作者:
[美]安东尼·伊安纳里诺
译者: 郝美娟
出版社: 文化发展出版社
出版年: 2020-9
ISBN: 9787514229684
装帧: 平装
定价: 49.80元
原作名: the lost art of closing
译者: 郝美娟
出版社: 文化发展出版社
出版年: 2020-9
ISBN: 9787514229684
装帧: 平装
定价: 49.80元
原作名: the lost art of closing
0 有用 文兴 2022-05-27 14:24:50
和客户平等交谈，要敢于谈价格。每个销售员都会被拒绝，关键是拒绝之后你是选择放弃还是继续努力。
0 有用 狸子 2021-03-26 16:26:38
关注客户的需求、挑战和目标。翻译差一点。
0 有用 苏漠笛 2021-09-02 11:13:53
比怎样卖龙虾差太多了
0 有用 蓝莓贝果 2024-09-26 20:40:15 河南
算是我看的第一本销售类书，作为想要从事销售行业但是没有什么经验的我来说，前面三章的内容很吸引我，后面的章节可能是太过于针对作者所从事的专业销售对我来说没什么阅读感受。 前面的内容大概就是一个销售的底层逻辑，用我自己的话简单概括一下:对自己和自己的产品自信，直面困难和坚持，销售过程中以客户为主，换位思考(用自己的感受去衡量话术)，找到对方要改变的原因，成为可咨询和可信赖的建议者，提供有效的价值。
0 有用 文政 2024-01-24 00:10:27 广东
书中的描述过于冗长，描述啰嗦，重点在价值提供，回归本质。 底层逻辑，从客户自知延伸到卖家自知，清楚知道作为卖家应该有哪些正确心态，对自己产品有信心，对客户保持关怀，坚持让客户做承诺，为客户着想，直面困难，面对并解决，清楚自己不是主角，理解潜在客户的观点、期望和需要。销售不是一件强加于人的事情，是为他人而做，是需要和他人一起完成的一件事。核心点考虑能交换的价值，客户提供了时间，需要提供同等的价值，... 书中的描述过于冗长，描述啰嗦，重点在价值提供，回归本质。 底层逻辑，从客户自知延伸到卖家自知，清楚知道作为卖家应该有哪些正确心态，对自己产品有信心，对客户保持关怀，坚持让客户做承诺，为客户着想，直面困难，面对并解决，清楚自己不是主角，理解潜在客户的观点、期望和需要。销售不是一件强加于人的事情，是为他人而做，是需要和他人一起完成的一件事。核心点考虑能交换的价值，客户提供了时间，需要提供同等的价值，让客户得到量身定做的解决方案，为了更好的结果做出改变。 (展开)