龙卷风暴的笔记(8)

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  评价

  黄耿杰 Geoff

  没有实用性，没有普适性，当成特指（软件）领域的发展理论可以看看，但就特指领域来说也很不够。 说的是跨越鸿沟之后的早期大众市场，细分成保龄球模式、龙卷风、主流市场。保龄球：围绕立足的细分市场，寄希望于连锁反应。作者时常提到早起大众是实用主义者，一旦征服他们会非常忠诚，会形成立足点。龙卷风：打击对手追求市场份额，只管生产忽略消费者，因为你要把它转为实用主义客户再说未来可...

  2022-08-10 14:12:08

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  风暴市场和主街

  若晴儿 (热情很高)

  风暴市场 1、销售给基础设施购买者，重点是要及时满足这些可依赖的市场需求。 2、为了获得全面发展，将整体产品商品化。 3、通过低价、高流量的销售渠道销售，并做大量的广告，提高市场知名度。 4、尽可能降低价格，得到更多的市场份额 5、向其他竞争对手进攻，争取更大的市场份额。 6、企业定位于国际水平企业，并横向发展。 主街 1、销售给最终用户，重要要使最终用户熟悉产品，并满足他们的个人需求。 2、使用+1方法使整体产...

  2011-08-12 14:37:44   1人喜欢

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  第87页

  若晴儿 (热情很高)

  风暴市场与保龄球道的小结 保龄球道： 1重点放在经济型消费者和最终使用者；在销售周期后期，再进入大众市场。 2强调投资收益，使消费者有迫切的理由购买。 3将整体产品分解成单一的应用商品。 4利用增值销售渠道保证产品渠道畅通 5用增值的价格来提高产品利润率 6避开竞争焦点，争取更多立足市场的份额 7使产品在纵向发展的细节市场里发展 风暴市场： 1忽视消费型消费者和最终使用者，重点放在进一步满足社会大众消费者。 2忽...

  2011-08-11 17:39:48   1人喜欢

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  第四章 龙卷风暴

  若晴儿 (热情很高)

  风暴来临的信号，共同达成三个协议： 1、当需要行动时，我们一起行动。 要动就全部行动起来，降低风险。 2、当要选择企业购买新产品时，让我们选择同一个企业。 评价更有参考价值，促成市场领先企业。 3、一旦要采取行动，则越快越好。 这三种准则的同时实施产生了风暴市场，这种一起行动的准则导致了大批新消费者同时进入了市场，将剩余产品一扫而光。他们都购买一家企业的产品，使这家企业的产品供不应求。争抢热潮，进入疯狂...

  2011-08-11 16:43:15   1人喜欢

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  第三章 在保龄球道上

  若晴儿 (热情很高)

  保龄球道指的是产品在技术采用生命周期内的大众市场里有了立足之地，但是还没有被整个市场所接受。 企业主要的目标就是尽可能地争取更多的立足市场，成为市场领企业。 保龄球模式：进一步展示立足市场相互作用的特点以及向风暴市场发展的趋势。每一个立足市场都希望其整体产品能为市场接受。第一个保龄球瓶直接影响着旁边的细分市场。其他瓶由其衍生。 在保龄球道上选择整体产品的准则： 细分市场有不得已的原因要购买产品。 这...

  2011-08-11 15:52:10

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  第29页

  若晴儿 (热情很高)

  市场营销策略的变化 1、在保龄球道建立立足之地的策略 以消费者需求为主要内容。 2、靠风暴的推力朝相反方向进军的策略 占领大众市场为主要目的 3、在主街上 市场以消费者为中心，满足某一类消费者对增值服务的具体要求，为将来的大众市场做好准备。 4、反复使用，知道是处于生命周期的哪个阶段。 5、风暴带来的经济变动能摧毁并重建市场上得权势结构，认清敌人和朋友 6、在新建立的市场里，企业根据自己在市场里的状况挣得优势...

  2011-08-08 17:47:04   1人喜欢

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  第28页

  若晴儿 (热情很高)

  技术采用生命周期蓝图 1、早期市场 激动人心时期，是新技术热衷者和有远见者，是首批购买新产品的消费者。 2、鸿沟 沮丧时期，早期市场变小，大众市场不能接受不成熟的产品。 3、保龄球道 大众市场内寻求产品立足之地的时期，根据消费者的具体需求，生产整体产品来满足他们的需要。 4、风暴 接受时期，已经渡到了使用新产品的阶段 5、主街 繁荣时期。基本接受新的产品，更好地挖掘潜力。 6、生命终止

  2011-08-08 17:39:40   1人喜欢

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  第27页

  若晴儿 (热情很高)

  市场营销的关键是要在大众市场里找到适合自己的第一个位置。企业如何得到首批消费者青睐则是关键的一步。如果能做到这点，企业不但能很快赢得部分消费者，而且还能为得到潜在的消费者做好了准备。

  2011-08-08 17:31:36