作者:
[美] 马克·罗伯格(Mark Roberge)
出版社: 机械工业出版社
副标题: 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长
原作名: The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
译者: 高成资本
出版年: 2022-4
页数: 196
定价: 69.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787111680390
出版社: 机械工业出版社
副标题: 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长
原作名: The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
译者: 高成资本
出版年: 2022-4
页数: 196
定价: 69.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787111680390
内容简介 · · · · · ·
企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。
作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以复制他的成功。
销售公式包括：
1. “每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）
2. “以相同的方式培训每个销售人员。”（销...
作者简介 · · · · · ·
马克·罗伯格（Mark Roberge） 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁，任职期间，实现了客户从1个至12000个以上的扩张，以及员工从1人至数百人的增长。马克拥有麻省理工学院斯隆管理学院的工商管理硕士学位和洛杉矶大学的工程学士学位。 他曾在《华尔街日报》《福布斯杂志》《公司杂志》《波士顿环球报》和《哈佛商业评论》上发表过文章。马克目前担任HubSpot销售部的首席收入官。
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销售加速公式的书评 · · · · · · ( 全部 7 条 )
Shawn野人参
来着Hubspot的销售管理经验
这本书初读还是做支付的时候，当时调研CRM 系统，还试用了 hubspot 这款SaaS应用。然后读到这本书的英文版《THE SALES ACCELERATION FORMULA》，觉得收获良多。 这本书的背景很妙。作者马克·罗伯格（Mark Roberge）正是 hubspot 的三位创始人之一，他本来是一名毕业于 MIT 的...
(展开)
月光王小邪v
《销售加速公式--如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》
今年读完的十一本书。强烈推荐每个从事销售相关工作的人去读一遍，特别是面向于2B行业销售相关工作的人。“这是我督导的有关TO B 销售和营销最有价值的一本书”--用友网络董事长 王文京。此言非虚。 “一个已经使用了数十年的很常见的评估矩阵是BANT。BANT代表“预算（budget）...
(展开)
馒头私域营销
四点总结一下这本行业书籍
因为自己是SaaS行业从业者，所以关注行业内的资讯和资料。偶然关注到了高成资本的公众号，里面看到有他们翻译的这本《销售加速公式》评论不错就下单了，毕竟行业书籍比较少。 2天抽空读完，如书里推荐语里美团联合创始人王慧文讲的：“这本书适合没有销售管理经验的业务负责人...
(展开)
好久没吃人了
干货满满，一些笔记。
干货满满啊。 1.创新现在还吃香吗？目前大价钱的创新已经没那么高性价比了，只能帮助维持在领先地位一段时间。 2.国内对于最佳实践案例的探索，仍有很大空间；和国外基于订阅式软件井喷的背景下高速发展的Saas比，国内仍需要厚积薄发。 3.回归分析销售额和销售成员特质后，发现...
(展开)
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订阅关于销售加速公式的评论:
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0 有用 一颗苹果的DNA 2021-12-12 21:52:01
- 远远超过预期的一本书。HubSpot本身跟传统软件有诸多不同，传统方法不完全适用，而且公司从founder到作者自己都信奉量化分析和迭代优化，理念也有所不同，才产生了HubSpot如此独特的销售体系。而销售流程可以量化分析和“方法论化”，评估人（员工、创业者、自己）其实也一样，书里提到的好几个招聘逻辑也算是让我对“看人”有了一个新的认识，更加坚定了用科学的方法和角度来看人。这么好的内容作者如此... - 远远超过预期的一本书。HubSpot本身跟传统软件有诸多不同，传统方法不完全适用，而且公司从founder到作者自己都信奉量化分析和迭代优化，理念也有所不同，才产生了HubSpot如此独特的销售体系。而销售流程可以量化分析和“方法论化”，评估人（员工、创业者、自己）其实也一样，书里提到的好几个招聘逻辑也算是让我对“看人”有了一个新的认识，更加坚定了用科学的方法和角度来看人。这么好的内容作者如此无私的分享出来，更加证明HubSpot这个公司是无比的坚信并且践行着inbound marketing思想，逢低买入！ (展开)
2 有用 好久没吃人了 2022-03-29 12:32:50
理工男该死的魅力：分析5000条销售沟通数据，分析最佳实践案例，真牛皮。
0 有用 🍺 2022-12-01 22:25:58 四川
整体蛮不错的，从招聘到培训到管理都有讲到，蛮清晰的，很系统，但关于销售的技法就少了些。（销售结构化管理767
0 有用 kelaosen 2022-02-06 18:31:09
学习了。。。
0 有用 西列克斯 2022-01-11 22:49:47
公司藏书。很多方法都来自于一线实战，很新颖，具备数字化的角度