作者:
【美】克劳德·霍普金斯
出版社: 上海文化出版社
副标题: Scientific Advertising
译者: 史雷
出版年: 2019-6-1
定价: 58.00
装帧: 精装
ISBN: 9787553515502
出版社: 上海文化出版社
副标题: Scientific Advertising
译者: 史雷
出版年: 2019-6-1
定价: 58.00
装帧: 精装
ISBN: 9787553515502
内容简介 · · · · · ·
现代广告奠基人的思想精粹文案写作人必读的传世之作
*这本书如果不读7遍，任何人不能去做广告！
——大卫·奥格威
*奥美员工7本必读书首选
*此书畅销96年，美国172所高校广告学专业学生必读书首选
本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，
句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的
那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他
在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，
都是围绕广告的效果来进行的。
作者简介 · · · · · ·
克劳德·霍普金斯Claude C·Hopkins
• 1867—1932，绰号“CC”
• 现代六大广告巨擎之一
• 大卫·奥格威一生推崇的广告巨人
• 霍普金斯坚持为大众服务；他的广告更加关注人性的
一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意
区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无
前例的举措，如优惠券、测试营销、邮购广告营销法
和免费试用等，至今仍在广告界沿用。
• 著有《科学的广告》《我的广告生涯》等作品。
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。要着眼于你想找寻的那些人，而且只着眼于他们。 (查看原文) —— 引自第23页 -
我是在卖服务，我谈话的全部基础就是帮面包房获得更多的生意。他们一高兴，对我所得到的好处就看不见了。我从来不请求人们购买，我甚至很少说我的产品由经销商卖，我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务，也许还有样品赠送，或免费产品。听上去它们是为别人服务的。人们总是希望别人能为自己做点什么，这套方法恰好促使那些人关注我们的产品，直至积极地行动起来，没有任何自私自利的做法可以做到这一点。 (查看原文) —— 引自第64页
> 全部原文摘录
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科学的广告的话题 · · · · · · ( 全部 条 )
什么是话题
无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。
科学的广告的书评 · · · · · · ( 全部 153 条 )
曲晓
中国友谊出版公司2017版
不会说人话的文案不是好广告
任何广告宣传都离不开文案，那么写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案？好的文案标准是什么？克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》，就是讲述了如何写出叫好又卖座的广告文案。 本书分为两部分，第一部分讲述了科学广告的法则，即使在瞬息万变的时代，依然...
(展开)
Paolo
新华出版社1998版
书评《我的广告生涯·科学的广告》
这篇书评可能有关键情节透露
来自叫板2007年6月阅读推荐 叫板|www.jiaoban.org 这篇书评不是来争辩真理永恒或者大师已死，有的只是真诚朴实的生活态度而已。如果你是在索求广告真经或者期待旷世非奇思出现的话，也许会大失所望。 曾想用用最华美的语言极力描绘一下克劳德·霍普金斯的人生经历，而我非... (展开)
张carver
华文出版社2010版
销售看广告，广告看销售
我不是一个广告人，但我从事销售工作近五年。霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”于是我也可以说：“好的销售员，他本身就是一个好的广告。” 霍普金斯的这两本书...
(展开)
湛庐文化
中国人民大学出版社2008版
霍普金斯，就在我们身边
作为上个世纪初最为成功的广告人之一，克劳德•霍普金斯（1866—1932）为现代广告业做出了巨大的贡献。他一生都投身于现代广告的拓荒，用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。 这两部在...
(展开)
kiiro
华文出版社2010版
Claude Hopkins让我明白广告这回事儿。
马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。 曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反...
(展开)
WF1900
华文出版社2010版
<科学的广告> 笔记
【0】概述 要采用科学的广告，你必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个地比较广告，并将它们的成本和结果联系起来。盲目做广告不仅不会教给你任何东西，还会常常让你碰壁。 再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主，怪异的风格会分散人们对主题的注意。...
(展开)
sofar
中国人民大学出版社2008版
作为中间人宿命中的凄凉
作为一种媒介、一种载体、一种渠道，在每一个繁荣景气中，它都会被当成造就一切的魔术捧上云端；在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。 在读这本书的时候，一种前所未有的使命感油然而生：born to be中间人，我们要送只有它才需要中间人的资本主义最后一程。而伴随...
