我的江湖方式

我的江湖方式 序：精选语录10条 1认同 如果一定要把世界上的人从非常成功到非常不成功划出一条曲线的话，我有一个不一定完全准确的观察：越成功的人越能够建立与多种人的相似性，从而得到其他人的认同；较不成功的人只有不可塑造的相似性，缺少自觉塑造的相似性，而且很重要的一点是，他们并不在乎有没有这些相似性，或者没有渠道得知这种相似性的重要；在很不成功的人中，还有一类就是明知自己的相似性资源很少，还坚持因陋守寡的。 2高调 很多人的低调实际上是自小少见世面以及父母灌输的“不要张扬”的老观念的产品，等到二十来岁，这种拘谨与低调就形成了一种习惯——对于高调不懂、不敢也不适应，从此就自动地把自己可以探索的高调能力给废了。相当一部分人的低调实际上已经是自卑的变种，即使有时候表现出一点点的冲动，也因最初尝试中的种种不适应感而草草收兵，又没有来自父母与师长的积极鼓励，所以就索性绝了自己的向往。 3表现 表现，实际上就是一种熟练活计，你越表现就越熟练，越不表现就越拘谨，最终不表现者就越来越划地自限、不能自拔。而在今天这种社会中，竞争越来越激烈，资源分配更多地变成了竞争型的分配模式。纵然你是天才，如果没有表现出来或者弱于表现，那么在资源分配中的机会就会大大减损——“不会表现者=弱者”的不公平公式就会屡屡被套用。 4感谢 一个人积极的心态是什么？是感谢的心态。我们为得到一种东西而感到欣喜，有感谢的心态，当我们有这种心态的时候，在同一个职场中间，相比其他人来讲，就特别容易有正面的态度表现。 5主动 在过去的一个月中，你跟其他朋友来往，有多少是主动的交往，有多少是被动的交往？所谓主动就是你找人家，被动就是人家找你。一般来说美女都是被动的。在人的社会关系中，要擅长把很多自己是被动的情况转变成为主动。 6忘年交 忘年交非常重要。年龄比你大的人，有时候他很想发现一些很有希望的年轻人，把自己的资源转移给他。你有年龄比你大的朋友，你获得帮助、指教、点拨的可能性就很大，可以极大地缩短自己摸索的时间。也要结交年龄比你小的人，因为将来面临的员工可能比你更小，你可以因此很好地理解更年轻的人，了解一些新鲜的东西，知道他们的兴趣所在。 7信用 信用能够加强和其他人的关系，信用能够使交易成本降低，实现利益最大化。信用有三个要素：一、交易的长期性；二、先行投入，拥有社会债权地位；三、转移支付，与别人交易他们自己最方便的资源。如果我们处在一个大家都愿意先行投入的社会氛围中，我们就能打造出一个信用社会。 8跨越 跨越结构建立关系。每个人都会生活在他的结构里面，用他在结构里的眼光来看待问题，而且会认为它是对的。实际上人文没有对错，人文就是习惯，我们要富有打破自有结构到其他人的结构中去获得资源与认可的意识。实际上一个领域的人在另一个领域往往凭很基础的知识和能力就能建立威望，但在同行或者原来的圈子中则不容易做到。 9爱好 我一直强调无论你是创业还是就业，快乐的最重要来源不是工作好不好，不是薪水高不高，不是同事好不好，而是你干的活儿是不是出自内心的对它喜爱，是不是我们的深度爱好。假余时间是很重要的检验我们到底喜欢什么样的时间度过方式。 10创业 创业成功有三个基本的条件： 一、没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事情上。 二、身体、 精神都要坚强。要为自己的健康买单，要有透支的能力，做好透支的准备；其次，精神要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。 三、敢于担当责任，当断 则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了也是人家的，拍对的才是你的。 