思考的技术

用思维导图写的，仅记下了自己印象最深的观点，实用为主吧。 1 一、转换思路 1.1 1.不要把假设和结论混为一谈 1.2 2.认清现象和原因的不同 1.2.1 在许多个案中，真正的原因只有一个，而其他都只是这个原因导致的现象 1.2.2 决不能在列举了各种现象之后就停止思考 1.2.3 最糟糕的是试图改善所有现象 1.3 3.全方位努力的想法是错误的 1.4 4.找出真正原因需要进行实地访谈，并不断验证，注意不能作为解决方案的就不是结论 2 二、打动人心的逻辑 2.1 1.一个建议就够了 2.1.1 “总裁，请做这一项” 2.2 2.说明时提出充分必要条件 2.2.1 必须这么做 2.2.2 这么做会更好 2.3 3.提案的构成 2.3.1 业界的动向 2.3.2 企业竞争公司的动向 2.3.3 客户公司的状况分析 2.3.4 改善条件 Eg. 成本要削减15% 2.3.5 解决方案（在提案时要提到的整体结论） 2.3.6 建议 2.3.7 计划步骤 2.4 4.打动人心的要点 2.4.1 不看PPT，用5分钟把内容全部说一遍 2.4.2 在中间抽调一页稿子 2.4.3 一遍想下一页内容，一边做这一页说明 2.5 5.“金字塔结构法” 2.5.1 （1）产看资料及背景，将导出的结论、主张列成一张表 2.5.2 （2）把表上的主张、结论按类似主题分类 2.5.3 （3）把同一类型的主张、结论排序 2.5.4 （4）讨论同一级别中的共通结论，将从中导出的结论放在上一级 2.5.5 （5）重复，直到出现金字塔 2.6 6.搞清什么才是“该解决的问题” 2.6.1 Eg.日本三大邮政事业民营化 3 三、洞悉本质 3.1 对事不对人，忠于事实 3.2 把自己放在一个同类人构成的群体中，就是失去训练自己解决问题的机会 4 四、非线性思维 4.1 1.为没有答案的问题寻找答案 4.1.1 应对无法解决的问题设法提出假设，并努力验证假设 4.2 2.考思维方式而不是知识 4.2.1 训练具备“有前提就有对策”的思维模式 4.2.2 前提的正确与否，有地图马上就可以知道 4.2.3 如果是自己能够解决的问题，就不要花钱请咨询顾问了 4.3 Tips 4.3.1 说自己忙的人，实际是浪费了太多时间 4.3.2 把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情不要想 5 五、让构想大量涌现 5.1 不断刺激大脑中的不同地方 5.2 理所当然的现象，反而是我们应该认真思考的部分 5.3 抱有一小时要产生百万元价值的紧张感做事 5.4 对电视或报纸报道上没有写出来的部分进行假设 5.4.1 读完每天的新闻后，提出5个疑问

思考力的差距造成收入的差距。 懒于求知的人没有生存空间。 大多数人在面对问题时，并没有认真地思考,而是单纯地把一时的想法称为解决之策。 解决问题的根本就是逻辑思考能力。先见之明、直觉也是从逻辑思考中产生的。由于绝大多数人都没有养成逻辑思考的习惯，所以就缺少了能够解决问题的思路。 不要把假设和结论混为一谈。 认清现象和原因的不同。事实上在许多个案中，真正的原因只有一个，而其他都只是这个原因导致的现象。 要思考“在各种现象之中，如何找出真正的原因”，绝不能在列举了各种现象之后就停止思考了。 不能作为解决对策的就不是结论。 为了不让别人有批判纠正的机会，写论文的人一定会竭尽所能重复假设、验证、实验这些程序，直到认定“我做了那么多的实验，这个结论绝对错不了”。 在轻视逻辑的状态下拼命找答案，只会浪费更多的时间，这是非常危险的。 学会了逻辑思考，才有今天的我。在脑中组织思路的方法，让我的人生在各方面都收益匪浅。 