影响力的笔记(8)

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  1、影响力的四要素

  远修

  我们遇到过这样的人，他们少言寡语，但说话很有分量；他们懂得利用沉默主导局面。因此，影响力不等同于能滔滔不绝地讲话，而在于一个人是否能够理解和掌控四个要素：职位权威、情感、专业知识和非语言信号。如果你想成为一名成功的领导者，那么这四个影响要素都是必不可少的。

  2023-06-29 13:21:03

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  2、掌握说服的科学

  远修

  好感原则：人们喜欢那些欣赏自己的人 应用方法：发现真正的相同点并给予真诚的赞美 互惠原则：人们会以同样的方式给予回报 应用方法：想要得到，先行给予 从众原则：人们会效仿同伴的做法 应用方法：尽可能借助同侪的压力 一致性原则：人们履行自己明确作出的承诺 应用方法：让他们主动、公开、自愿地做出承诺 权威原则：人们会听从专家的意见 应用方法：显示出你的专业性；不要认为只是不言自明的 稀缺原则：越是稀缺，越想得...

  2023-06-29 13:10:50

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  3、管理者每天该做的三件事

  远修

  建立信任。卓越的领导人本质上就是影响他人，信任是所有影响力的基础。你无法对不信任的人施加影响。 组建真正的团队，并通过团队进行管理。 建立关系网。每个团队都要依赖外部人员和其他团队的支持和协作。搞笑的团队领导会主动地与外部人员建立人际关系，并且维护这个关系网。关系网中不仅包括当前工作所需要的人，还包括团队为实现未来目标所需要的人脉。

  2023-06-29 13:03:48

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  4、领导者魅力教程

  远修

  这些人都需要借助人格魅力，即能够清晰传达远见卓识和鼓舞人心的信息，从而对听众产生吸引和激励作用。 人格魅力不都是天生的，而是一项可以习得的技能，或者说是一套自古就被实践的技巧。 人格魅力根植于价值观和情感因素。它是亚里士多德所说的理性、人格和情感三者熔炼成的影响力。也就是说，要税负他人，你就必须使用合理、有力的言辞，树立个人信誉和道德诚信，进而激发追随者的情感和热情。 在研究当中，我们确立了12项关...

  2023-06-29 11:43:40

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  5、了解对方需求，才能说服他人

  远修

  同理心是很难实践的一项能力，因为你必须走出自己的舒适区，才能够了解别人的观点。然而，同理心又是发挥影响力的关键因素。 演技派演员就是在利用同理心让我们去感受、去思考、去改变——他们深深地沉浸在自己的角色中，尝试着新的存在和行为方式。 同理心在商业环境中也屡试不爽。 如果别人感到你在倾听他们，他们就会更容易接受你的信息。通过倾听，你可以进一步了解他们真正需要什么，而不仅仅是你认为他们需要什么，这有助...

  2023-06-29 11:25:13

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  6、讲述故事，打动人心

  远修

  说服时商业活动的核心。 然而，尽管说服是管理重要的一环，但多数企业感官还是不善于沟通，更不用说激励员工了。通常，他们会迷失在公司的日常规程中：幻灯片、枯燥的备忘录，以及来自公司通信部门的夸张文案。即使是经过仔细推敲、深思熟虑的方案通常也会遭遇冷嘲热讽、推脱懈怠或直接否定。 麦基相信，如果管理者能扔掉幻灯片，转而学习如何讲好故事，那么他们吸引听众的能力就会上升到一个全新的高度。 书中指出，故事“满足...

  2023-06-28 13:17:53

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  7、便利贴的神奇说服力

  远修

  假如你需要说服某人做某事，比如完成一项任务，你可能会惊讶地发现，让别人依言而行的最好方法之一，就是通过细微之处来增强亲密关系——一张便利贴就能起到这个作用。 真正的魔力，似乎不在于便利贴本身，而是其所代表的联系、意义和认同感。这会让收到问卷的人觉得，别人是在以一种独特的方式(把请求写在便利贴上，而不是问卷上)请自己私下帮个忙。 用便利贴，就好像你用这种方式请求别人帮忙，拉近了双方的距离，增加了亲近...

  2023-06-28 12:56:37

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  8、何时用事实和数据来推销，何时诉诸情感

  远修

  我们无法想象一个严谨的管理者会基于情感做出决策，因为在人们的意识里，凭借情感做出的决定是非理性的，而且是不负责任。 近年来，心理学家和行为学家已经证明，我们依靠情感做出的决定既不是非理性的，也并非不负责任的。事实上，我们的无意识决定都遵循着清晰的逻辑。这些决定基于一种以经验为依据的深度思维处理系统，该系统能够轻松处理数百万比特的数据，而不会乱做一团。并且，我们有意识的思维存在着一个难以突破的瓶颈...

  2023-06-28 12:03:17