法律人士如何避免成为“交易杀手”？商业人士如何避免陷入“交易陷阱”？“重新定义合同”，揭示合同的法律、商业双重属性。合同是法律文件，但核心是商业文件。合同的制作过程，是将商业意图落实为法律文件的过程。每一份合同都有其特定化的交易背景、承载着不同交易方博弈的结果，每一份合同都需要量身定做。从商业意图到法律文件的过程，基本都需要三个步骤：首先是了解客户的商业意图，捕捉合同的商业“芯”；其次是进行法律判断，在交易关系与法律关系之间建立联系；最后才是法律文件的制作、审查和修改。
合同法律工作，首先是对思维能力的要求，体现在对交易的理解、对合同架构和条款的设计，逻辑的严谨、清晰，考虑问题周全、严密，表述的精准、没有歧义。然后才是法律问题。在一定程度上，对交易的理解、对交易流程的了解，比对法律规定的了解，更有利于把握合同的实质，并大大提升合同的实用性和法律风险控制水平。合同工作的专业性不是仅仅为了让合同“看着专业”“显得规范”，更是需要避免因“不专业”“不规范”而产生争议和风险，以及在发生争议的情况下（哪怕是订立合同多年以后），让法官或仲裁员能够按照合同当事人当时的本意理解合同。
0 有用 逍遥子 2023-08-04 23:33:18 广东
法律条文改进，书改进，我也得跟着更新。 最新条文融汇其中，读者评点也同步改进。是本实践指南，但不及德国佬那边来龙去脉，触类旁通和评点细致的考试指导书，哈。尽力就好👍
0 有用 盛世稀言 2021-07-29 01:03:22
行文言简意赅，有点启发。
0 有用 YIHM 2021-09-13 21:32:35
有时候客户并不知道或者并不想要知道自己真正的诉求是什么，律师要做的是用敏锐的目光与得体的手段发掘和呈现。point is 合同起草等法律事务其实不需要多少法律专业知识，但是法律思维是全面铺开的。。合同写给客户和法官看，时刻牢记专业素养和服务态度，同时小心别被客户坑