新战略营销的书评 (10)

windtalker 2009-11-21 17:03:08

给一个高薪的理由 -- 读《新战略营销》 转

充斥字里行间的到处是概念,原理,因果,流程,推导,系统,因此,刚进入销售这个行业的人不适应读这本书,但是,有了些许年头的销售人员,当你发愁如何提高销售的收入,或者至少改变一下自己的职位称号的时候,也许没有这本书是不行的。因为,在销售这个词汇后面可以添加的是...  (展开)
Putin 2013-01-10 13:48:03

精彩书摘

第1部分:战略营销   第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销   在一个古老的希腊传说中,克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫,而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪兽迈诺陶。任何进人迷宫的人一旦迷失了方向,迈诺...  (展开)
Putin 2013-01-10 13:46:53

《新战略营销》前言

多年来,万豪国际集团(MarTiottInteraaational,Inc)有幸取得了长足的发展。目前,它已经在全球50个国家开展经营活动,同时雇佣员工超过20万人。然而,我们在很大程度上仍属于家族性企业,仍致力于我们父辈们70年前以一个小啤酒作坊开始创业时所尊崇的价值观。   那些价值观...  (展开)
乘龙 2012-12-29 21:31:03

每一个从事销售工作的人案头必备书籍

除了小说题材的小说题材的销售书,这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间,白天晚上都在看,足以证明它在我心目中的位置。 毫不夸张的说,黑曼重新定义了销售,并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客户方代表。在黑曼的思维里,企业的结果的战略定位明显小于...  (展开)
麦可徐 2013-10-12 22:09:48

美国老牌销售培训公司Miller Heiman的书

本书不是讲战略,也不是讲营销的,而是把销售提高到战略层面思考。指出销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。  (展开)
Bruce 2011-11-17 13:48:37

好书 值得慢慢研究

这本书,说实在的,我一直推荐给做销售的朋友看看,研究,品味下。我得销售能力,说实话,80%来来源于这本书的功劳,使得我具备非常清晰的思路去分析销售过程。用这本书的思想,太多复杂的,让人摸不着头脑的单都会有一套很完整和清晰的思路去分析,去解决。作为销售人员,如果...  (展开)
生活在别处 2010-05-01 23:47:45

我想,如果我早读10年。。。

大老板的讲解促使我读完这本书,并且制作成PPT,作为培训材料传播给代理体系。 收益那个大,是出乎我意料的。 时常想,如果在个人发展的各个阶段,有人给予正确指导,我想我会少走好多弯路。就像这本书。 我想,我要成为这样一种人,给予人指导的。还要加以时日。  (展开)
我的脑子有个泡 2018-10-30 12:39:08

组织间销售流程

识别相关参与者(资金型、用户型、技术型和顾问)。 然后根据:你的方案在客户的哪个角色中最有响力、你方案中涉及的专业知识在客户中的哪个角色是最有该专业知识水平的、个人个性价值观和权力争斗等确定每个影响者的重要程度,以决定跟进的侧重。 然后确定每一个参与者角色的状...  (展开)
蝈蝈 2015-04-06 01:55:17

做销售的必读书啊!

我的感觉就是如果我早读5年这书,我的销售生涯会顺很多,仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型,凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了,开窍的感觉有没有??!! 作者在战略上是主席层面的人,呵呵  (展开)
胡子很多 2010-09-17 21:52:29

学不下去了

书中的理论好深奥哦。 自诩是理科生,逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比,才发现自己的销售能力只能算小儿科了。 书中大力的分析,战略的高度,可执行的方法,这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。  (展开)

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