Name: 锁定高端
ISBN: 9787210115472

作者: 李践
出版社: 江西人民出版社
副标题: 中小企业的出路
出版年: 2019-9
页数: 240
定价: 68.00元
ISBN: 9787210115472

豆瓣评分

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123人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。

但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。

任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找...

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作者简介 · · · · · ·

李践，行动教育（代码831891）董事长兼CEO，实战派管理专家

1985年在中国发起跆拳道运动，独创“一招制敌”打法，后将“一招制敌”运用于商业领域。

1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。

2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设“赢利模式”课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。

2015年带领行动教育登陆新三板，证券代码：831891。

著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。

目录 · · · · · ·

卫哲序
江南春序
前言：经营的初心
上篇：为什么要锁定高端
第一章抓住关键的1%
第二章为谁，创造什么价值
· · · · · · (更多)

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 54 条 )

锁定高端的书评 · · · · · · ( 全部 15 条 )

做高端客才有肉吃

书摘： 1.陈春花教授曾经发表过一个类似的观点：“一个特别厉害的企业核心是两边破，要么破最高价格，要么破最低价格。破最高价的那个一定对顾客价值很有信心，破最低价格的企业对自己成本很有信心。在两边哪一边破价格的都是在经营上有主导权、最厉害的那个企业。” 2.所谓的... (展开)

8 0回应

子勤 2019-10-07 15:45:23

《锁定高端》：中小企业的唯一出路

这篇书评可能有关键情节透露

调查研究显示：中国企业的平均寿命只有2.9年，平均每年有100万家企业死亡，每分钟就有2家企业倒闭！中国4000万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。中小企业如何才能存活下去，成为百年企业呢？《锁定高端》的作者李践说：中小企业的唯一出路是锁定高端。作... (展开)

2 0回应

月亮上的星空 2019-10-18 11:02:56

《锁定高端》，永无止境的用户价值是企业真正长寿的基因

2012年媒体发布过一个统计数据，全球超过200年历史的企业，日本以3146家居于首位，德国837家，荷兰222家，法国196家。而中国超过200年的企业只5家：六必居、张小泉、陈李济、同仁堂、王老吉。据统计，中国的民营企业的生命周期极短，约50%的企业撑不过1年，90%的企业撑不过3年... (展开)

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