我认为一直悔恨自己的人生，与固执于错误的假设是一样没有意义的。 先分析客户提供的数据、业界的数据，在做成图表，提出假设，然后再搜集并分析可以让自己的假设成立的证据等等。 积累事实才能导出结论。 我是个非常不喜欢重复做同一件事的人，所以后来我决定只要是我做过的事，就做一份手册，让任何人都可以据此导出正确的结论。 碰到任何情况，我都习惯随手记下来，≪企业参谋≫就是以笔记本的备忘录事项为材料编辑成书的。 大多数人都会在提出假设的阶段，就认为已经得到结论了。事实上，真正的成败挑战才正要登场。解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力，也可以说是为获得绝对正确的答案，彻底动脑的深层思考力。 由于每天反复做这种训练，所以面对大部分问题时，我大概只要三分钟，就可以把解决问题的步骤、过程全都组合起来。 如果你也像我一样训练自己的脑力，就一定能够提升解决问题的能力。一天努力看不出差距，可是天天努力，很快就有明显的差别了。 逻辑打动人心。 所谓说服力就是连对手的心理状态都能考虑的逻辑构成力。 首先解决最重要、最根本的问题，才是解决问题最好的办法。 所谓必要条件就是“必须这么做”，而充分条件则是“这么做会更好”，这两者是不同的。为了让客户采纳我们的建议，这两种条件都必须具备。 不是“自己想说的顺序”，而是“对方能够理解的顺序”。 不可仅凭现象做判断。 语言的说服力比视觉花招更好。为了让语言能够完完整整的为我们传达信息，我们必须磨练扎实的逻辑表达能力。 不要看稿子，试着利用5分钟的时间，把内容全部说一遍。如果不能将脚本融会贯通记在脑子里，并将重点无一遗漏地全部说出来，提案将无法顺利展开。 不论多么庞大的资料、多么复杂的议题，我们都可以将其分类整理，然后从某些资料中找出证据导出结论，再把这个结论当做寻找下一个证据的数据－这种层层积累的方法，就是“金字塔结构”。而位于金字塔顶端的那一块唯一的石头，就是我们要的唯一结论。 通过一个完备的程序，提出建言的人才能充满自信地提出在逻辑上绝对站得住脚的正确结论。 每天锻炼逻辑思考能力，你就可以逐渐洞悉问题的本质。 洞悉本质就是看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法。也就是说，走过洞悉问题本质的过程，要导出正确的结论并不困难。 即使不是业界的专家，只要锻炼思路，也可以导出跟专家相同的结论。 轻易相信电视新闻、报纸新闻是非常危险的，尤其当新闻中看不到“5w1h”时，必须更加留意。 逻辑思考的基础在于积累事实，但是大多数人是不忠于事实的。 能做到对事不对人，就不会在乎自己的立场。不能忠于事实，不但无法洞悉问题的本质，也不能走完导出正确解决对策的过程。为了导出真正的解决对策，首先必须让自己站在没有偏见的立场上。 不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受。因为这是解决问题的前提条件。 只有弄清事实之后，才能进一步思考什么是正确的，什么是应该做的。 让自己置身于一个同质的群体中时，就会失去训练自己解决问题的机会。 当自己的意见和对方不一样时，就应该秉持以事实为证的信念，设法让对方认同自己的意见。 我从学生时代开始，就不轻易赞同别人的意见。 我最讨厌的就是，不去探求什么才是真实的，就轻易完全相信别人的话。 询问为什么可以让我们的思考朝着有答案的方向前进。 科学思考不分文理科。任何人都可以进行逻辑思考。就算是科学家，也有人只钻研专业知识，而让自己的思考陷入停止的状态。 可以获利的人，跟无法获利的人，最大的人差别就是有没有思考“为什么”的能力。懂得思考“为什么”的人，当然就可以比那些将钱存在利息只有0.1%的银行的人，多赚将近千倍的利润了。 