竞争大未来的笔记(36)

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第210页专长是打开未来之门的钥匙

如果公司有意在未来的市场上获取巨大的利润份额，就必须建立起能对未来顾客所重视的价值起巨大作用的专长。然而在某一重要的核心专长方面要建立起世界领先地位，可能要花5年、10年甚至更长的时间，任何想在未来机遇中获取巨大利润份额的公司，现在就必须知道为了未来应建设哪些核心专长。根据我们的经验，很少有公司懂得如何利用现有核心专长，在目前业务单位范围之外去开拓新的竞争空间，而能够对建立全新的核心专长有清晰而详...

2018-12-07 19:36:35 1人喜欢

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第11章积极试验稳操胜券

如林 (solo)

探索性销售的原则很简单：加快学习速度、降低学习成本。

2020-03-21 17:12:22

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第10章核心专长是克敌制胜的杀手锏

如林 (solo)

要在一个公司里牢固建立核心专长的观念，需要全体管理人员充分理解并积极参与五项关键的专长管理工作：（1）辨别现有的核心专长；（2）制定获取核心专长的计划；（3）培养核心专长；（4）部署核心专长；（5）保护并保持核心专长的领先地位。建立一项世界领先的核心专长需要花费5年、10年甚至更长的时间，关键在于持之以恒，而要做到这一点，首先公司内部对建立与支持哪些专长应该意见一致。其次，负责建立专长的管理班子应保持...

2020-03-21 14:33:11

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第9章专长是打开未来之门的钥匙

如林 (solo)

核心专长是通往未来商机之门。在某种核心专长上居于领先地位就表明有潜能，如果我们能想象出利用这一核心专长的新方法，该潜能就能释放出来。很明显，最有价值的专长是那些可以打开多种产品潜在市场大门。我们用金融活动来打个比方，投资于核心专长领先地位就如同在选择权上投资。在核心专长上取得了领先地位，就意味着在参与依赖核心专长的最佳产品市场时拥有选择权。最为重要的是，只有建立并维护核心专长，高级管理部门才...

2020-03-21 06:31:57

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第8章塑造未来先机为贵

如林 (solo)

想领先抵达未来，就必须找出现在与未来之间的最短路径。梦想不能一夜成真。从设想一个彻底变革的产业到出现真正有规模的市场，需要许多年的时间。如何以最短的时间和最少的投资，把预见转化成真正的商机，正是我们要探讨的课题。公司影响力占有率与未来利润占有率是由以下4个因素决定的：（1）建立和维持联盟关系的能力（获取和协调其他公司的资源，以取长补短）；（2）能否成功地建立起关键作用的核心专长，以便在新商机领域...

2020-03-21 05:06:28

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第7章善用资源以少胜多

如林 (solo)

奋力拼搏可引发善用资源的动机。不过，要把这一时兴起的念头，转变为完全成熟的善用资源能力，还需要精心照料与培养。善于用每一个可能利用的机会善用资源，就需要创造力和毅力。一家公司如果具有超凡的抱负，但善用资源的能力发展不足，只能被讥为梦想家。反之，一家公司如果已初步形成善用资源能力（比如，有成功地利用结盟关系的记录，有打破业务部门界限转移技术的能力，有创造性地发展竞争战术的方式），但没有激动人心的...

2020-03-20 18:55:30

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第5章构建战略发展框架

如林 (solo)

假设有一对平行放置的梯子，一个叫投资，另一个叫产业发展预见能力。我们在每个架子上各蹬一只脚。竞争未来的目标时确保任何一只脚不比另一只高一级或两级。对通向商机的最佳路径把握得准得一分，决定投资的金额就可以多一分。如果投资那架梯子上的脚高出预测能力那架子上的脚许多级（投资不当），就会有跌落的危险；如果预见能力梯子上的脚远远高于投资梯子上的脚（被竞争对手占先），也有跌落的危险。领先抵达未来主要是靠智...

2020-03-20 12:42:39

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第4章竞争预见能力

如林 (solo)

常常出现这种情况：权威评论家批评某个公司想法不对，而实际出毛病的则是该公司的执行能力。苹果电脑公司比本行业的大多数公司预见能力都强，可是它也照样犯执行性错误。苹果电脑公司预见能力的质量并不因此而降低。这说明，只有预见能力还不够。产业发展预见能力并不能保证竞争一定会成功。预见能力最强的公司并不总是赢利最高的公司。世界上所有预见能力都加在一起，如果没有实施能力的配合，也不具备什么价值。反之，实施能...

2020-03-19 18:17:42

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第2章竞争未来把握特点

如林 (solo)

要想成功地竞争未来，高级经理人员必须首先懂得，竞争未来究竟与竞争当前有何区别。这种区别深刻之极，对传统战略观和竞争观是一种挑战。我们将会看到，竞争未来不仅需要重新给战略下定义，而且需要重新定义最高经理层在建立战略中所扮演的角色。竞争未来，是竞争商机份额，不是竞争市场份额。这种竞争，是要最大限度地扩大未来商机份额，即一个公司在广阔的商机领域有可能获取的商机，不管是在家用信息系统、基因工程药品、金...

2020-03-19 12:47:12

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第1章走出过去迈向未来

如林 (solo)

我们的意思很简单：对于一个公司来说，仅变小变好和变快是不够的，虽然这些也很重要，但它还必须能够做到从根本上重新构想自己的形象，重新建立自己的核心战略，彻底改造自己的企业。简言之，一个公司必须具有独树一帜的能力。一个公司变小快于变好时，它损失的今天的业务；虽变好了却无与众不同之处，它损失的将是明天的业务。一个公司很有可能只进行人员裁减和程序改造，却从不觉得有必要重新建立核心战略，从未被迫重新考...

2020-03-19 11:04:42