内容简介 · · · · · ·
啤酒和尿布》的故事是营销届的神话，“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益，这种现象就是卖场中商品之间的关联性，研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析，购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器，购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品，并以此获得销售收益的增长！
作者简介 · · · · · ·
高勇，1993年开始在四通集团商用电子公司从事POS机的软件开发、实施，为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统，2000年开始从事零售咨询业务，服务的客户为国内大型零售集团、烟草行业，在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电脑》发表过大量零售管理类文章。
目录 · · · · · ·
第1章 啤酒与尿布——神奇的购物篮分析
“啤酒与尿布”故事的由来
形成关联商品的原因
日式购物篮与美式购物篮——商品销售相关性与关联商品
一张小纸片——计算商品相关性的依据
啤酒与尿布——商品相关性报表的阅读方法
· · · · · · (更多)
“啤酒与尿布”故事的由来
形成关联商品的原因
日式购物篮与美式购物篮——商品销售相关性与关联商品
一张小纸片——计算商品相关性的依据
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啤酒与尿布的书评 · · · · · · ( 全部 12 条 )
可燃冰
看到一半，很好的一本书，过于专业
这本书看了一半，与其说是一本营销书，还不如说是一本数据分析书籍。书中提到的购物篮分析，对于零售行业，特别是电商行业，具有非常重要的价值，书中的内容也非常实战，作者给出了相关的计算方法，但是对于一个非数据分析出身的人来说，后面大量的数字计算略显专业，理解起来...
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程言成语
一个中专生的数据解读
这篇书评可能有关键情节透露
从作者的经历看，1993年开始在四通集团商用电子公司从事POS机的软件开发、实施，为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统，2000年开始从事零售咨询业务，服务的客户为国内大型零售集团、烟草行业，在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电... (展开)
咔叽
通过购物篮的分析进行更有力的营销
春节期间看完的，写得蛮好。 里面经常引用到沃尔玛一句话retail is detail，而且这句话确实也反映在了整本书里，细节处处很重要。通过分析购物篮的数据，谈到了很多，譬如如何进行相关商品的摆设，如何做促销，如何尽量有效的提高客单价，等等等等。 书中采用了家乐福和7-11...
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订阅关于啤酒与尿布的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 k-pax 2012-04-07 22:52:06
Retail is detail. 作者对Walmart和7-11很熟悉，围绕这两家做了不少案例分析，也讲了两家运营之道。很多数字挖掘分析非常靠近零售业务实质。推荐。
0 有用 FiFi 2015-08-15 10:46:24
为了商超馆商超馆啃完了这本书。08年出版的这本书很多理论已是行业知晓 没有太多新鲜感。不过提供了很多数据分析逻辑和方法 始终很感激第一家公司…thats all
0 有用 yaoeryi 2011-01-15 15:51:39
这是一本很值得一读的零售方面的书，书中提醒我们一个最重要的观点是：怎样提高客单价才是我们应该关注和研究的而不是单个产品的销售量。
0 有用 芒果兜 2014-11-25 19:10:34
适合销售看，看了一半，了解下可以了
1 有用 ICE CHAN 2009-08-26 21:06:31
举来举去都那几个例子！