阿里铁军销售课的书评 (8)

左其盛 2019-02-15 21:29:40

10多年前的制造业地推销售的经验、技巧、管理制度:3星|《阿里铁军销售课》

主要内容是10多年前作者在阿里中供系做地推直销、直销培训期间的销售经验技巧。由于作者负责当时的直销培训,一些经验与数据都不是来自作者个人的而是众多销售人员,此外也提到当时阿里的一些销售管理制度。 当时阿里中供系面对的主要是制造业业主。估计这些销售经验技巧制度现...  (展开)
大范儿 2019-08-13 14:41:03

即使不做销售也要会说服!

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一、读书摘要 作者用多年销售实战经验手把手教授读者如何说服他人,如何做好销售人员。 二、金句/语录 1.销售是“卖”的过程,但是“卖”的过程不等于“说”的过程,更多的是在于你“听”的过程。只有听多了,你才能找到客户的问题和需求,然后再组织策略,一击即中。(这天下...  (展开)
李明 2019-09-14 00:08:18

《阿里销售课》 拆书稿

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这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册,也是作者个人长达十几年销售和管理一线的经验沉淀和总结。作者李立恒是首任阿里巴巴军校校长,折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军战士。 本书对我启发最大的四点: 选对平台和产品才能事半功倍。...  (展开)
褚自航 2019-08-17 15:46:18

2019年第14本书《阿里铁军销售课》读书笔记

2019年第14本书《阿里铁军销售课》读完。 本书作者李立恒是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。作者早期从基层销售入行一路做到top sales,中后期转型管理,负责阿里巴巴B2B销售培训体系搭建。对于直销地推的经验非常丰富。 本书大逻辑清晰,正文第一章主要介绍了作者对于优秀销...  (展开)
何晴读书笔记 2019-06-08 22:12:56

阿里老兵从营销管理到营销流程的全面总结

阿里铁军销售课是淘宝大学校长李立恒写的关于阿里中供铁军的销售技巧,作为初创时阿里中供系的普通销售,他细致入微的剖析了作为当时阿里所面临的市场困境,阿里独特的企业文化,以及新入行的销售员如何开单,在行业立足,以及最终成长为TOP SALES。 中供系是当时阿里的“现金...  (展开)
若糖 2019-04-17 12:20:33

阿里色彩的地推

描写了阿里巴巴地推的过程与经验总结,内容写实 对阿里了解不多,最惊叹于这家公司起步时,就让员工记录整理回访记录,这是一个极好的习惯 里面一个不是本书重点的提及,让我感到喜欢上了阿里这家公司,2001年关明生加入了阿里,看来阿里巴巴对人才的重视程度非常高 字数不多,...  (展开)
[已注销] 2019-04-02 15:47:29

书摘和发散

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一、销售应该具有哪些特性? 1. 形象,电话销售是声音,线下销售是面容,线上销售是语气; 2. 性格特性 · 苦大仇深,需要钱 · 知感恩,多帮忙 · 愿意分享 3. 察言观色,懂得人情世故,同理心强; 4. 抗压性,多变通; 总结:EQ(情商)、AQ(逆商)、WQ(志商) 感想:知感...  (展开)
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中国树读第一人 2019-02-06 20:09:53

【春上春树随喜文化】

Ⅵ.践行G(定量) 印象最深的不是销售逻辑 如书中所说 足球是圆的 不到最后一刻 你都不知道会发生什么 新的名词“要性” 融入血液的习惯 至关重要 长期从事销售 最可怕的是惰性 唯一的乐趣就是 每天能跟不同的人见面 不知道接下来会发生什么 的意外惊喜 人生中销售是刚需 是活...  (展开)

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