内容简介 · · · · · ·
只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！
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超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体：
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由：
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。
◆超级符号：
一切产品的任何价值...
超级符号原理的创作者
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作者简介 · · · · · ·
◆华杉
1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。
中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。
华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
◆华楠
华杉的弟弟。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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一方面，超级符号的特征是可识别、可描述、可注册；另一方面，它是一个选择行为。 超级符号首先是选择，我们要选择什么样的传统符号进行改造。在选择传统符号的时候，我们是在所在的文化母体当中去选，带着我们的货架思维，带着我们的常识，带着我们的购买理由，到传统符号当中去，从传统符号当中选择一个符号出来加以改造。 怎么选呢？因为我们需要通过它来提高沟通效率，所以我们选择的前提是它具有极强的视觉冲击力，它要能一眼被识别，它要人人皆知。最终被创造出来的超级符号一定不是石破天惊的东西，一定不是张牙舞爪的东西，而是人们习以为常的东西，是其貌不扬的东西。因为我们要卖给所有人，最常见、最不出奇的东西，才是人人都能一看就明白的。既要有极强的视觉冲击力，又要一目了然，最重要的就是要有自明性，往那儿一放，不需要解释，人人都明白，靠常识就能理解。 (查看原文) —— 引自章节：唯一重要的问题：超级符号是什么 -
我们选择的符号，能不能让我们设定的母体执行人，和我们得出同样的结论，准确地得出我们所输出的信息，这是非常重要的，也是非常危险的一件事情。 (查看原文) —— 引自章节：唯一重要的问题：超级符号是什么
> 全部原文摘录
丛书信息
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读客商业思想文库(共101册)，
这套丛书还有
《职场晋升101》《维珍创始人亲笔自传》《乔布斯产品圣经》《参与感》《华与华品牌五年计划》
等
。
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超级符号原理的书评 · · · · · · ( 全部 270 条 )
西瓜小太萌
书 | 品牌营销的旧酒装新瓶
这篇书评可能有关键情节透露
前天读完了《超级符号原理》，一直纠结着要不要写一篇书评来，吐槽，是的，你没看错。我的犹豫之处在于一作者是读客公司的大佬而我还挺喜欢读客的书的，二这本书并非一无是处，只不过是有些故作高深罢了，作为营销的入门书，就没什么好挑剔的。但写作嘛，不管是日记还是书评，... (展开)
SELAVY
干货不足，略带重复的散文式理论方法
[超级符号原理] 2019年新出的书，较为失望，更多像散文+案例的集合，阅读目录即可理解全文，没有震撼到自己的观点。案例也大都是《超级符号就是超级创意》里面提过的，缺乏新意，同时作为《超级符号就是超级创意》的浓缩版，也缺少一些踏实的阐述，反倒是语言挺花哨，更像是华...
(展开)
懒残僧
读《超级符号原理》——华与华广告思路
这篇书评可能有关键情节透露
读完了《超级符号原理》，这是今年所读的第17部书。 自从读完《华杉讲透王阳明传习录》和《华杉讲透孙子兵法》之后，我算是粉了华杉，连带对他的主业广告咨询公司也感兴趣。所以买了《超级符号就是超级创意》和这本《超级符号原理》。《超级符号就是超级创意》是一本全方面推介... (展开)
98丫丫
如果我们终将离不开符号
刚开始读这本书的时候，觉得从中我们可以弄懂的是何为超级符号，可以总结出某个原理。但是读罢此书，你会发现，你所思考的远比这要多。原来平时我们贯以传统，习惯的生活现象可以用文化母体来解释；原来平时我们对于某一种商品的选择是基于某一个商家传达的购买理由；原来使得...
(展开)
三撇----赵梓彤
购买理由的关键在于打动而不是说服。
冬天有一个圣诞老人年年出现，这是从母体中来；设计形象占据圣诞老人的符号，这是到母体中去；把圣诞老人投放到各个商场，最终全世界都认识了圣诞老人，这是到母体中去，成为母体，壮大母体。而大家认识的这个圣诞老人是被可口可乐替换过的圣诞老人，却少有人认识到这一点，所...
(展开)
舟航
一张图看懂超级符号原理
文化母体 - 文化母体是存在与真实日常中的，周而复始必然发生的集体无意识行为，比如每天上下班、吃早餐、过春节。 - 文化母体在约定俗成的时间，通过某种仪式或符号体现。 用户 - 人是文化母体的执行者。 - 母体执行人，对符号高度敏感。 品牌 - 品牌需要寄生到母体上，在旧的...
(展开)
Dido.
华与华是荣格迷弟吧？
这篇书评可能有关键情节透露
一本小册子，简单讲了讲华与华公司的营销理念。 文化母体也好，超级符号也好，根源理论应该是荣格的集体潜意识理论。 我对荣格的理论态度一直有点纠结： 一方面这派给我的感觉太像伪科学了，事后啥都能解释，事前却缺乏预测性。比如书里举了个例子，过春节。按作者所说，这个仪... (展开)
管理盐
《超级符号原理》部分摘录
基本上看目录和前两部分就可以了解到整本书的内容了。 豆瓣的摘录太辣鸡了，发图根本看不清，只能凑下字数发笔记啦~ 字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数字数...
(展开)
oneday
购买理由的关键是打动，不是说服。
《超级符号原理》 这本书打动我，就用了一句话。然后我2口气看完了它。 是哪句话？ “购买理由的关键是打动，不是说服。” 所有的产品都有购买理由。反过来说，你会发现另一个真理。任何一次购买都不是必须的。任何一次购买都经过选择。 就像水，有A水，B水，C水…… 我们需要...
(展开)
论坛 · · · · · ·
| 您就是罗兰巴特？ | 来自八又二分之一 | 2019-08-01 13:51:10 | |
| 使用超级符号壮大品牌发展 | 来自珺何 | 2019-07-15 22:56:15 | |
| 这本书和《超级符号就是超级创意》有什么不同？ | 来自小北 | 2019-07-11 12:22:37 | |
| 购买力的魅力 | 来自Amour | 2019-07-01 09:38:57 |
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谁读这本书? · · · · · ·
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订阅关于超级符号原理的评论:
feed: rss 2.0
9 有用 一块饼干 2019-06-10 00:34:16
什么鬼啊这种东西一定要标记下来免得不小心又在什么地方打开了。
8 有用 暗夜大佬 2019-06-17 22:28:23
作者是华与华营销咨询公司的董事长及读客的董事长，这是一本用很通俗又很浅显的语言，结合实际成功的案例，以一种高姿态在讲述营销、广告、构架等超级符号的策略。200页不到的篇幅，接收到的内容比其他500多页的教材还要多。五星推荐。
9 有用 本杰明天气晴 2019-05-30 17:15:34
推荐给每一位从事品牌、广告、营销、公关、文案、策划、创意、编辑等相关工作，以及在创业的朋友！无论街边卖羊肉串还是互联网创业都适合！
9 有用 付圣强 2019-05-28 23:19:15
产品是流水的，符号是永恒的。
3 有用 暴暴bobo 2019-07-06 08:30:53
读客老板出的一本营销类书籍，看完之后对于读客的营销方式有了一定的认识。一直以来，读客都是以读书的熊猫和黑白格来作为书籍装帧的明显标识，让读者在茫茫书海中一眼就能分辨读客家的产品。这就是书中所说的，借助符号占领文化母体并建立品牌。