《故事力》的原文摘录

  • 在给我们讲起地参与汶川地震灾后重建的故事时,她是这么描述的: 我第一次去成都,是汶川地震两周年时,追踪灾后重建项目。站在巨大的扭曲的建筑前面,站在被泥石流填平的山谷面前,站在湍急的河流岸边,站在临时的安置区里,我久久地,久久沉默。 人是多么渺小,我又能做什么呢?打破这沉默的,是安置房的窗台上一枝怒放的粉色芍药,是临时安置区旁边的废墟上一小块一小块一米见方的冒了新绿的菜地,是远处传来的一阵阵的打麻将的笑声。我第一次感到,自己站在一个时空的交叉点上,无论是回望还是前瞻,都深邃空旷,望不到边际。 怎么样,是不是觉得你和她站在一起了?那种画面感油然而生,悲壮但不悲情,因为粉色的芍药、新绿的菜地和打麻将的笑声让我们看到了希望,虽然很小,但是它真实地存在。当时她讲的时候,我们听的人都一身的鸡皮疙瘩,我都完全忘了还要点评。 (查看原文)
    咩咩 2赞 2020-06-12 19:21:15
    —— 引自章节:第18 章
  • 好故事就像人生,只是删掉了无聊的部分。------希区柯克 (查看原文)
    咩咩 2020-06-12 00:26:19
    —— 引自章节:第3 章 好故事的3 大标准
  • 美国著名的经济心理学家乔治·勅文施泰因解释说:“好奇心来源于‘认知差距’。当一个人意识到自己的’认知差’时,就会产生对信息的饥饿感,这就是好奇心。” (查看原文)
    咩咩 2020-06-12 00:33:40
    —— 引自章节:好奇:让听众一直追问“后来呢”
  • 没有真相,只有诠释。——尼采 (查看原文)
    咩咩 2020-06-12 10:47:24
    —— 引自章节:第13章 如何讲故事才能获得同事的支持,老板的资源
  • 绘画是一个盲人的职业。他画的并不是他看到的,而是他感受到的,是他告诉自己看到了什么。------毕加索 (查看原文)
    咩咩 2020-06-12 19:11:46
    —— 引自章节:第18 章
  • 正如美国心理学家丹麦克亚当斯教授所说:“我们内心的故事塑造了我们的身份认同,我们的身份认同决定了我们的命运。” 所以,如果你的生命是一本故事书,你就是这本书的作者,你要怎么写自己的故事呢? (查看原文)
    咩咩 2020-06-12 19:42:44
    —— 引自章节:故事思维:选择讲给自己的故事,就是选择你的人生
  • 我为什么…… 的故事。通过故事让对方理解你的动机和心意,并且感受到即使面临变化和困境,你也是靠谱的,这个故事可以凸显出你的价值观和内在动力,让别人理解你为什么要做某件事 (查看原文)
    陈陈读书 2020-06-14 17:39:16
    —— 引自章节:3 个故事让你完胜面试、社交、汇报、路演
  • 最好的激励是让员工看到公司的愿景,有了共同愿景就有了共同目标,这也赋予大家一个共同工作的意义。 这个老掉牙的故事你可能听过:几个工人在工地忙着。路过一人,他问其中的一个人:“你在干什么?”工人说:“我在铺砖。”路人又问第二个人:“你在干什么?工人答:“我在砌墙。”最后,路人看见一个很开心的工人,问他在干什么,他说:“我在盖一个神圣的教堂。”第一个工人在打エ。第二个工人有个职业。第三个工人有个愿景。 如果员工能看到自己エ作中那一份超越自己的愿景,也就是自己努力的大方向,就是找到了工作的终极意义。当然,我不是让你给下属讲这个老掉牙的故事,而是请你讲自己公司的愿景故事:你们公司在帮助什么人,克服什么困难,实现什么目标? (查看原文)
    咩咩 2020-06-12 18:51:25
    —— 引自章节:用故事传递企业文化,规范员工的做事方式
