诺瓦尔·霍金斯(Norval A. Hawkins),注册会计师,因亨利·福特的赏识,而加盟福特公司,并逐渐成为该公司的营销总监,主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略,迅速使福特公司一举成名,短时间内即成为当时第一流的汽车公司,实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想,也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中,霍金斯提出了“销售流程”的概念(即本书所传达的主要思想),它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。
诺瓦尔·霍金斯(Norval A. Hawkins),注册会计师,因亨利·福特的赏识,而加盟福特公司,并逐渐成为该公司的营销总监,主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略,迅速使福特公司一举成名,短时间内即成为当时第一流的汽车公司,实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想,也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中,霍金斯提出了“销售流程”的概念(即本书所传达的主要思想),它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。
1 有用 虾爷Marvin 2013-06-18 22:26:40
总体来说,这本书略微有些过时,很多作者举的例子和观点并不太适用于现在的商场。在互联网还未普及,各类商品价格信息还未公开的时代,该书的观点或许适用于较多的销售员,而现今,许多书中例举的方法就有了较大的局限性。 虽然在销售的“术”方面,该书可供借鉴的观点不多,但在销售的“道”上,作者有着非常出色的论述,即使在现在,依然适用于大部分的公司销售部门。