学校的功能应该是培养孩子们养成动脑思考的习惯，让孩子对于无解的问题设法提出假设，并不厌其烦努力证明自己的假设是正确的。 为什么先出生的人就有权利教导别人？后出生的人洞察力也可能更为敏锐。 我这个人绝不会因为大家都这样就去做某事，也绝不会去迎合自己不能接受的事。 这些忠于自己、能够找出属于自己的答案的人，其生命力比起已经习惯别人给出答案的人，一定更为强韧。 当今世界是一个没有答案、不需要工作手册的世界，敏锐的人已经开始朝着这个方向努力了。被旧有的价值观束缚的人和能够创造新价值观的人，将有明显的区别。 丹麦，教科书上写着：“学校没有教答案的权利，支持孩子学习的权利才是学校的功能。” 北欧各国教导孩子如何使用，所以他们的英语能力是世界顶级的。北欧的学生通过这种学校教育，了解当今世界具有复杂体系，更清楚自己应该怎么做才能崭露头角。就算没有答案，也会自己提出假设，反复求证，直到找出答案。不管碰到任何困难，都勇于接受挑战，坚持到底，这才是教育的基本原则。 懂得思考方法的人，能够胜任经营管理顾问工作的可能性较高，所以重要的是基本的思考路径，而不是知识。 具备“有前提就有结论”的思考模式的人，任何时候都不会陷入恐慌。因为就算前提有变，还是能导出不一样的结论，这种人不仅能够胜任麦肯锡的工作，相信其他工作也一样能够胜任。 训练自己常常保持好奇心也是非常重要的，一个拥有好奇心的人，不只是思考别人所给予的题目，而是会获得更多报纸、网络所无法提供的有趣信息。 所谓思考，不外乎就是替自己储备知识。 逻辑思考的能力跟演奏乐器的能力一样，只要经过训练，任何人都可以具备。 总说自己很忙没时间的人，其实是浪费了太多时间。 对于不太需要思考的事情，我则尽量减少思考的时间，而且绝不没事自寻烦恼。 有许多人是该想的不想，不该想的一直烦恼，白白浪费训练逻辑思考的时间，更浪费了自己宝贵的人生。 生活中，只要是可以固定化的事情，我一律固定化。 构想是不断地对自己提出质疑，然后找出问题解决方法而产生的。 从未来的角度来看，构想并非突如其来，而是过去的延伸，今日的延伸。 要想形成好的构想或是创造出类拔萃的设想，终究还是要在日常生活中不停地进行思考方式的训练。就像是想要锻炼体力就做俯卧撑一样，思考的训练必须每天进行。 人类是懒惰的动物，一旦用脑的方法模式化后，就很难用别的方法再予以刺激。所以，为了训练思考逻辑以产生新构想，就必须常常刺激脑中不同的部位，这一点是非常重要的。 新景观使平常没有用到的脑部思考逻辑得以发生作用。 思考，就是常常提出疑问，然后自己努力寻求解答。在“当下若没有找到答案就会死”这样的强迫观念之下，将自己所拥有的数据从脑袋中调出来加以分析，然后找出可以说服自己的解答。 成功者几乎都是将所有人忽略的部分加以重新思考，才获得事业的成功。就是要把多数人都认为对的事情，将别人平常忽略的地方，用放大镜做无数倍的扩大，之后衍生出市场需求，这种个性的人才会成功。 对于认为不可能构成的部分也加以思考，说不定突然就会出现所谓的独大商品事业的构想。或许就是在别人越觉得不可能找到机会的地方，越有可能出现商机。 经常抱持紧张感，以同样的态度面对每件事情，让自己随时处于“准备好了”的状态，才能提高解决问题的能力，产生好的构想。 一个有效的思考训练的方法，那就是找到可以进行有效对话的对象。 试图推翻对方的假设，可以让自己做更深入的思考，因此，拥有这样的朋友，对于理性思考的训练，是非常有好处的。 当你阅读一篇报道时，首先就要抱有怀疑的态度，思考报道的正确性。 将知道的事情进行整合思考，形成一个系统，具备能够引导出答案的思考逻辑，让自己具备“将许多小事情汇成长篇好故事”的能力。 在这个时代，企业界人士必须具备的突破即有价值观的思考能力，换句话就是，具备在商场上的突破能力与开拓者的思考逻辑。不局限于旧有的价值观，将自己的构想和预知性活用在新的事业与社会的系统改革中，我们需要这样的理论性思考。 实体经济的世界中，企业的价值是依据未来期待收益所换算来出来的净价值，但是，处于看不见的新大陆中的企业，则是根据将来市场占有率的期望值，来决定企业价值的多寡。因此才可以做到用自己资本的几十倍甚至几百倍的巨额资金，去吞并比自己更强大的企业。 每天都要磨亮“头脑”这把枪。