为什么要跟你讲我的江湖方式？ 江湖有江湖的规矩。一个真实的社会有其追求效率的方式与行事的要求，有社会知识、人情世故和欣赏与排斥的原理。——照江湖而非圈子的规矩行事。 本科教育的根本 如果想让青年学生拥有一个有意义的未来，重要的不是在很小的时候就为他确定一个功利的领域，而是要激发他的想象力和进取心。孩子自有他们的潜力。 如何利用校内资源 1、 学校品牌 借学校之名举办活动，借此接触各种社会资源。 2、 学生品牌 就算你不懂诗歌，照样可以搞个诗歌协会。几届会长做下来，还怕师弟师妹不服你吗？讲资源的时候，老盯着自己原来的那点地方，不是自卑，就是很自傲。 3、 活动品牌 参加各种活动培养自己的团队协作的能力。团队协作中有个关键技术，就是能够和不喜欢的人交往。 4、 假余时间 通过社会实践找到自己偏好的领域。 5、 良师益友 我认为我们人生的发展可以分为两个部分：一是找方向，二是在方向上找方法。在方向和方法上有很多人有过类似的经验，而良师益友就是在你做一件事情的紧要关头给你点拨一下，这样你的效率就提高了。 职场：向同事们学习，向同事们致敬 人没有真正的优点或者缺点，而只是特点； 人没有真正险恶阴暗的，关键在于沟通； 人没有真正冷漠无聊的，关键在于使其觉得投入值得； 人没有真正懒惰消极的，关键在于人群搭配； 人没有真正自贱卑微的，关键在于团队提供持续的积极上进的氛围； 没有人是真正琢磨害人的，关键在于要有大家公认的公平规矩。 人情世故 有的时候陌生人容易让你上当受骗，原因是什么？你的贪欲。假定你与人们交往的时候并不是想从中得利的话，不管他是陌生人还是熟人，你都不会那么容易受伤害的。 人们之间的关系是用朋友之间所共享的知识、经验来维护的，共享的知识、经验会成为友谊的内容。 做到举止优雅，就是在举手投足间恰到好处，照顾大多数人的情绪。 人生是一场戏，可能我们会觉得经常会看到别人虚伪的表演。 其实，认可表演与培养提高表演能力并不是一种道德上的虚假，而是一种基于认识、积极认知与反思的社会管理能力。 产生信用的行为技术 先行投入：当人们得到一个东西超过他的期望的时候，人们就会产生负债心理。 转移支付：把我们拥有的资源跟别人交换

序 自序 照江湖而非圈子的规矩行事 我甚至认为，除非想认真地做研究，或者将来留校，否则不需要考那么高的分，不需要在学校里花那么多的时间。现在那么多的年轻学生，从小就很少为了家庭的需要到社会上做事，到了大学还是不实习、不锻炼、不出外，一旦他们踏入江湖，别说是面对风浪，就是有点风吹草动也难免惊慌失措。 序 精选语录10条 1认同 如果一定要把世界上的人从非常成功到非常不成功划出一条曲线的话，我有一个不一定完全准确的观察：越成功的人越能够建立与多种人的相似性，从而得到其他人的认同；较不成功的人只有不可塑造的相似性，缺少自觉塑造的相似性，而且很重要的一点是，他们并不在乎有没有这些相似性，或者没有渠道得知这种相似性的重要；在很不成功的人中，还有一类就是明知自己的相似性资源很少，还坚持因陋守寡的。 2高调 很多人的低调实际上是自小少见世面以及父母灌输的“不要张扬”的老观念的产品，等到二十来岁，这种拘谨与低调就形成了一种习惯——对于高调不懂、不敢也不适应，从此就自动地把自己可以探索的高调能力给废了。相当一部分人的低调实际上已经是自卑的变种，即使有时候表现出一点点的冲动，也因最初尝试中的种种不适应感而草草收兵，又没有来自父母与师长的积极鼓励，所以就索性绝了自己的向往。 3表现 表现，实际上就是一种熟练活计，你越表现就越熟练，越不表现就越拘谨，最终不表现者就越来越划地自限、不能自拔。