内容简介 · · · · · ·
《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔.里斯先生和杰克.特劳特集20多年经验。这本《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》里所提到的营销定律并不随时代和环境的变迁而改变。战术或许一直在变，但是好的战略从未改变，在20世纪70年代、80年代和90年代都奏效的战略，在21世纪的今天也同样奏效。正如中国古代哲学家老子所言，“独立而不改，周行而不殆”。
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The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk!
22条商规的创作者
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![[美] 特劳特](https://img1.doubanio.com/f/vendors/8dd0c794499fe925ae2ae89ee30cd225750457b4/pics/personage-default-medium.png)
特劳特 作者
作者简介 · · · · · ·
杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。 在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。 市场营销中能够奏效的战略：出其不意。 如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。 (查看原文) —— 引自第130页 -
·很多人都认为营销的本质在于“比对手做得更好”，事实上这种方式很难成功。成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场，这正是这本书所提到的定律之一——对立定律。 ·奥巴马每一次在讲台上侃侃而谈，而讲台上必然有这样一块最醒目的标识：我们得以信赖的变革。每一次演说，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。（聚焦定律） ·企业一旦在营销上犯了错，它在竞争中的劣势就很快地表现在经营业绩上。 ·创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 ·在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。 ·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好挑选一个能够广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。（律师也许会有相反的建议，但是他们对于市场营销的定律又有多少了解呢？） ·不仅是首创品牌通常成为领先者，紧跟其后进入市场的品牌销量通常与其进入市场的先后次序相符。 ·如果说成功的秘诀在于率先进入潜在顾客的心智，那么大部分公司事实上采取了怎样的战略呢？是“做得更好”战略。 ·无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。 (查看原文) —— 引自章节：第一章 领先定律
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22条商规的书评 · · · · · · ( 全部 85 条 )
电影榨汁
机械工业出版社2013版
一句话读懂《22条商规》
本书的影响力和地位，在这里就不多做盛赞了。Al Ries大师洋洋洒洒写了一大堆内容，其实全书总的可以分为两大部分，按照以下思路就能形成一套完整的营销逻辑。 第一大部分：营销逻辑本身 整套营销逻辑的起点：（四、认知定律）在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存...
(展开)
天问
上海人民出版社2003版
读《22条商规》笔记（2）看传统转型企业的失败与出路
//22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法...
(展开)
天问
上海人民出版社2003版
读《22条商规》笔记（1）直销企业有定位
近日开始细读定位论大师阿尔·里斯、杰克·特劳特著的《22条商规》，书中真知灼见，令我大为叫绝！尤其结合这混乱不堪的直销市场，似有拔云见日之感！这里，我将我的读书笔记（摘要和感悟）发布出来供大家参考！ “定位”（Positioning）一词，最早出现于1972年由当代营销...
(展开)
Binder
经济科学出版社1996版
违背这些规则你将自冒风险
22条商规，第一次接触是1999年或者2000年初。80年代翻译出版的小册子。 后来在2002年还是什么时候，定位概念突然升温，阿尔里斯和克劳特的书出版了许多。 22条商规，我觉得在是市场领域最经典的书，比菲利普科特勒的书更经典。甚至我认为是战略管理方面最经典的书，比迈克尔波...
(展开)
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二手市场
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订阅关于22条商规的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 shininglove 2020-07-10 17:36:35
希望若干年以后，对商业运转规律的复杂性和丰富性，仍能保持当下的好奇心。
2 有用 林深Leche🎶 2016-07-03 16:07:17
说的有道理…但是好像很啰嗦。
0 有用 Divine 2010-02-20 10:04:38
尽管对于其中有些关于产品本身的论点存在不同看法，但单单从营销这个领域来说，这本书还是提出了很多切实的建议和中肯的观点。
1 有用 今夕何夕 2011-12-25 12:48:58
商业营销的竞争本质是对人的心智认知的竞争。客户认知的强化和一致性是最大的品牌财富。
0 有用 無负今日 2012-04-22 21:12:11
2012年4月20日、21日在武汉去南昌的往返途中读毕，这书比《定位》要充实的多。