《内在动机》的原文摘录
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就像20世纪最有影响力的美国艺术教师罗伯特・亨利（ Robert Henri）所说：“画一幅画的目的不是为了画画一一不管这听起来多么不合理。如果画出来了，画作本身只是一件副产品，可能只是“过去”的一个有用的、有价值的、有趣的标志。每一件真正的艺术作品背后的目标，都是获得一种存在的状态、一种亢奋的状态、一个超越寻常的存在时刻。” The object of painting a picture is not to make a picture - however unreasonable this may sound. The picture, if a picture results, is a by-product and may be useful, valuable, interesting as a sign of what has past. The object, which is in back of every true work of art, is the attainment of a state of being, a state of high functioning, a more than ordinary moment of existence - a higher state. Each time the artist attains the state he gains not only the greater life of the moment but an effect on the mind and body. The reason so many artists have lived to great age and have been so young at great age is t... (查看原文) —— 引自章节：推荐序一 幸福来自真正的自主 -
成年人将自己世界中的模式，理所当然地迁移到孩子的世界中来：“只有写完家庭作业，才可以玩游戏、看电视或课外书。 (查看原文) —— 引自章节：推荐序二 奖赏会伤人 -
德西在1971年发表的论文中将玩家分成A、B两组，他们都使用同样的图纸。他让两组玩家分别玩3天。在每天的实验中玩家会拼4个图案。在玩到第2个图案时，他会对玩家说：“现在我需要录入数据，不得不暂时离开实验室几分钟，你们可以继续玩，也可以看看杂志。”实验室中摆放的杂志有《时代》《纽约客》和《花花公子》等。当然，德西没有离开实验室，而是在实验室镜子后秘密观察两组玩家。镜子是单面镜，德西能看到玩家，玩家看不到他。德西秘密观察玩家在等待期间会继续玩索玛游戏多久，还是会立即去看杂志。A、B两组都这么处理，唯一区别是德西会在第2天奖励A组1美元。 (查看原文) —— 引自章节：推荐序二 奖赏会伤人 -
实现自主，意味着根据自己的意愿行事，也就是说，凭自己的意志做事，并感到自由。 (查看原文) —— 引自章节：001第1章 “但他是老板”：权威和不满 -
控制是个简单的答案。它基于这样一个前提：给予奖赏或者威胁施加惩罚，将使得犯错的人服从。这听起来很严厉，所以，对那些认为问题已经出现，自己却既没有时间也没有精力思考，更别说采取措施解决的人来说，这个前提让他们感到安心一些。 (查看原文) —— 引自章节：001第1章 “但他是老板”：权威和不满 -
受到控制（controlling）意味着人们在压力之下行事。假如人们受到控制，在行动时便没有一种获得个人认可的感觉。他们的行为并未表达自我，因为自我已经屈服于他人的控制。在这种情况下，我们可以合理地将人们的状态描述为疏离（alienated） (查看原文) —— 引自章节：001第1章 “但他是老板”：权威和不满 -
奖赏可能会增加行为的可能性，但只有在不停地奖赏的情况下才会如此。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
哈洛把猴子一只一只地放在一个装有拼接玩具的笼子里，那些玩具包括很多的搭扣、钩子和铰链。猴子们对这个机械拼接玩具很感兴趣。它们会想办法拆开它，然后再次装起来。它们会多次重复自己的行为，这种行为不存在任何实际的奖赏，然而，这些天生好奇的猴子却专注而坚定。更重要的是，它们似乎玩得很开心。哈洛用“内在动机”这个术语来解释为什么猴子花很多时间来玩这些拼接游戏，而唯一可能的“奖赏”似乎就是活动本身。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
学龄前儿童的大部分学习行为，不是因为学习对实现其他目标有帮助，而是因为孩子们好奇，因为他们想知道真相。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