而在今天这种社会中，竞争越来越激烈，资源分配更多地变成了竞争型的分配模式。纵然你是天才，如果没有表现出来或者弱于表现，那么在资源分配中的机会就会大大减损——“不会表现者=弱者”的不公平公式就会屡屡被套用。 4感谢 一个人积极的心态是什么？是感谢的心态。我们为得到一种东西而感到欣喜，有感谢的心态，当我们有这种心态的时候，在同一个职场中间，相比其他人来讲，就特别容易有正面的态度表现。 5主动 在过去的一个月中，你跟其他朋友来往，有多少是主动的交往，有多少是被动的交往？所谓主动就是你找人家，被动就是人家找你。一般来说美女都是被动的。在人的社会关系中，要擅长把很多自己是被动的情况转变成为主动。 6忘年交 忘年交非常重要。年龄比你大的人，有时候他很想发现一些很有希望的年轻人，把自己的资源转移给他。你有年龄比你大的朋友，你获得帮助、指教、点拨的可能性就很大，可以极大地缩短自己摸索的时间。也要结交年龄比你小的人，因为将来面临的员工可能比你更小，你可以因此很好地理解更年轻的人，了解一些新鲜的东西，知道他们的兴趣所在。 7信用 信用能够加强和其他人的关系，信用能够使交易成本降低，实现利益最大化。信用有三个要素：一、交易的长期性；二、先行投入，拥有社会债权地位；三、转移支付，与别人交易他们自己最方便的资源。如果我们处在一个大家都愿意先行投入的社会氛围中，我们就能打造出一个信用社会。 8跨越 跨越结构建立关系。每个人都会生活在他的结构里面，用他在结构里的眼光来看待问题，而且会认为它是对的。实际上人文没有对错，人文就是习惯，我们要富有打破自有结构到其他人的结构中去获得资源与认可的意识。实际上一个领域的人在另一个领域往往凭很基础的知识和能力就能建立威望，但在同行或者原来的圈子中则不容易做到。 9爱好 我一直强调无论你是创业还是就业，快乐的最重要来源不是工作好不好，不是薪水高不高，不是同事好不好，而是你干的活儿是不是出自内心的对它喜爱，是不是我们的深度爱好。假余时间是很重要的检验我们到底喜欢什么样的时间度过方式。 10创业 创业成功有三个基本的条件：一、没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事情上。二、身体、精神都要坚强。要为自己的健康买单，要有透支的能力，做好透支的准备；其次，精神要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三、敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了也是人家的，拍对的才是你的。 第一章　学习智慧 —建立有效的同学网。要建立工作与生活中最重要的、功利色彩淡而持久性最长的社会关系网—同学网。我的同学录就很长，很有用，演变成校友关系也很有价值。在工作所在地读大学也很有益，尤其是在今天这个工作流动性大的时代，所以建议大家到一地就攻读当地的在职学位。 我的建议是，尽量让孩子们在上本科时学得杂七杂八一点，尤其要多少学一点高等数学。至于本科的管理类（无论公共管理还是工商管理）学科，看似有用，实则有几大弊端：其一，管理类学科需要学生有一定的社会经验背景，如果本科就学，往往不知所云，大半事倍功半；其二，管理学科是诸多基本学科知识的应用，本科学之，多知其然，不知其所以然，徒增学生自以为是之气；其三，各院校管理研究生类师资尚十分贪乏，本科类师资更微不足道，许多学校都是在敷衍了事，使一帮同学在黄金年华徒有管理学之名而无管理技能之实。所以现在对管理类本科趋之若鹜的同学及其家长，实在有必要谨慎一些。 —使用主动模式：竞争时代不主动就没机会可言了。