销售冠军是如何炼成的的笔记(6)

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解读销售冠军是如何炼成的（1）

苏斐然

他山之石，可以攻玉。《诗经·小雅·鹤鸣》学习营销，学习顶级营销老师的书籍对自身还是有帮助的。 1 普通销售员和顶级销售员最大的不同：心态无论是上线上的销售课程还是线下的销售课程，老师都毫不例外的会提到阿里巴巴的铁军。今天第1次解读《销售冠军是如何炼成的》，这是作者贺军友，从销售铁军这本书的进阶版。贺军友作为阿里巴巴全国顶级销售员，曾经代理阿里巴巴垫底的销售团队，拿到了百万元的收入。连阿里巴巴创...
2021-06-16 17:51:46 1人喜欢
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如何成为销售冠军-笔记

Crystal

一、普通销售和顶级销售的区别 1、心态不同顶级销售，非常自信，他们也会遇到困难，但都积极乐观面对，不惧怕失败。也不害怕对比，现在市场的竞争非常大，也很透明，客户很可能会拿着别人的产品跟你说，人家的产品价格便宜，这个时候普通销售可能不知道该如何应对，但顶级销售非常清楚自己的产品和对方的产品的优缺点，自信地表达出来自己产品的优势，让客户明白就算多花钱但买你的产品也是值得的。 2、效率不同花了同样的时...
2025-02-09 20:08:40
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读书笔记

尤智Neilyo

📚《销售冠军是如何炼成的》 . 🏆推荐指数：💎💎💎💎 . 📝金句摘录第一，目标没有做到百分之百明确；目标确定完毕之后，没有百分之百执行到位，这都是许多普通销售员最为致命的坏习惯。第二，事实上，客户的大部分推脱其实只是习惯性的动作。第三，友谊的建立靠的是隐私的累积。也就是说，你对一个人了解得越多，你们成为朋友的概率就越大。 . 🔮本书给我们的启示： 1、销售之路不易，没有捷径可走，但是如...
2025-02-05 12:09:59
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最后

山顶见

客户需求是多听少说得出来的不满意在哪里，新需求在哪里产品目录一千个英语单词掌握客户的购买动机迅速判明购买动机，再把注意力引导到适合他的产品性能上去，使其向理想的购买动机转变 close100遍，nix才能把客户所有的问题都问出来，比如是否认可你产品的价值，z是否认可你，是否有其他顾虑。印证式地解决所有阻碍我们成交的问题
2020-12-06 19:19:03
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效率

山顶见

85天业绩15000/85=176.4705882 转正41天业绩5000/41=121.9512195 主战场品牌馆50％客户ABC类次战场四年40％外部市场谷歌10% 客户一次性见，一次性close，close不下来，直接放弃掉 yes，I can。奖励自己或家人明确奋斗目标没有做到惩罚自己（执行能力，克服惰性）
2020-12-06 15:51:47
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top sales 认知

山顶见

自卑感和畏惧情绪是阻碍我们建立自信的最大屏障
2020-12-06 15:19:39