一、为何要学习逻辑思维？ 新经济的浪潮下，出现了四个新的空间，分别是实体经济的延续、信息流现金流的跨国界流通、基于互联网的数字经济、互联网金融。一切都将重新洗牌，旧的价值观已经改变，旧的思维体系和方法已经不能适应，所以必须要锻炼自己新的思维方式来应对，即作者所讲的逻辑思维。新时代是一个思考力差距化时代。 掌握思维方法，然后经过无数次的锻炼，脑袋才会越用越灵光。比别人多花两倍时间思考的人，就可以拥有十倍于别人的收入。这个跟古墓派坐在寒冰床上练功是一个道理。 我们从小的教育就是让我们不断像标准答案靠近，很少去锻炼逻辑思维和独立思考。所以虽然会有点难度，但也显得非常重要不是吗？ 二、如何学习逻辑思维 1、真正的原因只有一个，不要把假设和结论混为一谈 必须要分析问题出在哪里，然后弄清其中的原因，再对症下药。事实上在许多个案中，真正的原因只有一个，而其他都只是这个原因导致的现象。很多人面对问题第一个想到的是如何解决，但很多人不知道为了解决问题该如何思考，用什么方法思考，而是把一时的想法称之为决策。不要把假设和结论混为一谈。 2、时刻锻炼自己的脑子，让它习惯思考 在空余时间给自己出题目，比如上班骑车的时候，走路的时候，都训练自己脑子想问题。 3、提案必须拥有完整的逻辑结构才能让人信服。 只要所提出的建议拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就具有说服力。论点和论据互相印证。 4、给客户的建议，只要有一个就够了。同时给他们多个建议，只会让他们犹豫不决。 5、提出满足提案的必要条件及充分条件。必须要这么做和这么做会更好 6、为了保证充分执行，也不能忽视人的情绪问题。充分考虑对手的心理状态。 7、用对方能够理解的顺序安排整个提案。不是“自己想说的顺序”，而是“对方能理解的顺序”。 8、为了让语言能够完完整整地为我们传达信息，必须磨炼扎实的逻辑表达能力。 比如在家录下自己的演讲，不断练习修正提高。 9、将整个提案熟练于心，可以保证能够一边想下一页的内容，一边作这一页的说明。 10、洞悉事物的本质 每天锻炼逻辑思考能力，你就可以逐渐洞悉问题的本质。洞悉本质就是看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法。 11、对社会新闻抱有怀疑的态度 当你阅读一篇报道时，首先就要抱有怀疑的态度，思考报道的正确性。读完每天的新闻后，提出5个疑问。轻易相信电视新闻、报纸新闻是非常危险的，尤其当新闻中看不到“5w1h”时，必须更加留意。 12、不相信权威、不盲从社会认同。可以获利的人，跟无法获利的人，最大的人差别就是有没有思考“为什么”的能力。懂得思考“为什么”的人，当然就可以比那些将钱存在利息只有0.1%的银行的人，多赚将近千倍的利润了。忠于自己、能够找出属于自己的答案的人，其生命力比起已经习惯别人给出答案的人，一定更为强韧。 13、彼此意见不同的时候。当自己的意见和对方不一样时，就应该秉持以事实为证的信念，设法让对方认同自己的意见。 14、训练自己保持好奇心 训练自己常常保持好奇心也是非常重要的，一个拥有好奇心的人，不只是思考别人所给予的题目，而是会获得更多报纸、网络所无法提供的有趣信息。 