在这个时代，我们要明确地知道，结识陌生人的数量和质量与成就水平成正比，而想高效地认识陌生人就需要我们极其地主动。认识陌生人时不要有贪念，要坚持，要懂得迂回的策略，不断锻炼，直到把结识陌生人练习成一个熟练工种。 —坚持反思模式：人最重要的老师就是自己，我们如果能不断反思自己的经验与教训，就能有很大的进步。相反，如果连我们自己的经验教训都弄不明白，还能弄明白别人的吗？实际上，就连购物、砍价里面都有很大的学问。如果对日常学习与生活善于分析，以后我们进入社会就很容易一眼看出名堂，而不会像现在这样睁眼瞎。 —坚持平衡的模式：有的人非常理性，但缺乏感性，所以选择东西与选择朋友都没有品位；也有些人很感性，但是太没有理性，所以做起事情来一点头脑也没有，也不考虑其他人的感受。在生活里面，我们所学的知识、锻炼的技能，感性的与理性的都要有一点，阳春的与土气的都要有一点，喜欢的与不喜欢的都要有一点，这样我们就比较容易被接受，而又不失趣味与档次。 —培养掌控新事物的习惯。不要固留在我们原来的家教和师教所形成的习惯中，而要尝试做新事，有新的行动，并多操练，从而形成看新东西、做新事的心理能力与行动能力。反复操练才会形成新的常规能力与习惯，同时又可以不断演化出新的能力。 第二章　职业态度 简单来说，职业爱好就是相对属于具有较好的产出，并能保证自己与家庭安身立命的领域；业余爱好则是自己能够投入的精力有限，而且不希望真的那么突出优秀的领域。事实上，业余爱好就该放松对待，不需要力争上游，那样才能成为结交朋友的最有利工具。在业余爱好上争强好胜，对自己与他人来说都不是件好事。 这里我进一步提一个建议，要把自己早期4~5年的工作期作为观察、见识与反思期，可以有两三次跳槽的选择，目的是通过对比更加明确自己的爱好特点；与此同时，在工作岗位上也要积极争取交流、研讨与接触新知识的机会，因为那样的机会有可能使你体会与感悟到自己有感觉、有特别兴趣、合乎自己个性与长处的领域。 要多一些实习、尝试、社会实践、跳槽的历练，这样我们至少能确定相对更为爱好的领域与事项。所以在众多的选择面前，我们要大胆地尝试，在我们精力最旺盛的时期，千万不要错过了在尝试中确定我们爱好的时机。 —拓展自己的沟通半径。如果我们能够把自己的人格充分表现出来，每个人都是有足够的魅力和能力的。在现实生活中，有两套工具能够帮助我们实现这一点：第一套工具是扩大我们的活动范围。我们走得越远我们就越优秀，如果一直停留在某一文化中间，人就特别容易劣化。人在远距离的交往中，越是在异质的环境和文化中，对周围的反应会越敏感，同时会努力表现出你在原来文化中的优点，但在越近的交往范围里面则越不敏感。第二套工具是，我们要保持高度的信息沟通：一方面我们要对多方面的信息感兴趣，即积极地获取信息；另一方面则要有意识地把信息传递出去，即积极地传播信息。我们鼓励人们在人际交往中运用比较积极的交往形式，减少不确定性，这样人们获得的信息越多，相互交往的可能性就会越大。博客就是这样一种新工具。 —参与积极的组织生活。我们更多时候应该放大自我，跟其他人形成一种群体关系，因为人在群体中行动，更有可能扩大你的影响力和加强你自己原来的优势。组织化是非常有价值的，它能使你的力量超过别人，即使他们在通常情况下是比你强的对手。实际上，组织活动是我们在社会生活中比较容易或者是比较有效地维护和提升自己社会地位的一种方式。在组织生活里面，你将能体会到不同于个人生活的技术，即组织技术。 第四章　人情世故 自我表现也有很好的人群过滤作用。在万千人群中，我们如能适当地表现出我们自己的特点、才华、爱好与需要，我们就有更大的可能与其他具有相近特点、才华、爱好与需要的人汇聚。