亚马逊跨境电商运营实操手册

第1章 在哪里开店 1
1.1 开店前的准备 1
1.1.1 开店的费用 1
1.1.2 注册账号所需的材料 2
1.2 开店 3
1.2.1 自注册和全球开店注册 3
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第1章 在哪里开店 1
1.1 开店前的准备 1
1.1.1 开店的费用 1
1.1.2 注册账号所需的材料 2
1.2 开店 3
1.2.1 自注册和全球开店注册 3
1.2.2 在美国站、欧洲站、日本站、印度站开店的要求 4
1.3 在欧洲站开店的注意事项 6
1.3.1 选择账号所属的注册公司 7
1.3.2 KYC审核 8
1.3.3 VAT 9
第2章 产品开发和供应商筛选 10
2.1 产品为王，请学会产品开发 11
2.1.1 如何选对类目 11
2.1.2 如何选择合适的产品 12
2.1.3 季节性产品、节假日产品、常年性产品 17
2.1.4 产品的大小 17
2.1.5 产品的利润 18
2.2 找准合适的货源 18
2.2.1 找准适合公司定位的产品 18
2.2.2 找准合适的供应商 19

第3章 如何做好Listing的基础建设（一）：标题！标题！标题！ 21
3.1 标题的两个要素 21
3.1.1 标题的可读性 22
3.1.2 标题的可搜索性 22
3.2 标题的要求与制定 23
3.2.1 官方对标题的要求 23
3.2.2 亚马逊部分卖家的产品标题情况 24
3.2.3 标题打造的方法 26
3.3 标题中的关键词来源 27
第4章 如何做好Listing的基础建设（二）：你只有九张图片表达自己 30
4.1 与产品相关的图片的来源 30
4.2 是用七张图还是用九张图 31
4.3 亚马逊官方对图片的要求 33
4.4 如何做好九张图片 34
4.4.1 图文并茂—突出产品的卖点 35
4.4.2 图文并茂—突出买家关注的产品通有缺陷 36
4.4.3 图文并茂—突出产品的属性、尺寸等 36
4.4.4 图文并茂—各项认证和证书 38
4.5 如何防止图片被盗用 39
第5章 如何做好Listing的基础建设（三）：Bullet Point和关键词设置 41
5.1 如何写好Bullet Point 43
5.1.1 怎样才算好的Bullet Point 44
5.1.2 如何提炼出好的Bullet Point 46
5.2 如何写好产品长描述（description） 50
5.3 图文版产品详情页面 52
5.4 Search Terms填写 56
5.4.1 如何填写Search Terms里的关键词 56
5.4.2 设置了Search Terms却找不到产品的原因 58
第6章 请用50%的时间优化站内广告 59
6.1 亚马逊站内广告为何如此重要 59
6.2 亚马逊站内广告的分类 60
6.3 亚马逊站内广告—付费广告 61
6.3.1 广告术语 64
6.3.2 亚马逊付费广告剖析 66
6.3.3 如何做广告 69
6.3.4 如何优化广告 76
6.4 亚马逊站内广告——标题搜索广告 80
6.5 亚马逊站内广告——产品展示广告 83
第7章 亚马逊站外引流（一）：Deal（秒杀）网站如此有用 85
7.1 Deal网站的选择 87
7.2 Deal网站介绍 89
7.3 做Deal活动的步骤 99
第8章 亚马逊站外引流（二）：网络红人推广竟然可以如此有效 104
8.1 网络红人营销的投入产出比 105
8.2 网络红人营销的平台 106
8.2.1 Instagram 106
8.2.2 YouTube 109
8.2.3 Tomoson 110
8.3 网络红人的参与方式 110
第9章 亚马逊站外引流（三）：Facebook广告惊人的高性价比 112
9.1 Facebook广告与Google广告对比 112
9.2 完善你的Facebook账号信息 113
9.2.1 完善你的Facebook粉丝主页 114
9.2.2 为你的Facebook账号创作内容 114
9.3 Facebook广告介绍 115
9.3.1 怎么做好一个Facebook广告 116
9.3.2 如何追踪你的Facebook广告是否有效 116
第10章 管理亚马逊库存 118
10.1 FBA入库的操作步骤 118
10.2 仓储费用 127
10.3 库存绩效指标介绍 128
10.4 如何提高库存周转率 130
10.4.1 精准入FBA仓库 131
10.4.2 灵活运用coupon促销 136
第11章 亚马逊的产品Review 141
第12章 海外收款 151
第13章 数据工具，让工作更有效率 153
13.1 运营工具 153
13.2 ERP工具 155
13.3 物流类工具 156
13.4 办公协同工具 158
第14章 请重视并保护好品牌 160
14.1 为什么要申请品牌 160
14.2 亚马逊品牌保护的方式 160
14.2.1 Brand registry 161
14.2.2 Transparency 167
14.2.3 Brand gating 170
第15章 数个卖家和官方高管的访谈 171
15.1 吕毅访谈 171
15.2 金忠平（Peter）访谈 174
15.3 邓聚（Michael）访谈 177
15.4 亚马逊物流经理访谈 180
第16章 账号安全的注意事项及申诉方法 181
16.1 账号安全的注意事项 181
16.2 A-to-z 183
16.3 各类申诉 184
16.3.1 对自发货物流绩效不达标的申诉 184
16.3.2 对Safety Incident的申诉 187
16.3.3 对侵权的申诉 190
· · · · · · (收起)