内容简介 · · · · · ·
一直以来我们可能误解了创业这件事,也被高风险带来高收益的“常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情,但事实上,成功的企业家不是善于冒风险,而是善于控制风险。所以,创业不是一胜九败,也不是长期在焦虑中度过,创业可以先胜而后求战。创业是一门专业手艺,只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法,并且通过大量的刻意练习,成为专业人士,就能大大降低风险。
《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面,能够帮助创业者减少对创业的错误认知,在创业实战中规避风险。
作者简介 · · · · · ·
樊登 :“樊登读书”创始人,连续创业者,天使投资人,曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理,华章教育机构董事长。2013年底创办樊登读书会,截至2019年3月,注册用户超过1600万,建立国内分会3000多家,海外分会117家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧,正在深刻影响广大创业者。
目录 · · · · · ·
第一章 低风险创业的基本逻辑
所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修,我只能搭把手。
低风险创业的第一个准备 / 003
性格决定创业的风险 / 010
优雅地解决一个社会问题 / 014
发明人创业十分危险 / 018
· · · · · · (更多)
所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修,我只能搭把手。
低风险创业的第一个准备 / 003
性格决定创业的风险 / 010
优雅地解决一个社会问题 / 014
发明人创业十分危险 / 018
· · · · · · (更多)
第一章 低风险创业的基本逻辑
所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修,我只能搭把手。
低风险创业的第一个准备 / 003
性格决定创业的风险 / 010
优雅地解决一个社会问题 / 014
发明人创业十分危险 / 018
创业是一件令人愉快的事情 / 023
第二章 创业从找到好问题开始
有句老话叫“方向比奔跑重要,选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步,你得主动去寻找问题,才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度,这些都是后话,前提是你得去寻找。
从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029
深入洞察客户的生活和灵魂 / 033
忘掉你的创始人身份 / 041
找到宏大的变革目标 / 046
在客户最痛的点上突破 / 051
真痛点和假痛点的博弈 / 055
第三章 秘密是最好的抗风险武器
问题决定着市场的大小,而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题,很可能因为市场太小赚不到钱;而假如秘密不够,即便市场再大, 你也可能赚不到钱,甚至连活下去都很困难。只有把握秘密,才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器;秘密越大,抗风险的能力就越强,核心竞争力也就越强。
没有秘密是创业者最大的风险 / 061
告诉你,你也学不会的好秘密 / 066
创业者不可不知的六种好秘密 / 073
超越竞争的“十倍好”原则 / 079
秘密是一个慢慢积累的过程 / 084
找到秘密之后,你得先做验证 / 093
打造最小化可行性产品 / 099
融资需有度,钱不是越多越好 / 103
第四章 反脆弱的结构设计
低风险创业的核心,其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为,没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段,离开了特定的环境和背景,都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的,是反脆弱的结构设计。
学会从不确定中受益 / 109
设计反脆弱的商业结构 / 115
找到“非对称交易”的机会 / 121
固定资产不产出任何收益 / 128
创业需要有情怀的追求 / 133
配置你的“创业杠铃” / 137
确保公司拥有选择权 / 142
能力陷阱和资源陷阱 / 145
第五章 赋能生物态创业团队
创业是一条孤独而寒冷的路,只靠创始人一人的智慧和热情难以持久,也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热,需要能够实现生物态增长的团队,需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖,才能降低风险。
机械态管理 vs 生物态管理 / 151
母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161
好的人才都是“长”出来的 / 167
守住底线,允许员工犯错 / 175
建立和前员工的“联盟” / 180
学会为团队的状态赋能 / 185
生物态团队的管理和沟通 / 190
第六章 最优客户发展方法:MGM