15、所谓思考，不外乎就是替自己储备知识。思考，就是常常提出疑问，要多问为什么，然后自己努力寻求解答。在“当下若没有找到答案就会死”这样的强迫观念之下，将自己所拥有的数据从脑袋中调出来加以分析，然后找出可以说服自己的解答。 16、越是理所当然，越需要去思考。成功者几乎都是将所有人忽略的部分加以重新思考，才获得事业的成功。就是要把多数人都认为对的事情，将别人平常忽略的地方，用放大镜做无数倍的扩大，之后衍生出市场需求，这种个性的人才会成功。新商机源于颠覆式的思考，如20倍的效果。 17、经常抱持紧张感。凡事提前做准备，让自己随时处于“准备好了”的状态，才能提高解决问题的能力，产生好的构想。 18、找到可以进行有效对话的对象。试图推翻对方的假设，可以让自己做更深入的思考，因此，拥有这样的朋友，对于理性思考的训练，是非常有好处的。 17、将知识系统化。将知道的事情进行整合思考，形成一个系统，具备能够引导出答案的思考逻辑，让自己具备“将许多小事情汇成长篇好故事”的能力。

-<第一章 转换思路> -P3-36 转换思路中提到的几点常见思维误区及思维训练的方法： 1.经验不是真正的思考，而是感觉 2.有了解决问题的方法并不能够完全解决问题，执行力也是关键 3.假设和结论不要混为一谈：假设是不是基于事实的正确假设或者可靠假设 4.现象和原因区别开来：事实上，在多数情况下，我们所列举的影响某个事件的原因最主要的只有一到两个，其他可能是这一到两个所引起的现象 5.全方位思考的弊端在于常常会忽略曲径通幽的美丽（市场有没有细分，细分下有没有潜在的巨大发展空间，例如门户网站相对的垂直网站-淘宝网和珠宝说） 6.实地访谈与验证方法的过程 7.不能作为解决对策的就不是结论 锻炼解决问题的思考能力（每日根据自己遇到的任意情景来设定问题） 建立在事实之上的结论，加上符合常识的逻辑推理，最后再给出解决之策，而且解决之策要单一，避免全面而缺乏针对性与可实时性 -<第二章 逻辑打动人心> -P49-51 提案构成的顺序： 1.业界动态或形势 2.其他竞争公司的动向 3.客户公司的状况分析 4.改善条件：即要解决目前存在的某种问题必须建立在那些条件之下，例如成本削减15% 5.解决之道 6.建议 7.实行计划 -P58 金字塔原理基于MECE(Mutually Exclusive，Collectively Exhaustive)的概念，译作彼此独立，互无遗漏 自由现金流（free cash flow：营运收入减去开支，税项、周转资金和新增投资额后得到的数字，比营运先进流量保守） 按照合理的计算，企业的价值等于企业获利的自由现金流的8倍 -<第三章 洞悉本质的过程> -P106

-P112

-P125 “现在的企业已经走出了国家属性的框架，在没有边境的世界里自由活动。为了让自己能够跟的上各种变化的速度，除了努力提高生产效率外，也应该会更重视组织决策的效率。因为这是企业要在新的经济中活下去的必要条件。” -<第六章 解读五年后的商机> -P171

-P238-238 成功模式的四个要素： 1.事业领域的定义必须明确 2.分析现状进而推断未来的方向，针对因果关系来设立简洁而具有论点的假说 3.专注于自己应选择的方向，即使出现几个可能的方向，也应该专注其一 4.不能忘记基本假设，排出已经发生变化的情形但不偏离原则 -<第七章 开拓性的思考> -P261

NPV:净现值是指投资方案所产生的现金净流量以资金成本为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额。净现值法就是按净现值大小来评价方案优劣的一种方法。净现值大于零则方案可行，且净现值越大，方案越优，投资效益越好。