Name: 我的广告生涯 & 科学的广告
ISBN: 9787300083186

作者: 克劳德·霍普金斯
译者: 邱凯生
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2008-4
ISBN: 9787300083186
页数: 229
定价: 45.00元
原作名: My Life in Advertising & Scientific Advertising

豆瓣评分

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910人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

 现代广告巨擘穷其一生的经验总结，影响大卫•奥格威人生的百年经典

 龙之媒广告书店最畅销的广告图书之一。

 大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。

 每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路，如管理学界的德鲁克，技术发明方面的爱迪生，物理学的爱因斯坦，而在广告界，这个人就是霍普金斯。

克劳德•霍普金斯的书总是一再被重印。

克劳德•霍普金斯是广告界的开路前锋。他开创了一片天地，却又自认为是个严谨的人，并始终“以既定的原则和原理”做广告。这也是为什么他的书一再被重印，而那些新手和专家们全都认为他的话令人鼓舞、让人受益匪浅、一再回味的原因。

这本书完全不负预期，成了多年来最为畅销的广告著作之一。作为当时最杰出的广告文案撰稿人和广告策划大师，霍普金斯在这本篇幅不长的著作中，将自己数十年服务于当时最著名的广告主而获得的经验以及从...

(展开全部)

 现代广告巨擘穷其一生的经验总结，影响大卫•奥格威人生的百年经典

 龙之媒广告书店最畅销的广告图书之一。

 大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。

克劳德•霍普金斯的书总是一再被重印。

这本书完全不负预期，成了多年来最为畅销的广告著作之一。作为当时最杰出的广告文案撰稿人和广告策划大师，霍普金斯在这本篇幅不长的著作中，将自己数十年服务于当时最著名的广告主而获得的经验以及从前辈广告人那里汲取的智慧和盘托出，并且以完全自信的、肯定的、不容辩驳的语气将之归纳为广告的基本法则。这并非狂妄，而是真正的洞见，或者可以理解成一位广告大师在彼时彼刻义不容辞地承担起对广告行业和后来者的使命。

霍普金斯把这本著作直截了当地命名为《科学的广告》，肯定广告是一门科学，并且将广告定义为一种推销术。这两个观念正是霍普金斯留给我们的最宝贵的遗产。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎，就不难发现，它们中的大多数，都是凭借科学地运作广告和专注于帮助销售而获得成功的。这两个原则，过去几十年有效，相信未来会仍旧是广告最基本的价值观念。

这也许正是这本写于近一个世纪以前的1923年的著作，能够跨越时空，在不同的时代、不同的国家获得知音的根本原因。真正的经典会历久弥新。

广告是缺乏经典的行业，至今我们所知和所能读到的，仍屈指可数。《科学的广告》这样真正的经典，能够不断地被出版、传播，让一代一代的广告人都能分享到这个行业最精粹的思想与智慧。

◆ 简要目录——————————————————————————————————————

我的广告生涯

前言

1．早年的影响

2．广告与销售的经验

3．我在生意上的开端

4．初涉广告

5．更广阔的天空

6．人员推销术

7．药品广告

8．我在“利库宗”的经验

9．17年广告公司生涯的开始

10．汽车广告

11．轮胎广告

12．“棕榈橄榄”的早期历史

13．膨化谷物与桂格燕麦

14．百普素登

15．邮购广告的一些经验

16．成功的原因

17．科学的广告

18．我的重大失误

19．一些个人情况

科学的广告

1．广告法则是怎么建立起来的

2．只是推销术

3．提供服务

4．邮购广告的启示

5．标题

6．心理

7．具体

8．讲述完整的故事

9．广告中的艺术

10．昂贵的因素

11．信息

12．战略

13．试用品的运用

14．建立经销网

15．试验活动

16．了解经销商

17．个性化

18．否定式广告

19．信函撰写

20．好名称

21．好生意

◆ 名人推荐——————————————————————————————————————

《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我意识到广告的责任在于销售。

—— 大卫•奥格威

在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德•霍普金斯那样的巨大成就，还有很长的路要走。

——阿尔弗雷德•普利策

霍普金斯肯定广告是一门科学，并且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。这两个原则，过去几十年有效，相信未来会仍旧是广告最基本的价值观念。这也许正是这本写于近一个世纪以前的1923年的著作，能够跨越时空，在不同的时代、不同的国家获得知音的根本原因。真正的经典会历久弥新。