客户的真正价值,在于他能为你带来新的客户,让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖,那你的生意永远做不大,永远无法抵御未知的风险。当然,这是一门技巧,需要学习一些广告学的知识。更重要的是,你得有能让客户尖叫的产品。
十万人说不错,不如一百人尖叫 / 203
让客户为你带来新的客户 / 207
提升专业的广告品位 / 212
将传播点控制在一句话之内 / 219
用产品牵动大众的情绪 / 222
让客户看在眼里,记在心里 / 229
用故事打败“知识的诅咒” / 234
第七章 打造指数级增长的引擎
未来所有的公司都会是指数型增长的公司,加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中,到最后你会发现,成本永远比你的收入增加得更快,风险系数也会水涨船高。
学会用幂次法则思考 / 243
让边际成本为零的运营方法 / 251
学会撬动“杠杆资源” / 255
找到指数型增长的关键节点 / 264
搭建跨部门的增长小组 / 268
附录 低风险创业项目路演精选
每回课程收尾时,我都会留出专门的时间进行创业项目的路演,由我和其他创业领域的知名人士加以点评,希望能以自己的微薄之力,切实帮助创业新人,让他们能够走得更快更稳,风险更低。在此,我特意收录了3 个创业项目的路演实况,与大家分享。
参考文献 用低风险创业帮助十万个创始人(尚军)
· · · · · · (收起)
所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修,我只能搭把手。
低风险创业的第一个准备 / 003
性格决定创业的风险 / 010
优雅地解决一个社会问题 / 014
发明人创业十分危险 / 018
创业是一件令人愉快的事情 / 023
第二章 创业从找到好问题开始
有句老话叫“方向比奔跑重要,选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步,你得主动去寻找问题,才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度,这些都是后话,前提是你得去寻找。
从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029
深入洞察客户的生活和灵魂 / 033
忘掉你的创始人身份 / 041
找到宏大的变革目标 / 046
在客户最痛的点上突破 / 051
真痛点和假痛点的博弈 / 055
第三章 秘密是最好的抗风险武器
问题决定着市场的大小,而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题,很可能因为市场太小赚不到钱;而假如秘密不够,即便市场再大, 你也可能赚不到钱,甚至连活下去都很困难。只有把握秘密,才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器;秘密越大,抗风险的能力就越强,核心竞争力也就越强。
没有秘密是创业者最大的风险 / 061
告诉你,你也学不会的好秘密 / 066
创业者不可不知的六种好秘密 / 073
超越竞争的“十倍好”原则 / 079
秘密是一个慢慢积累的过程 / 084
找到秘密之后,你得先做验证 / 093
打造最小化可行性产品 / 099
融资需有度,钱不是越多越好 / 103
第四章 反脆弱的结构设计
低风险创业的核心,其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为,没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段,离开了特定的环境和背景,都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的,是反脆弱的结构设计。
学会从不确定中受益 / 109
设计反脆弱的商业结构 / 115
找到“非对称交易”的机会 / 121
固定资产不产出任何收益 / 128
创业需要有情怀的追求 / 133
配置你的“创业杠铃” / 137
确保公司拥有选择权 / 142
能力陷阱和资源陷阱 / 145
第五章 赋能生物态创业团队
创业是一条孤独而寒冷的路,只靠创始人一人的智慧和热情难以持久,也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热,需要能够实现生物态增长的团队,需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖,才能降低风险。
机械态管理 vs 生物态管理 / 151
母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161
好的人才都是“长”出来的 / 167
守住底线,允许员工犯错 / 175
建立和前员工的“联盟” / 180
学会为团队的状态赋能 / 185
生物态团队的管理和沟通 / 190
第六章 最优客户发展方法:MGM
客户的真正价值,在于他能为你带来新的客户,让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖,那你的生意永远做不大,永远无法抵御未知的风险。当然,这是一门技巧,需要学习一些广告学的知识。更重要的是,你得有能让客户尖叫的产品。
十万人说不错,不如一百人尖叫 / 203
让客户为你带来新的客户 / 207
提升专业的广告品位 / 212
将传播点控制在一句话之内 / 219
用产品牵动大众的情绪 / 222
让客户看在眼里,记在心里 / 229
用故事打败“知识的诅咒” / 234
第七章 打造指数级增长的引擎
未来所有的公司都会是指数型增长的公司,加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中,到最后你会发现,成本永远比你的收入增加得更快,风险系数也会水涨船高。