(展开)
leo张大志
华文出版社2010版
广告制胜无它，顺应人性尔——leo鉴书(63)
最近看了几本如何写文案的书，对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行，位置比较高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书，是同一作者（Claude C. Hopkins）两本书的合集，前者是他的感悟，后老师是他的自传，这是本非常值得一读的书。 作者从业刚好是在广告产生的早期，时...
(展开)
0 有用 瑄小璧 2020-06-20
24.『不够保守』是大部分企业家失败的原因. 广告的『可证伪』太重要了.
0 有用 不知所谓 2021-02-06
唉，我们都太执着于外在的东西了。广告就是sell啊！哪有什么创意已死广告已死，只不过是大家终于摸到了最有效的广告形式——最能sell（而不是最有趣或最吸引注意力）的形式：标题>图片>正文，潜在客户>已有客户与不在目标范围内的广泛大众，信息的精确度>generality（某一产品的普遍特性），提供服务（例如免费试用活动）>提供信息>提供娱乐，以及最重要的，消费者最需要的东西不是你以为最好/最有特点/... 唉，我们都太执着于外在的东西了。广告就是sell啊！哪有什么创意已死广告已死，只不过是大家终于摸到了最有效的广告形式——最能sell（而不是最有趣或最吸引注意力）的形式：标题>图片>正文，潜在客户>已有客户与不在目标范围内的广泛大众，信息的精确度>generality（某一产品的普遍特性），提供服务（例如免费试用活动）>提供信息>提供娱乐，以及最重要的，消费者最需要的东西不是你以为最好/最有特点/人们“应该”关注的东西！！！不要动不动就要改变世界教育大众，从那些已有认知和习惯的群体里争夺客户（例如不要想着把牙粉卖给没有刷牙习惯的人），广告成本很大程度上取决于“不需要广告宣传的部分”的占比，而且你教育出的市场搞不好是给别人做了嫁衣。不断test，不断update。找出人们真正“情有独钟”的东西 (展开)
2 有用 小雨哒拉 2020-02-23
经典值得一读 很多方法放在现代背景下思考仍有意义
0 有用 芝士倍儿有劲er 2019-07-14
经过实践打磨的方法，有启发意义。但囿于时代与国情，很多方法要再琢磨。如果拿到现在用的话，方法应当写得更具体才好。这本书“我的广告生涯”部分在后面。
0 有用 Echo 2021-03-13
成书于98年前的广告圣经，经典与过时平分秋色，销售与文案创意同等重要。
0 有用 Echo 2021-03-13
成书于98年前的广告圣经，经典与过时平分秋色，销售与文案创意同等重要。
0 有用 一只船 2021-03-12
数字营销时代，很多理论却历久弥新。
0 有用 不知所谓 2021-02-06
唉，我们都太执着于外在的东西了。广告就是sell啊！哪有什么创意已死广告已死，只不过是大家终于摸到了最有效的广告形式——最能sell（而不是最有趣或最吸引注意力）的形式：标题>图片>正文，潜在客户>已有客户与不在目标范围内的广泛大众，信息的精确度>generality（某一产品的普遍特性），提供服务（例如免费试用活动）>提供信息>提供娱乐，以及最重要的，消费者最需要的东西不是你以为最好/最有特点/... 唉，我们都太执着于外在的东西了。广告就是sell啊！哪有什么创意已死广告已死，只不过是大家终于摸到了最有效的广告形式——最能sell（而不是最有趣或最吸引注意力）的形式：标题>图片>正文，潜在客户>已有客户与不在目标范围内的广泛大众，信息的精确度>generality（某一产品的普遍特性），提供服务（例如免费试用活动）>提供信息>提供娱乐，以及最重要的，消费者最需要的东西不是你以为最好/最有特点/人们“应该”关注的东西！！！不要动不动就要改变世界教育大众，从那些已有认知和习惯的群体里争夺客户（例如不要想着把牙粉卖给没有刷牙习惯的人），广告成本很大程度上取决于“不需要广告宣传的部分”的占比，而且你教育出的市场搞不好是给别人做了嫁衣。不断test，不断update。找出人们真正“情有独钟”的东西 (展开)
0 有用 Shirley 2021-01-26
互联网时代有其局限性，但是总体来说很不错，有大局观
0 有用 猫阿水 2021-01-09
1923年的书，到现在的互联网广告都能对应上。。还净是大实话。。勿忘初心啊！