自我表现形成的光环在过滤同类方面具有成本低产出高的价值。 在社会关系真实化的同时也要注意一点，即不能过度交往。有一个测试表明，与某个朋友一个月见面超过三次即是白见，这不但不会增加你的社会资本含量，反而会限制你社会交换的水平，为什么呢？就像你天天跟同一个朋友喝酒，喝惯了以后，你会觉得跟其他人喝没有什么意思，也没时间与其他人交往。比如说，你总是和六个很熟的朋友在一起的话，这中间就有一个缺陷，就是你们分享的信息缺乏新鲜度。新认识一个朋友的时候，你会发现有一些新的话题。有陌生人就有新的事件和新的故事、新的情节，这就意味着在社会交往中你比其他没有新鲜故事的人的社会地位要高。在人际交往中，需要讲故事，需要贡献新故事。从社会学角度来讲，人的戏剧性程度比较高，而戏剧性的东西只有两个：一个是新鲜，就是我不知道；另一个是反差，我以为是这样的，但原来是那样的，反差是知识造成的，就是对某个东西的洞察力，比表面看到的更深。而且今天的人际网络，还起着可靠信息的传递作用—人们更相信朋友的口碑。 在本质上，我们任何人都有社交能力，就是说在社交能力上都有一定的自觉性，并可以在适当地获得一点训练后有所增长。社交中最重要的一点就是通过行动克服社交恐惧，单位与朋友要给那些社交恐惧者提供行动机会。社交其实也不是孤立的，它往往可以切入任何场合—客户谈判、论坛参与、聚餐与学习班，而我们的住所、办公间、会议间、餐厅、酒吧、舞厅等，都算社交场所；同时我们也需要介入或者创造事件，使得我们在与别人共同面对事件的过程中建立关系，并可以由此观察别人的表现，辨别不同的个人；我们需要学习通过创造话题、制造气氛、表现独特个性等方法来介入社交之中。 如果你有先行投入的意识，即使你帮助过的大多数人没有回馈你，只有小部分人有回馈，你的这个先行投入也是有价值的，而且回报也往往能达到你的预期。想想看，在一个单位里面人人互相扯皮，其实如果能有这样的先行投入意识，单位的文化将会变得多么积极，遇到什么事大家首先会想到自己先做。如果互相交往着的八个人一起吃饭，八个人都争着买单的话那多好啊。信用技术在开始的时候带有某种牺牲的意味，但是在社会资本发展中却是最有价值的，也是我们社会交往的基本技术。 我个人观察到，能和自己很快成为朋友的有这样几种人：一是知识面很广、很容易产生知识共鸣的人；二是比较理想主义、不太会苟同一般人的选择，而是会坚持自己的做法，同时又有行动能力的人；三是有相近爱好，像喜欢骑马、围棋、写作、打球、旅行、诗歌、学术研究等的人；四是喜欢社交同时又有一定社交品位的人；五是热心公益的人。这些人，也许平时不需要有多亲密，但是交往起来大家都很直接，有事情互相都很体谅，有一种发自心底的放松感觉。所以有人说从一个人的朋友身上可以看到这个人的特点，我想这就是相似性原则的一个说明。 如果一定要把世界上的人从非常成功到非常不成功划一条曲线的话，我有一个不一定完全准确的观察：越成功的人越能够建立与多种人的相似性，从而得到其他人的认同；较不成功的人只有不可塑造的相似性，缺少自觉塑造的相似性，而且很重要的一点是，他们并不在乎有没有这些相似性，或者没有渠道得知这种相似性的重要；很不成功的人中还有一类就是明知自己的相似性资源很少，却仍坚持因陋守寡的。所以我们最后看到的情况是：所谓有相似性资源的人就是具有丰富表现能力的人，人际容纳性好；而没有相似性资源的人就是刻板单一的人，其人际容纳性也就弱得多。 人为亲密、分享、同情、信托而交少数知心的朋友，这些朋友因着某些方面而为我们所喜欢，但却并不见得品性真的好、能力真的强、处事真的公平。实际上，我们引他们为好友，仅仅是因为喜欢他们的某些东西或者他们做的某些事。