跨越鸿沟

颠覆性产品营销圣经

作者: [美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)
译者: 赵娅
出版社: 机械工业出版社
出品方: 华章经管
出版年: 2009-1
ISBN: 9787111246350
页数: 251
装帧: 平装
定价: 36.00元
原作名: Crossing the chasm
8.3
1083人评价
5星
41.6%
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39.3%
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评价:

内容简介  · · · · · ·

跨越鸿沟的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。

目录  · · · · · ·

译者序
作者手记
修订版前言
推荐序
致谢
第一部分 发现鸿沟
· · · · · · (更多)

"跨越鸿沟"试读  · · · · · ·

你对上面这个问题的回答，将在很大程度上揭示你对技术采用生命周期(technology adoption life cycle)的态度。技术采用生命周期是一个模型，可以用来衡量并了解消费者对一项新产品的接受程度。如果你的回答是“直到海枯石烂，我才会考虑购买新产品”，你可能就是一个很晚才会采用新技术的人，在这个模型中我们称之为“落后者”(laggard)。如果你的回答是“当我看到电动车的功能和优势都得..

· · · · · · (查看全部试读)

原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • market is: 1. a set of actual or potential customers 2. for a given set of products or services 3. who have a common set of needs or wants, and 4. who reference each other when making a buying decision. (查看原文)
    老魁 2赞 2016-01-23 18:25:27
    —— 引自第28页
  • No meaningful marketing program can be implemented across a set of customers who do not reference each other. (查看原文)
    老魁 2赞 2016-01-23 18:25:27
    —— 引自第28页

> 全部原文摘录

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跨越鸿沟的书评 · · · · · · ( 全部 52 条 )

热门 只看本版本的评论
臧贤凯 2009-06-01 12:11:26

用引导法发现目标空白市场

我原来知道，这本书是《福布斯》杂志评出的20世纪最有影响力的20本商业书籍之一，书里的钟型图显示了“技术采用生命周期”的鸿沟。不过原来没想到，读这本书的过程，竟然有一种看战争片《寻找大兵瑞恩》开头一样的感受。作者也的确是用诺曼底登陆来比喻本书要讨论的主题。 一...  (展开)
47 3 2回应
Adam 2011-12-26 09:36:17

读《crossing the chasm》有感

好久没有认真写过书评了，一来上课期间时间有限，另外则没有碰到很适合点评的书。这本《crossing the chasm》，是一些高科技市场的方法论。对于市场方面，我一直没有什么研究，最近一直持有这样一种想法，那就是一个企业，或者一个business，他是有这样的一个引擎来发动的，即...  (展开)
33 3回应
空体 2018-04-02 17:06:21

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对于时间碎片化，追求阅读产出比的职场人来说，什么才是好书呢？ 以下两类书最合适职场人阅读： 1、揭示事物的底层规律的。世界是变化的，但人性是相对稳定的，了解世界运行的规律，你才不会被困住，才能灵活运用，甚至利用它。 2、实用技能型的。职场需要用成绩说话，实用类书...  (展开)
21 3 2回应
郑阿甘 2019-09-17 12:35:05 HarperBusiness2002版（其他版本）

陆奇都在看的书 | 只有真正解决「小」问题，才能跨越大「鸿沟」

这篇书评可能有关键情节透露

看了下最近一次陆奇的分享，Big fish pond ration，也是 crossing the chasm 一直在提及的。 再次分享。 我花了十多天的时间看完《Crossing the Chasm》，并非内容冗长，而确实是因为词汇量跟不上。虽然我大学期间全英课程授课，但毕业后着实很长一段时间没有试过全英阅读。月...  (展开)
47 4回应
子珂 2011-09-08 20:05:59

外行看热闹

读这本书纯粹是出于装B/偶然，买到手以后放了几天，实在不想读 后来没办法，没别的书读了就拿起来读，没想到读得听有意思…… 印象最深的几点： 全书用诺曼底D-Day来作例子，非常形象，很容易理解 1. 集中力量于细分市场（niche market），做好产品的定位，而非四处撒网。然后...  (展开)
14 0回应
dukezy8 2009-12-03 18:16:25 HarperBusiness2002版（其他版本）

only 2 points, why need a book to tell?

the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon of high tech products marketing, which requires crossing the chasm between earlier cooler adaper with bigg...  (展开)
12 2 7回应
Min 2010-12-19 19:30:32

实用主义者前的鸿沟

这本书的结构非常的西方，从某个角度看，就像一篇科技论文：阐述一钟传统模型无法解释的现象，然后提出一种的新的模型（鸿沟模型），用大量的事例来分析解释（早期大众-实用主义者的行为分析），然后推演（诺曼底方式和整体产品），非常严谨。 本书的关键在于理解早期大众-实用...  (展开)
9 1 0回应
峰池 2020-10-18 01:03:43

陆奇力荐：初创企业不得不跨越的鸿沟

《跨越鸿沟》，是陆奇非常推荐的一本书。 陆奇是谁？他是前雅虎执行副总裁、前微软全球执行副总裁(华人在科技领域获得的最高职位)、前百度总裁，现在是美国创业加速器Y Combinator在中国的创始人和首席执行官，以及YC全球研究院院长。 可以说，陆奇是华人在科技领域最厉害的人...  (展开)
5 1回应
轻舟 2015-05-27 16:33:23

我只看了书评~

大部分人活着为了什么？获得刺激、丰富的人生体验？变成高富帅，走向人生巅峰？ NO，大部分人活着就是为了安稳和安全，然后在此基础上有稳步的进步（实际上还是安稳、可控）。所以，你能看到那些处于不安稳状态的人最有活力，比如生死未卜的创业公司、不甘命运的奋斗的人们。不...  (展开)
5 0回应
小豚豚 2020-12-04 17:09:09

从鸿沟到贝叶斯条件概率

《跨越鸿沟》这本书是罗马大道推荐书单中比较重磅的一本，书中举的不少例子多是十几年前我们不太熟悉的美国的高科技公司，因此读起来流畅度低一些，最近抽空认真研读了两遍，颇有不少感悟。 1、鸿沟是什么？ 鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科...  (展开)
4 1回应

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