  • 冲突:挖大抗vs画大饼 说到动力,人类本能的动力有两种:趋利,避害------追求一个好的东西,或是逃避某种不好的东西。如果讲故事的人没有清晰地让听众知道,假如他不克服挑战,将有哪些后果等着他们,或者虽然前路艰辛,但克服了困难就会有很美好的将来等着他们,那么听众就不会有动力去做出改变。 社会心理学家海蒂·格兰特・霍尔沃森在她的著作《聚焦》中曾经提到,有的人是“成长获取”型动力人——害怕没得到。有些人则是“安全负责”型动カ人——害怕失去。举个例子:比如都是在赌场赢了些小钱,前一类人听见老虎机传来的哗哗掉钢繃儿的声音就心里痒痒,总惦记着接着玩,生怕己错过了更多机会;而后一类人,总担心把自己刚赢的钱又输回去,想见好就收。 对偏向“成长获取”的人来讲,“画大饼”的故事更有效。反之,如果你的故事是“挖大坑”的故事,则更能打动偏向“安全负责”的听众,因为你可以让他们避免失败。霍尔沃森的实验结果显示,在销售过程中,如果击中了听众的动机,他们不只会更倾向于购买,而且也更倾向于付更高的价钱购买。 可怎么知道听众是倾向于哪个动力呢?从最宏观的角度一一文化的角度看,这可能包括国家文化和公司文化。从工作性质来看,例如销售、市场、创业者,都会偏“成长获取”;而财务、T人员、研发、制造等会偏“安全负责”。从微观的角度看我们当然是要具体到每个人。甚至同一个人在不同的事情上,偏好也会有所不同。比如在工作上我更偏好“成长获取”,而在育儿上,我可能就更倾向于“安全负责”。 所以,你选择画饼还是挖坑,还得因人因事决定。那么怎样才能在故事中一剑刺中听众的痛点呢? 最常用的工具就是提问:“如果Xxx,会怎么样?”这句话可以让听众产生想象,和你要描述的冲突产生联结。 ◆如果我们团队拥有了最先进的人工智能技术,能够快速客户化用户的报表,您想一想会怎样?(画大饼) ◆如果我们没有及时接受这样的培训,让自竞... (查看原文)
    咩咩 2020-06-12 18:32:05
    —— 引自章节:雪中送炭的故事:将你的提案说到对方的心里
  • 一个好故事不是为了讲故事而讲故事,而是为了用非解释的形式证明一个道理。你讲好一个故事,不需要在前、在后、在中间提到这个道理,听众从故事情节中就可以领会它。如果你不能用一个人真实的选择、行为及其带来的后果来表达一个生活道理,那不管你用什么数据,什么词语,都没用。 (查看原文)
    芙汤 2020-08-23 05:06:10
    —— 引自章节:故事的黄金原则:如何让故事的3个层次服务于核心思想
  • 我在20多年的职业生涯中有过数不清的参与汇报的经历,有时我是汇报者,有时我是倾听者。有些汇报针对高层,有些是跨部门的,有些比较正式,有些就是简单几句,连PPT都没有。但无论形式如何,汇报对象是谁,我从没有见过一个人因为一场好的汇报而平步青云,但见过很多人像老周一样因为一场糟糕的汇报而错失良机。 你可能会说这太不公平了!然而研究表明,老板平均609%以上的时间花在业务上,296的时间花在跟他的老板、客户的相处上。最后剩下的29%的时间才能花在管理团队上,按照平均每个管理者管理6个下属来看,管理者能花在你身上的时间只占3%。他们这可怜的3%的时间多半都花在听你的工作汇报上。这还是你 (查看原文)
    慕珂 2021-02-07 12:39:34
    —— 引自章节:第12 章 如何在工作汇报中讲故事,让老板追着你升职加薪
  • 如何提高对情绪颗粒度的感知 故事讲得好的人通常情商都比较高,这是因为一个人的情商其实就包括我们识别和驾驭情绪的能力。如果你长期缺乏对自己情绪的感知,则需要通过一定的刻意练习,逐渐提高自己对情绪的感知,从这个角度来讲,学习讲故事也是提高自己情商的一个途径。你可以试试以下几个步骤。 1. 接纳情绪的存在 首先,情绪本身其实没有好坏对错之分,只不过我们为自己的情绪赋予了意义。在这个意义的基础上,我们有了不同的感受。通常所说的负面情绪,从严格意义上来说,应该是负面感受情绪。如同呼吸是正常的生理反应一样,情绪是正常的心理反应,而且情绪有起伏更是常态,你见过哪个正常的心电图是一条直线呢?心电图直了人就不在了!要心如止水不是说自己不能有情绪,而是说要接纳情绪本身以及情绪的起伏,这是实现情绪颗粒度感知更精细化的第一步。 2. 探索情绪背后的积极意义 每种情绪的背后都有对当事人的积极意义,当你承认这一点,就会有意识地去探索自己的情绪。比如,愤怒是在告诉你,自己的边界被侵犯,悲伤想提醒你失去的痛,要好好珍惜拥有,恐的时候要关注如何保护自己。情绪其实只是呈现了你的某种導式旦模式被打破,情绪也就不会出现了。当自己的情绪来了你可以像面对一个老朋友一样,跟它打招呼,问问它:“你想提醒我什么呢? 3. 慢下来,充分感受情绪以及情绪带来的信息 有了前面两步的基础,情绪出现的时候,你就可以停下手边的事情,慢下来,给自己一些独处的时间,感知情绪带来的身体和心理感受,以及情绪所带给你的信息。有条件的话,可以把这些感受记录下来,真实地面对这些信息,并据此给自己的情绪命名,你会发现,这时候的命名,就比没有前面这几步时的命名精准得多。这个时候,你对自己情绪颗粒度的感知就更加精了当然,精准地给自己的情绪命名还有个前提,就是需要积累一定的关于情绪描述的词汇。心理学家巴... (查看原文)