——龙之媒广告文化书店创办人、董事长徐智明

我的广告生涯 & 科学的广告的创作者 · · · · · ·

克劳德·霍普金斯作者

作者简介 · · · · · ·

克劳德•霍普金斯（Claude C. Hopkins）

克劳德•霍普金斯（1866-1932）是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后在董事长兼总经理的职位上退休。

退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了名著《科学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中，他将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念和一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。要着眼于你想找寻的那些人，而且只着眼于他们。 (查看原文)

syrup 5赞 2012-10-25 11:41:42

—— 引自第23页
如果一件事情有用，人们就叫它工作，否则就叫它游戏。其实，两件事都同样辛苦，同样有挑战性，都存在着竞争和对抗。每个人都要努力超越其他人。不同之处其实就是个人对待事情的态度。 (查看原文)

保证不哭∞ 1赞 2012-05-23 17:58:44

—— 引自第21页

> 全部原文摘录

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 199 条 )

我的广告生涯 & 科学的广告的书评 · · · · · · ( 全部 218 条 )

热门只看本版本的评论

sofar 2009-02-26 15:40:57

作为中间人宿命中的凄凉

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color❍ 2013-01-07 23:45:45

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这篇书评可能有关键情节透露

这本书的确应该在《洞人心弦》之前读，无论是出于理论上的先后还是适用年代的前后。作者是一个为自己爱尔兰血统而自豪的家伙，他反复强调自己的特性——节俭谨慎聪明雄心勃勃而且充满活力。他认为这是成功广告人必备的东西。任何故事和个人不可复制，如果我们照着作者的理... (展开)

1回应

湛庐文化 2008-05-28 12:04:08

霍普金斯，就在我们身边

作为上个世纪初最为成功的广告人之一，克劳德•霍普金斯（1866—1932）为现代广告业做出了巨大的贡献。他一生都投身于现代广告的拓荒，用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。这两部在... (展开)

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曲晓 2017-06-09 11:15:43 中国友谊出版公司2017版（其他版本）

不会说人话的文案不是好广告

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160 3 2回应

Paolo 2008-03-04 11:08:15 新华出版社1998版（其他版本）

书评《我的广告生涯·科学的广告》

这篇书评可能有关键情节透露

来自叫板2007年6月阅读推荐叫板|www.jiaoban.org 这篇书评不是来争辩真理永恒或者大师已死，有的只是真诚朴实的生活态度而已。如果你是在索求广告真经或者期待旷世非奇思出现的话，也许会大失所望。曾想用用最华美的语言极力描绘一下克劳德·霍普金斯的人生经历，而我非... (展开)

32 4回应

瓦瓦尔耳 2013-08-28 01:04:51 华文出版社2010版（其他版本）

销售看广告，广告看销售

我不是一个广告人，但我从事销售工作近五年。霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”于是我也可以说：“好的销售员，他本身就是一个好的广告。” 霍普金斯的这两本书... (展开)

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子珂 2015-12-08 22:14:00 McGraw-Hill1966版（其他版本）

怎样把产品卖出去

这本书，讲的是怎么通过广告把产品卖出去，而不是一般人想到广告，就会想到的”创意“、”艺术“等等尽管和现在人们常说的广告差别已经很大，但是对于做产品来说，是非常受用的，因为我们始终考虑的都是怎样把自己的产品卖出去，让更多的人用。用当下的话来说，本书的作者是最... (展开)

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kiiro 2011-06-19 16:15:44 华文出版社2010版（其他版本）

Claude Hopkins让我明白广告这回事儿。

马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反... (展开)

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peter 2011-03-22 20:17:29 华文出版社2010版（其他版本）

最怕就是认真二字

霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》，是一本经典。在霍普金斯眼睛里面，广告更像是一门科学。所谓科学，就是像做实验那样，不断地测试，然后你就能找到最佳的方式。霍普金斯在书里面毫无保留地向我们展现了他的研究成果。虽然有不少如今看来已经算是常识了，但他对广... (展开)

11 1 0回应

WF1900 2014-08-30 00:38:39 华文出版社2010版（其他版本）

<科学的广告> 笔记

【0】概述要采用科学的广告，你必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个地比较广告，并将它们的成本和结果联系起来。盲目做广告不仅不会教给你任何东西，还会常常让你碰壁。再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主，怪异的风格会分散人们对主题的注意。... (展开)

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