麦肯锡教我的谈判武器的书评 (94)

S.A.M 2016-04-06 22:08:29 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

学习如何做好商务谈判的重要工具书

大图:https://img3.doubanio.com/view/status/raw/public/9eba2523b8c8fd2.jpg 作为一名商务谈判老司机(工作10年),一路上没有大师带领,都是靠平时的一些琐碎的经验积累,见到这书如获至宝。本书很系统整理了谈判者应该学习的知识,虽然还有一些涉及到谈判的价格和服务问...  (展开)
魔云兽 2016-01-20 10:47:06 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

连泡妞都可以用得上的沟通话术

虽然,这不是一本教人泡妞的书,但是我读完发现这真是适用范围很广的工具类好书,因为它强调的是共赢,追求的是“通过解决双方问题来提高彼此满意度的交流过程”,无论是爱情还是婚姻,我们做的很多事情不正是为了提高与对方的彼此满意度么? ok,言归正传。好的谈判都是双赢...  (展开)
陈慧欣欣 2016-01-23 00:11:03 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

沟通=保持理性+表达技巧

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很多时候,沟通过程中不能说真心话。 为什么不说真心话? 因为,在你说话前,你要换位思考,站在对方的立场去考虑下应该如何回复这句话。 如果你也不知道(更多实际情况是“我才不管他怎么答!”)如何回复, 那你赢了你很高兴吗? 你确定过几天不会跟好友哭诉:“为什么...  (展开)
去冰走糖 2016-02-11 23:09:07 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

说说我如何打消父母安排相亲的念头

首先,我认同闫红老师对待催婚的态度:“催自己孩子,那是真心实意,催人家的,不过是坐实对方的缺失,在心里反刍自己儿孙满堂的快意。”所以,我妈叫我去相亲,那绝对是真爱,不是变态。 春节放假前我就决定好了,利用过年这么温馨且不易争吵的氛围,和父母好好聊一聊...  (展开)
后浪 2020-01-16 15:36:01

什么是谈判?90%的人根本不懂谈判

[麦肯锡教我的谈判武器] 1 谈判与交流的关系 从广义上说,谈判是交流的一种形态。交流就是指“信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程”,一般也可以说成是“发送方使接收方理解己方所发信息并采取某种行为的过程”。也就是说,所有交流的最终目的,都是让对方采取己方所...  (展开)
乱闯仙境爱丽丝 2016-03-12 10:59:53 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

谈判专家是怎么炼成的

谈判专家是怎么炼成的 如何能让别人跟着你跑,情商至关重要,谈判能力高低更是情商高低的表现。 与人相处,有的人像棱角突出的硬石头,无论与谁交往总少不了磕磕碰碰,尴尬症频发;有的人呢,无论谁跟他(她)相处像是吃棉花糖,吃一口软软的甜滋滋的,咬下去像是触到...  (展开)
古尔浪洼 2016-02-29 16:55:55 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

逻辑,逻辑,永远需要逻辑

书读完了,收获挺多。我把星星点点的笔记和批注和笔记归纳总结了一下,四大点,。 1、谈判的目的,是为了解决分歧,达成双赢 虽然很多人都不会以谈判为主要工作内容,但在其一生中,还是会遇到很多的谈判。比如,买房子,购家具,与邻居划分公共区域的使用,与店家和商家发生...  (展开)
杏仁BOOK 2016-04-28 09:09:51 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

让谈判力成为你成功的助力

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提到谈判你会想到什么? 是不是长长的谈判桌,两边坐着一群西装革履的人,为一个问题争得面红耳赤,言语间都是上亿的项目。 果真如此?谈判只是一种交流的形态,我们在日常生活中经常会用到。 你到商场买东西,说服对方减价,这是谈判;你跟老板要求加工资,这是谈判;你劝女...  (展开)
吟游之狼 2019-11-10 13:51:30 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

麦肯锡教我的谈判武器,砍价?租房?面试?通通搞定

“谈判”这件事,听上去离我们很远,实际却很近。不光是生意场上,双方谈判代表正襟危坐唇枪舌剑,才叫谈判。商店里,买卖双方讨价还价,这也是谈判。面试中,前半段讨论你能为公司提供什么价值,后半段讨论公司能为你开出多少价码,这也是谈判。 谈判,本质上就是沟通的一种,...  (展开)
苍耳 2017-11-17 16:36:12 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

一本谈判书帮我破局而出

最近我在工作中遇到了点困难,有本书帮我解决了。 我最近参与了公司的一个项目,我们是甲方,寻找合适的第三方公司合作。已经过了市场调研阶段,现在要从剩余的两家候选公司选定一家。公司安排我和同事三个人负责对接。 之前我们已经与两家公司接触过几次,每次聊一两个小...  (展开)
杨迟迟 2016-02-08 15:59:13 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