    Alan 2021-05-09 20:36:13
    —— 引自章节:情绪是内心世界的外在表现,缺乏情绪的故事无法触动人
  • 怎样提高同理心 1. 放下自己。共情的前提就是能够放下自己,如果你带着属于自己的认知、观点、评判、期待去看待他人,你是不可能达到真正的共情的。只有把自己的脚放进对方的鞋子里你オ能真正体会到他的脚的感受是什么,所以,在达成共情之前,你需要把你的“子”脱下来,才能换他人的鞋子 2. 带着尊重的好奇心。不带功利,不带评判,怀着尊重他人的好奇心,能够让你在共情的过程中保持中立与平等的心态,也有助于和他人建立联结。 3. 深度倾听。在前面两步的基础上,深度倾听。除了听对方在说什么,更要听对方没说出来的情绪、感受、需求,这是共情的关键。在你进入深度倾听后,你的注意力是完全放在对方身上的,这时候对方完全能够感受到被你关注。 4. 核对验证。听到了一些信息之后,要使用恰当的方式表达,联结才能被建立起来。如果不那么确定的时候,可以通过提问的方式来表达,当然,如果没有得到对方的回应或对方否认了,说明你没有共情成功,不要担心,可以继续尝试。 当然,同理心的提高需要一些时间,当你真的这么做了,你会发现,和他人建立深度联结,激发深度共鸣,并没有那么难,那时候你自然就会知道什么是与他有关,让他喜欢的了。 (查看原文)
    Alan 2021-05-09 22:55:25
    —— 引自章节:同理心,激发故事共鸣的法宝
  • 乔布斯是由他之前做过的事,经历过的好奇、探索,拥有的成功与失败等经历共同塑造出来的。当时当事,看不出这些点的意义何在,因为你当时看不见整个故事。只有你对自己的英雄之旅有了一定的理解,再往回看,你才能解析这些点在故事线中是怎么连在一起的。 所以,故事思维不只是沟通能力的基础,其实也是自我探索的基础,帮你认识到之前让你伤心懊恼、痛苦不堪、羞耻受辱的种种事件的另一面,也许你还愤愤不平放不下;一旦你看到自己的英雄之旅,你就会意识到,那些事件都是必须要发生的。因为,没有它们,就没有今天的你。由此,你对往事和接触过的每一个人都会有感恩之心。 这些相互关联的转折,不只帮你连接到以前的事件,还能帮你理解现在的情景。在你感觉最黑暗、最迷茫的时,只要你能把它放在你的故事线中,站在未来的角度回看这些事件,或许就能看出它的意义。正如尼采所说:“一个人知道自己为什么而活,就可以忍受任何一种生活。 (查看原文)
    Alan 2021-05-12 00:08:27
    —— 引自章节:英雄之旅:80% 好莱坞影片都会用到的故事模型
  • 乔布斯是由他之前做过的事,经历过的好奇、探索,拥有的成功与失败等经历共同塑造出来的。当时当事,看不出这些点的意义何在,因为你当时看不见整个故事。只有你对自己的英雄之旅有了一定的理解,再往回看,你才能解析这些点在故事线中是怎么连在一起的。 所以,故事思维不只是沟通能力的基础,其实也是自我探索的基础,帮你认识到之前让你伤心懊恼、痛苦不堪、羞耻受辱的种种事件的另一面,也许你还愤愤不平放不下;一旦你看到自己的英雄之旅,你就会意识到,那些事件都是必须要发生的。因为,没有它们,就没有今天的你。由此,你对往事和接触过的每一个人都会有感恩之心。 这些相互关联的转折,不只帮你连接到以前的事件,还能帮你理解现在的情景。在你感觉最黑暗、最迷茫的时,只要你能把它放在你的故事线中,站在未来的角度回看这些事件,或许就能看出它的意义。正如尼采所说:“一个人知道自己为什么而活,就可以忍受任何一种生活。 (查看原文)
    Alan 2021-05-12 00:08:27
    —— 引自章节:英雄之旅:80% 好莱坞影片都会用到的故事模型