学会用幂次法则思考 / 243
让边际成本为零的运营方法 / 251
学会撬动“杠杆资源” / 255
找到指数型增长的关键节点 / 264
搭建跨部门的增长小组 / 268
附录 低风险创业项目路演精选
每回课程收尾时,我都会留出专门的时间进行创业项目的路演,由我和其他创业领域的知名人士加以点评,希望能以自己的微薄之力,切实帮助创业新人,让他们能够走得更快更稳,风险更低。在此,我特意收录了3 个创业项目的路演实况,与大家分享。
参考文献 用低风险创业帮助十万个创始人(尚军)
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
创业是一个不断提高自己能力的过程,能力提高了,才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人。这本书中所讲的方法我都用过,而且还用它帮助过很多人成功创业。成功的创业者有一个共同的特点,就是尽量不冒风险,抓住非对称交易的机会。在我看来,低风险创业就是一场典型的非对称交易你能失去的最多是一份工作,大不了再找一份就好了。而如果成功了,那么你将拥有一切。 最后叮嘱一句,千万不要卖房创业! (查看原文) —— 引自章节:第一章 低风险创业的基本逻辑 -
每个人都有着自己的认知局限,我们必须理解父母在认知局限下做出的选择。对此,你有且仅有一种正确的对待方式,那就是感谢。当你能够发自内心地感谢你的父母,你才能跟整个世界和解,淡定地走上创业的道路,真正地通过创业赚到钱。否则,不管付出多少努力,你都有可能出现较大的创业风险和危机 局都不会太好切记,这是我给所有创业者的第一个忠告。 (查看原文) —— 引自章节:第一章 低风险创业的基本逻辑
> 全部原文摘录
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低风险创业的书评 · · · · · · ( 全部 128 条 )
论坛 · · · · · ·
中国人苦和稀泥内容久矣 | 来自Randy | 2 回应 | 2022-02-01 22:37:55 |
能力陷阱和情怀? | 来自郑周飞 | 2019-11-07 11:43:19 |
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
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订阅关于低风险创业的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 徐慢猫 2023-01-13 19:41:02 北京
略有干货,但还是能看出幸存者偏差。以及樊登不愧广告出身,理解为一本自家app宣传画册也不为过。
20 有用 no more sorrow 2019-09-13 18:46:54
没啥干货
8 有用 L 2019-12-19 12:17:51
樊登的厉害之处在于,读得多记得多,把别人菜摘下来,放在自己锅里煮。还能给自己打打广告。并不是谁都会吃这口饭。
25 有用 铁铁 2019-04-29 07:26:22
创业是掌控而不是冒险。走钢丝这个例子真是太好了,最重要的还是能力问题。最重要的几点:①找到社会问题,而且是真问题,比如苹果手机、优衣库、樊登读书会,都是解决了社会痛点真问题;② 不要自雇 小心能力陷阱:从打工到创业并不是你雇你自己,不是会什么就做什么,就像唐僧不是有了孙悟空猪八戒才去取经的,而是先上路,为什么上路?所以发心很重要。能做大事业的人,绝对有大情怀,如果真是不想给人打工,想发财的人去创业... 创业是掌控而不是冒险。走钢丝这个例子真是太好了,最重要的还是能力问题。最重要的几点:①找到社会问题,而且是真问题,比如苹果手机、优衣库、樊登读书会,都是解决了社会痛点真问题;② 不要自雇 小心能力陷阱:从打工到创业并不是你雇你自己,不是会什么就做什么,就像唐僧不是有了孙悟空猪八戒才去取经的,而是先上路,为什么上路?所以发心很重要。能做大事业的人,绝对有大情怀,如果真是不想给人打工,想发财的人去创业,我劝您(也劝自己)还是等等吧 ③反脆弱能力:实体和知识产权。知识付费和实体经济。有能力的企业会把实体生意转化为知识产权,比如麦当劳和普通餐馆。反脆弱也是跟能力直接挂钩的… ④指数型增长 用户带用户⑤ 现在和过去不同 问题 秘密 构造反脆弱结构 人带人 风险小啦 因为能力上去啦。不要卖房创业‼️ (展开)
4 有用 豆友184006106 2019-10-29 10:06:01
打分这么低的人,你们的良心不会痛吗?
0 有用 云卷云舒 2023-03-27 20:47:09 上海
樊登的厉害之处在于,读得多记得多,把别人菜摘下来,放在自己锅里煮。还能给自己打打广告。并不是谁都会吃这口饭。
0 有用 Frank 2023-03-21 10:44:45 广东
本书由“樊登读书”APP推荐。很佩服作者的高产和写作模式:将解读过的书重新整合就是一本自己的书。而这是一本讲的是作者的几次创业经验分享,结合创业相关书籍的读后感。 不建议阅读,不建议购买
0 有用 少年 2023-03-02 21:55:06 湖北
算是樊登读书的宣传手册吧,内容一般。
0 有用 JoybinLin 2023-02-21 14:02:36 广东
内容是老生常谈,干货不多,私货满满,以为讲创业,实则讲樊登读书App。东拼西凑整了一本樊登读书App宣传册,樊登的书读够多了,不能再读了,越读评价越低了。
0 有用 阿毛先生 2023-02-14 08:12:35 广东
对于刚学管理、准备创业的我挺有启发,大多数内容都对我有启发,人蠢还得多读书,多观世界。暂且不说书写得好与坏,先看完别人说什么在下定论。 好的吸取,不好的过烟云,十几块钱能学到哪怕一个思维,开一个眼界,太赚了。 内容基本没深挖,但樊登带给了我更多可选择的书,这就靠自己去挖宝了。师傅领进门,悟性看个人。