从众的三种水平

依从：某人为了获得奖励或避免惩罚做出的从众行为，如独裁者以奖励或威胁手段控制人民。依从是最不持久，对个人影响最小的，一个人的行为会随着奖惩变化而变化。

认同：一个人渴望成为他们钦佩的榜样所表现的从众行为。采取这种行为方式仅仅能让人们建立起与之认同的另外的人或群体的良好关系。因为你喜欢的人表现的一些信仰，行为，他们的意见成为你的信仰体系的一部分———这并不是因为你仔细研究过这些信仰。

内化：施加这种影响的人被认为是值得信任的而且具有良好判断力，人们就会接受他的主张并将它融入自己的价值体系，这种信念一旦形成，就会与它的来源没有任何关系，且不易改变。内化是最为持久的从众，不像依从那样依赖于奖惩的持续，也不需要认同那样需要受到对他们尊重的影响。

比如遵守交通规则，大多数人遵守是因为避免被罚款，这是依从。因为崇拜自己的父亲，而父亲总是强调遵守交通规则，这是认同。无论父亲在不在场，罚不罚款都遵守，因为他们相信这是正确的社会规则，是合乎理智的行为，这是内化。