急需一个大单

第一部分用科学来销售的基础
第一章销售人员为什么表现不佳
光靠天赋已经不行了 003
销售培训还没成为必修课……要抓紧啊！ 005
现代销售培训尚未适应新的销售气象 009
为什么销售应该专注于购买 010
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第一部分用科学来销售的基础
第一章销售人员为什么表现不佳
光靠天赋已经不行了 003
销售培训还没成为必修课……要抓紧啊！ 005
现代销售培训尚未适应新的销售气象 009
为什么销售应该专注于购买 010
现代销售培训与科学之间的冲突 012
第二章销售影响力的两大方法
影响力的作用方式 017
影响力的外围途径 018
影响力的中央途径 030
第三章大脑的购买天性
认识决策过程 036
人们是如何做出购买决策的 038
销售公式 039
6个为什么 040
第四章针对买家的情感来销售
情感在决策制定中的作用 068
情感塑造感知 070
识别买家的情感状态 074
如何改变买家的情感状态 078
第二部分销售人员提升业绩必备的销售工具
第五章用科学提出强有力的问题
问题决定了思维的方向 093
问题也分好坏 097
分类提问法的毛病 097
提问的科学 100
提问的三个层次 101
第一级问题 102
第二级问题 103
第三级问题 106
第六章人们为什么购买
有效倾听的关键 112
买家为什么选择从你这里购买 113
1号基本购买激励因素：买家的问题 114
2号基本购买激励因素：主导性购买动机 116
3号基本购买激励因素：购买需求 117
确认决策标准 124
第七章创造价值、压制对手，并克服异议
价值创造的科学 128
如何证明价值 130
通过互惠提高买家的接受程度 133
用标签法来快速提高影响力 135
压制竞争对手的科学 139
如何克服买家的异议 142
识别和克服异议的流程 144
为什么要使用这些策略和见解 147
第八章重新定义成交：获得战略认可
为什么小承诺是销售的积木 150
利用战略性许诺来实现成交 152
为什么买家渴望与自己的许诺保持一致 153
许诺是如何改变自我认知的 155
参与型成交试探 158
许诺型成交试探 161
如何寻求战略性许诺 163
如何应对非许诺回应 166
请求成交的时机 169
请求成交的方法 169
将这一切用于实践 171
第九章五大基于科学的销售演示策略
1号策略：少其实是多 173
2号战略：设定基准 176
3号策略：模仿 181
4号策略：图优效应 186
5号策略：讲故事 188
故事案例 195
销售的引爆点 197
第三部分科学销售必将成为未来趋势
第十章销售的未来
1号改变：销售的真理将会占据中央舞台 201
2号改变：销售研究将会遍地开花 202
3号改变：销售的雇用政策将会得到改善 207
未来的科学销售 214
鸣谢 216
· · · · · · (收起)