麦肯锡教我的谈判武器的笔记(9)

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  • 立行COOL

    立行COOL (爱读书 会拆书)

    从结论来说,要想做到有逻辑性,首先要有“明确的主张”。清晰明白的“结论”、简洁易懂的“主张”,是有逻辑性的大前提。如果自己都模棱两可,就根本谈不上有逻辑性。连想说什么都不明确,又哪有资格站在有逻辑性的起跑线呢?一旦对方问出“你到底想说什么”,那你就铁定出局了。

    2020-01-17 09:31   1人喜欢

  • 花瑞

    花瑞

    说到谈判,你想到的是什么? 是驰骋商场的谈判高手?还是专为人排忧解难的公关高手? 我总是想象成一个穿着西装衬衫,不苟言笑,将对方玩弄于股掌之间,“微笑间,樯橹灰飞烟灭”的人物。 要威严,要凶狠,要大杀四方,譬如王熙凤立威宁国府,一言既出驷马难追,这样的威风凛凛。 直到我看到《麦肯锡教我的谈判武器》这本书,才恍然如悟,原来谈判不总是显赫在外,只要掌握技巧,闷声不响的软妹子也能进阶成为一个谈判达人。 01...

    2020-04-20 15:45

  • 光酱语言研究所

    光酱语言研究所 (微信公众号:光酱语言研究所)

    很多时候,即使谈判成功,也会给对方留下不好的印象,为日后埋下隐患,造成这一结果的原因就是,谈判代表始终顽固地坚持己方的主张,一味确保己方的利益,完全不尊重对方的利益,这大概就是“优秀的谈判代表要顽固”这一误解的外在表现吧。 这个就是现在很多初创企业老板出现的问题,一再强调自己能够给员工带来什么,希望员工能够在薪资部分做出让步,不过事实上,这个问题最终会成为雇主和雇佣者之间一条隔阂。

    2020-04-09 15:13

  • 光酱语言研究所

    光酱语言研究所 (微信公众号:光酱语言研究所)

    谈判是让对方接受己方所期待行为的手段 其实谈判就是我们希望对方能够理解接纳我们意见的手段,所以很多人就认为谈判就一定是成功的,其实这个只是一种工具,之所以为工具,那就证明它不仅是有成功,也是有失败的可能

    2020-04-09 15:05

  • 华娃

    华娃

    怎样才能做到有逻辑性?有三个要素 1、有明确的主张 2、主张有论据 3、论据能够正确支持主张 “逻辑金字塔”是是逻辑思维的框架,是结论(主张)和论据的配置图,是有助于进行逻辑思维流程的有效工具。 构建“逻辑金字塔”的两种手法 1、自下而上法 通过“按主题分组”,从下向上构建逻辑金字塔的手法; 通过询问“那又怎么样?”(So what?)明确上层信息; 2、自上而下法 通过“MECE”从上向下构建逻辑金字塔的手法...

    2020-04-05 17:09

  • Golderry

    Golderry

    本书以谈判展开了描述,告诉我们谈判的最终目标是提高对方的满意度。带着希望式思维,将悲伤转化为分享,视担心为准备,呵责中进行自我反省,把不愉快想象成谈判。最后以低姿态进行谈判。做到真正的“真人不露相”。期待职场小白的逆袭。

    2020-03-31 20:41

  • 立行COOL

    立行COOL (爱读书 会拆书)

    如果把谈判视为“以提高双方满意度为目标的交流”,就要对对方的需求保持敏感。

    2020-01-17 09:31

  • 立行COOL

    立行COOL (爱读书 会拆书)

    要想实现良性谈判,在探寻对方真实心理的同时,还必须让对方理解己方的主张,所以说话和行文都要“符合逻辑”。做到符合逻辑——也就是有逻辑性——就能增强说服力,从而让对方采取己方所期待的行为。

    2020-01-17 09:30

  • 立行COOL

    立行COOL (爱读书 会拆书)

    很多时候,即使谈判最终成功,也会给对方留下不好的印象,为日后埋下隐患。造成这一后果的一个原因就是,谈判代表始终顽固地坚持己方的主张,一味确保己方的利益,完全不尊重对方的利益。这大概就是“优秀的谈判代表就要顽固”这一误解的外在表现吧。

    2020-01-17 09:27

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麦肯锡教我的谈判武器

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