与此同时我们也会不喜欢很多人，尽管他们品性可能不坏、水平可能不低、做事可能颇有分寸。 其实发言与其他沟通形式一样，就是一个技能，所谓技能就是形成习惯性行动的那种状态。所以发言本身不一定非要在很有内容后才进行，尤其是从训练的角度来说，要能形成随时可以发言的能力—发言的表情、手势、重点选择、表现风格与流畅的语言使用技巧。如果老是不发言，时间久了，要么不好意思发言，要么不知道怎么发言，就是发起言来也会显得表情紧张、内容枯燥，结果也就更不愿意发言了。 第五章　生活感悟 —乐观是相信没有最坏的事情，即使这件事情做不成，也相信必有更好的另一事情在等待着自己；即使好事被其他人占了，也有更适合自己的事。 —乐观是从正面的角度看事，从积极的角度看人。 —乐观是不会因为眼前的困苦和挫折而沮丧，而是对明天与后天怀有更好的希望。 —乐观是一种开放的心态，是相信有舍才有得，相信努力总有结果，相信投入的信心比收获的保证还要重要。 大部分人都是自然与随意地表演，但也有部分人则是有意识地培养和提高自己的表演能力，他们会改善自己的演讲能力、参加培训以使自己在更短时间内表现出领导能力、接受形象设计师的指点而使自己的形象显得更符合商务要求，甚至会进专门的礼仪学校学习规正自己的行为。如果你在政府部门或者社会服务行业工作，那么你的角色表演水平将会直接决定你的职业地位及客户对你的反应。 一个在行动中的人很少能够真正用系统的方法梳理自己的经验与遇到的问题，他更像是在不断地消费自己，并且是在使用临时学习的方法来解决眼前遇到的问题。慢慢地，习惯代替了理性，他甚至不知道自己在干什么以及为什么要这么干。一个在行动过程中的人，很少会去关注与他面临的问题不直接相关的知识，也很少会去重温自己已经学过的知识，尤其是很少会得到别人以相对主动的方式灌输给你的知识。但重要的是，很多时候我们做事情的场景变成了一种假设，我们需要考虑其他解决问题的角度以及尝试用其他方法来解决问题。就拿独立生活来说，我们就可以看到大家在使用电子商务、解决日常吃饭问题、平衡学习与生活的安排等方面的不同做法。我们的人生似乎就是一个试图不断充实自己的过程，但与此同时我们也要学会不断倒空自己以得到新的充实，这样充实后倒空再充实的过程就可以命名为“学习”。 我们怎样把一个人的特点多朝正面方向去推动呢？有三点很重要：一是努力学会看人家的正面而不是反面的特点，正反观其实就是一个习惯，我们习惯了看正面就比较容易发现正面；二是能换位思考，我是你会怎么样，你是我又会怎么看；三是尝试联系地反省并永远记住他人的错中必然有我的某个责任，那是什么？只要我们能首先反思自己，大部分情况下我们就会看到很不一样的结果。 母子之间也是一个纵向AA制，当初娘养你，今天你孝敬娘。明白这一点以后我们才会知道，为什么我们要维护社会资本、维护社会交往。你不能老占便宜，你也不能老付出，虽然我们也鼓励学雷锋，我们也鼓励大公无私，但是大部分人都不是这样的。一般人都要追求心理平衡，你能够长期可持续地帮助其他人，你也会期望以某种形式获得平衡；虽然别人帮助你不见得要你完全用同样的方式来付出，但你自己始终要知道你不能亏待其他人。正因为大家有这样的想法，才会在总体上使得整个社会资本能保持平衡。 忘年交提出了一个跨代学习模式的问题。独生子女普及的一代已经自然地改变了中国代际森严的传统模式，而更多地建立了“平等交往优先”的人际规则，这使得家庭空间中的“跨代朋友”模式初步建立。将这种规则放在职场与正规的组织中时，就对原有的等级文化模式提出了很大的挑战。忘年交的数量与水平，在一定程度上的确是个人纵向学习能力的一个重要标志，也是个人亲和性与表现魅力的重要指标。

书摘

书本开头部分精选的话也非常精彩！