内容简介 · · · · · ·
罗杰•道森是国家级的谈判、说服专家。在本书中，他将和你分享一些已被证实相当有效的成功技巧，教你无须威胁利诱或是造假，就可以光明正大地说服客户。任何人看过这本书都可以立即获得增进销售的力量，并且将书中呈现的技巧运用在每个业务洽谈的场合。
本书分为四大部分，将分别详尽讲述以下内容：
◆高效影响客户：包含控制客户的神奇关键、15个让客户相信你的方法、如何让客户迅速做决定的“时间压力”，以及掌控客户的语言说服方法。
◆精准分析客户：如何区分谁是“适合的客户”，谁又是“不适合的客户”？客户的动机是什么？他们如何决定要什么及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？
◆让客户喜欢和你交易：独有的领袖魅力、展现领袖魅力的12个方法、记住别人的名字的秘诀，以及发挥幽默感来说服客户的简易方法。
◆完全说服：说服愤怒客户的8种方法、如何建立信任感，以及...
作者简介 · · · · · ·
◆全美首席商业谈判大师、美国两任总统的谈判顾问
◆总统顾问、内阁高参、美国POWER谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长
◆全球61名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而驰名。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！
他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
过去40多年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
目录 · · · · · ·
前言 绝对成交，从赢得客户认同开始
第一部分 销售是一场说服竞赛
说服，是让他人按你的期望行动。在竞争激烈的商业社会，我们无时无刻不在说服他人，或是被人说服。
第1 章 高效影响客户
第2 章 有热情，才能达到顶尖
第3 章 没有足够信任，客户绝不会下单
· · · · · · (更多)
第一部分 销售是一场说服竞赛
说服，是让他人按你的期望行动。在竞争激烈的商业社会，我们无时无刻不在说服他人，或是被人说服。
第1 章 高效影响客户
第2 章 有热情，才能达到顶尖
第3 章 没有足够信任，客户绝不会下单
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0 有用 小巫见大巫 2022-06-14 16:04:18
有点实际内容，但是结构太弱，偏SKILLS但是不足够透彻
0 有用 文兴 2022-05-21 16:50:46
道森的书都想读一读，道森出品，必是精品。
0 有用 三千XXX 2024-01-25 12:57:43 江西
万变不离其宗 一些内容还是不错的 管理者都可看看
0 有用 Cynthia🔆 2023-09-02 21:41:22 四川
写得蛮好的 学到
0 有用 三井寿 2025-02-21 11:56:57 福建
感觉没第一本好，不过也还行吧。