还是有一定的启发的,但是还不够精雕细琢,虽有案例佐证,但是有些地方感觉说的还是有点空,整体更像是分享演讲的整理摘要吧

  • 0 A-Z 2019-07-23

    比较入门级的销售建议, 总结一下自己现在的短板和启发:1 sales kit做得不够完善;2. customer category分得不够细化导致跟进的精力没有做到把控;3.没有利用好的自己的优势点和公司的优势点来突破客户, 以前总是尝试以中等马赛上等马, 要开始以中等马赛下等马, 下等马不赛而卖之(最大化自己的优势);4. 量还是不够。

  • 0 DFD谷子 2019-03-11

    划重点了,销售话术万金油晓之以理,动之以情,诱之以利,绳之以法。

  • 0 wowPandaLeeeee 2019-06-30

    很实用 感觉就像是一个top sales 在手把手教你怎么准备 怎么拜访客户 还有保持积极心态 克服职业生涯的挫折和困难。阿里是地推模式打下来的江山 早期的销售成为了后来阿里铁军的基础。这本书教了很多“术”的技巧 对于一本“销售课”的书来说是足够充实了 但希望能更多看到阿里在市场上的思考和布局。