知己知彼,逻辑清晰,“谈判”就成功了一半

客户难缠,总是提出无理要求怎么办?同事偷懒,总把他不想干的活推给自己怎么办?想跟领导申请加薪升职,要怎样才能获得满意的结果? 在看本书前,我本来是怀着能解决这些问题的期待来的,但看完之后,发现并没有直接答案。加上关于逻辑表达的部分,感觉跟《麦肯锡教我的写作...  (展开)
伊卡洛斯 2016-06-12 07:49:14 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

【笔记】彼此期待,提高相互满意度

0p 以提高双方满意度为目标而交流,以让对方采取己方所期待的行为。 9p 即使从实用角度来说,谈判也应该以提高双方满意度为目标。因此在谈判中必须要表现出心怀诚意的姿态。 14p 良性谈判3条件: ①双方都能感受到,对方尊重己方各方面的利益; ②双方都能感受到,对方的做法...  (展开)
希言笃行 2016-04-06 14:09:27 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

认清三点,你也可以是谈判高手

微信版 一本书不会彻底改变一个人,就像一块木板不能铺出一条路一样,可是一本书可以给人指明方向,就像,这块木板做成了路标一样。 一度以为谈判是距离现实生活很遥远的事情,衣冠楚楚的坐在谈判桌上一个百分点一个百分点的拉锯战才是谈判,现在想又不尽然,和...  (展开)
北山 2016-02-12 09:52:44 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

在现实中体验,在书中本寻找——评《麦肯锡教我的谈判武器》

我不是一个健谈的人,说到谈判就更不是强项了。说起谈判,我最能联想到的就是自己以前在职场中加薪升职的谈判,面对这种谈判每次都会吃亏,哪怕能力远远超过薪酬,也因为谈判方法不当而使自己拿不到应得的薪资。现在想起这些事情,虽然能够坦然处之,将这些看成是成长的...  (展开)
莫妮卡住了 2016-02-05 22:35:05 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

高手原来是这么琢磨事儿的

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我们很多人可能一辈子都上不了谈判桌,但是我们每天其实都在面对大大小小的谈判。选工作,谈恋爱,跟各种生活里得大事小事周旋,你总会遇到点明的暗的谈判。甚至往大了说,你的整个人生,其实就是和命运之间的一场谈判呀。所以懂点谈判技巧,其实是件特占便宜的事情。 《麦肯锡...  (展开)
江瀚 2016-02-04 15:58:46 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

酒桌上的谈判哲学——《麦肯锡教我的谈判武器》的谈判力修炼

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酒桌上的谈判哲学 ——《麦肯锡教我的谈判武器》的谈判力修炼 作者:江瀚 何谓谈判,其实谈判就是一种沟通,一种双方之间通过交流达成协议的过程。虽然仅仅是交流,但却不同于寻常的交流,正如《麦肯锡教我的谈判武器》一书中所说的,谈判是一种让对方采取己方所期待行为的手段...  (展开)
Andy 2016-02-02 10:47:03 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

谈判,一项基本的人生技能

2000年,接受过公司安排的麦肯锡培训为期18个月,以至于后来麦肯锡的所有书我都收集了。 2015年,后浪出版社出版了一套面向“我”的麦肯锡方法论的书很棒。我知道的有4本,分别是《麦肯锡教我的写作武器》、《麦肯锡教我的谈判武器》、《麦肯锡教我的思考武器》、《麦肯锡入职...  (展开)
沫陌行 2016-02-27 22:36:25 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

职场新人的基础入门教材

谈判的根本在于避免单一争论点,摸索多个争论点,即以达成一揽子交易为目标,从而提高双方的满意度。(P165) 全书基本就是在翻来覆去讲这一句话。就像高中老师一样,一个知识点高一讲一遍,高二复习一遍,高三一轮做一遍,二轮提高一遍,课后测无数遍,黑板上比划无数遍,然...  (展开)
影子亨利 2016-02-13 17:26:48 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

谈判——战争与和平

很多人认为我在和人谈话的过程中太过柔和,不够强势,总没有争取到最大的利益,我曾让有这样想法的下属去和员工做辞退面谈,结果十分钟不到,下属总会议室灰头土脸的出来,这种情况下很显然是谈崩了,我过去会议室,半小时后员工直接签署离职协议,并做主动辞职处理。这里处理...  (展开)
彭小六 2016-01-26 07:38:11 北京联合出版公司·后浪出版公司2016版

恋爱也是要懂谈判心理

文:彭小六 #1 “我觉得自己挺好的,为什么老是找不到对象?!” 小七坐在我对面,我这个情感医疗志愿者再次被拉到酒吧“出诊”。还没怎么了聊,点的酒已经被她喝得差不多了。 “你找过中介租房子么?” 我忽然想到最近看到的一本书上讲的例子。 "你又被嫂子赶出来了?"她一...  (展开)
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