奖赏削弱了研究对象的个人因果感，从而减弱了他们对掌控的内在渴望。奖赏似乎将玩的行为变成了工作，把玩家变成了棋子 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
当人们与他们的内在动机失去联系时、与所有孩子都具备的活力和兴奋感失去联系时，当人们不再出于活动本身的理由而从事活动时，当人们与罗伯特·亨利所谓的“超越寻常的存在时刻”的存在状态失去联系时，疏离便开始了。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
即使人们在别人的要求下去完成某一特定任务，但如果在如何完成这项任务上有一定发言权，和那些没有被别人当成独立个体对待的人们相比，前者也能够更加全身心地投入到活动中，也就是说，他们会更喜欢这项活动。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
设定界限是重要的，但过分强调控制和纪律，似乎是错误的。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
丽莎的小提琴课：丽莎刚开始上课时，经常对练习感到紧张，觉得无论做什么都不够好。为了避免内心的冲突，她开始抗拒练习。有一次，在上课几个月后，老师引入一项新的制度来激励学生多练习。学生每周练习一定的时间，就会得到一颗星星，当学生获得的星星足够多时，就会得到一粒“珍宝”。 具体规定她必须练习多长时间的制度，以及坚持练习就会得到奖励的承诺，似乎让丽莎变得更容易投入练习了。完成了规定时间的练习后，她会停下来，她觉得自己已经练得够多了。但在练习过程中，另一件事情开始发生：丽莎会经常看表。她对小提琴本身不再感兴趣，对完成练习更感兴趣。 后来甚至倍感压力，这个6岁孩子因为老师运用的“激励”而给自己施加了巨大的压力，只想演奏那些已经演奏过的简单曲子，但是不愿尝试演奏新曲子。在不得不尝试新曲子的时候，免不了犯错，开始哭泣。令她父亲倍感震惊。 过了一会儿，丽莎的父亲走进房间去替换他的妻子。他对丽莎说：“我们先把小提琴收起来吧。你可以明天晚上练习，到时候我陪你练习。”丽莎激动地说：“不，我必须现在就练！”于是她拿起小提琴开始演奏，但几乎刚一开始，她立马就犯了个错，变得心烦意乱。 他问她：“你今天为什么要练习？”实话讲，他花了一些时间安慰她，并且和她促膝谈心，最后才得到这个问题的答案。丽莎终于透露，如果不练习，就得不到星星，如果得不到星星，就不能像她的朋友们那样赢得老师发放的“珍宝”。这个6岁孩子因为老师运用的“激励”而给自己施加了巨大的压力，令她父亲倍感震惊。 丽莎的父亲问她，“珍宝”是什么。她不知道。他告诉她，不论是什么，如果她没有从小提琴老师那里赢得它，他会奖给她一个。丽莎惊讶地说：“你是说我不需要练习也能得到‘珍宝’吗？”“是的，”父亲说，“不管你有没有练习，都可以得到它。”这样一来，紧张的气氛大为缓解，从那以后，丽莎的练习轻松多了。毕竟，拉小提琴原本就很有趣。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
当我们通过强调打败别人的重要性来引导人们走向竞争时，竞争对他们的内在动机是非常有害的。然而，当我们没有增大这种压力，只是简单地鼓励他们尽自己的最大努力去力争夺魁时，竞争并不是有害的。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
对自主的支持可能比实行强制手段更难——这需要付出更大的努力和采用更多的技巧。 (查看原文) —— 引自章节：自主与控制// 002 -
人们需要感受到，他们获得的奖赏与他们的贡献是相称的，与他们周围其他人的收入相比是公平的。 (查看原文) —— 引自章节：046第4章 追求体验还是结果：内在动机与外部控制 -
在现代市场化企业中，人们的行为和他们想要的结果之间的工具性（或者联系）已经被广泛地用来激励人们取得成就。 (查看原文) —— 引自章节：060第5章 我能做到：带着胜任感面对人生挑战 -
由于可理解的行为和期望的结果之间不存在明确的联系，因此人们发现自己缺乏成为社会有用成员的动机 (查看原文) —— 引自章节：060第5章 我能做到：带着胜任感面对人生挑战 -
虽然工具性对激励极为重要，但仅靠工具性，还足以确保人们高水平地参与社会生产。 (查看原文) —— 引自章节：胜任：激发内在动机的第二个心理需要// 066
作者: [美] 爱德华·L.德西, [美] 理查德·弗拉斯特
副标题: 自主掌控人生的力量
原作名: Why We Do What We Do: Understanding Self-Motivation
isbn: 7111660234
书名: 内在动机
页数: 252
译者: 王正林
定价: 59.00元
出版社: 机械工业出版社
出版年: 2020-8
装帧: 平装