新战略营销 短评

  • 1 bigheadgl 2016-05-01

    书名翻译有误! 应为新战略销售!

  • 1 windtalker 2009-09-15

    这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题,对销售指导非常有益,尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。

  • 0 iDavid 2011-04-07

    【全书总框架】战略营销的6个关键要素:1.购买影响着;2.红旗/实力杠杆;3.反应模式;4.获胜结果;5.理想的顾客形象;6销售漏斗;

  • 0 bennyxin 2011-10-15

    提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书,

  • 1 话说很帅 2014-12-21

    销售大学第三课,一整套销售战略

  • 0 Mr_zhu 2017-09-20

    内容值5星,翻译2星。有不少地方的翻译让我看得我莫名其妙!作者真乃销售大师级人物,思路非常严谨

  • 0 快乐翅膀 2013-01-13

    1.购买影响着;2.红旗/实力杠杆;3.反应模式;4.获胜结果;5.理想的顾客形象;6销售漏斗

  • 0 伟浩 2013-03-22

    为啥这么经典的书,结果没有几个人在看?

  • 0 朵朵 2016-10-12

    B2B复杂销售的战略思考对市场营销管理也有指导意义

  • 0 mariolw 2016-06-18

    原书很棒,翻译的太垃圾

  • 0 郑野兽 2017-11-07

    很棒,既有销售的策略方法,还有工具,以及具体的实操建议。下一步就是要你自己上了。

  • 1 三颗猫 2013-03-25

    需重读

  • 2 霹雳大叔 2019-06-13

    没实际销售经验,读起来就卡住读不下去了

  • 0 溯渊 2019-07-08

    其实都是那一套

  • 0 ❤Exu 2016-07-26

    非常好的书,启发和改变思维模式,战略营销不仅仅可以用在营销商业中,也可以用于生活中。

  • 0 奇迹的彬 2017-04-08

    B2B营销的心法精髓,读懂这本,再看别的技巧类图书就一马平川了。

  • 0 知行捕手 2010-09-29

    战略和战术的定义,并没有对两者进行定义,也没有说清楚。但我肯定的是四类购买影响者是合理的。其他的弄得繁琐,根本没有啥意义。

  • 0 逗留青春 2017-10-21

    我读过的关于销售最系统最理论的研究,构建的框架对于有一定销售经验的销售人员或者销售管理者系统化自己的工作有极大的帮助

  • 0 黄银清 2018-01-23

    非常经典的一本书,值得一读再读。

  • 0 JackyWang 2019-03-23

    我是售前工程师,这本书的内容对我帮助也很大。售前和销售在做顾问式销售是非常重要的一点是心往一处想力往一处使。书中提到的四个角色对我们评估风险收集信息和做出行动判断非常有帮助。