新战略营销的笔记(7)

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  • 乘龙

    乘龙

    2012-12-28 10:24   1人喜欢

  • MindTattoo

    MindTattoo

    定位客户的四种反映模式:1、发展;2、困难;3、平稳;4、自负

    2013-01-23 09:29

  • 乘龙

    乘龙

    提修斯和雷的故事,充份说明了“流程”对于销售人员攻城的重要性,销售的特点灵活性高于一切,而战略营销的目的就是管理这种灵活度的,有点意思。和我们的实际工作只有小部分的接合。不过可以尝试一下。 复杂销售的定义:在做出一个购买决定之前由一定数量的人表示赞同或提出意见。 决定性的困素并不是产品或价格,而是结构。 在采购方里,多人意见不同,如果我们想拿下这个订单,一定要得到多个赞同票才可以,所以需要一种特...

    2012-12-26 09:27

  • iDavid

    iDavid (知行,格局,Next Level。)

    建立诚信中有四个技巧尤其重要:同等地位的销售、广告宣传过去的成功、管理简报、以及引进专家或权威的帮助。 同等地位的销售:确认每个购买影响者得工作是由最合适的人来完成的。 广告宣传过去的成功:参观顾客集会,在这里记录了成功的踪迹。

    2011-04-02 15:57

  • iDavid

    iDavid (知行,格局,Next Level。)

    【克服在高层领导前得胆怯】尽管购买你的商品的资金型购买者可能非常富有,但他仍然是人,也就是说你所出售商品的对象同样是人类。 既然是你在向他提供建议,你就要站在满足需求的立场上。 一个可信赖的顾问是一笔重要的财富。

    2011-04-02 14:56

  • iDavid

    iDavid (知行,格局,Next Level。)

    为什么接近资金型购买者如此困难? 1.不能确定、辨识资金型购买影响者。 2.无法接触到这个人。 3.和他谈话不自在。

    2011-04-02 14:21

  • iDavid

    iDavid (知行,格局,Next Level。)

    真正令优秀的推销员着迷的不是他们六位数的聘金,而是他们对工作的满意度、他们得到的认可和工作中的挑战。那种认为优秀的销售人员只是为了钱的观点被证明是一种错误的认识。

    2011-04-01 12:05

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