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从零开始做IT售前工程师，这本书作为基础入门书籍是不错的。入门书籍基本是告诉你相对可模仿、可操作、可知晓的基础书籍，一窥IT售前工程师的究竟，还需要亲身参与其中细细琢磨、认真学习、仔细体会。我理解最好的售前是《商战往事》中的售前：给客户最专业的解决方案、给销售十足的信心、给领导最佳的选择、给同仁最无情的绞杀。本书可以作为学徒入门教材进行学习，对“什么是售前、售前主要干什么、怎么干好、如何分析客户、如何面对客户、如何面对销售、如何面对竞争对手、如何在确定条件下完成指定任务“等问题有一些初步探讨，不够深入。可以作为培养优秀售前工程师的基础训练日常，这本书不针对3-5年经验的售前，也不具备通用售前知识的价值，仅作为售前的入门是不错的。
通俗易懂，适合刚入职时看，可以很快建立对售前工作比较清晰、完整的认知，还能跟着作者学到一些实用工作方法
推开世界的门，对入行者确实比较实全
通过这本书对IT售前工程师的定义有了一点了解，核心工作就是客户交流和方案编制两大部分。另外向客户介绍公司时要从发展历程、公司规模、资质情况、服务范围、服务优势这五个角度去说。 但是总体而言讲得太浮于表面了，书中的理论都没形成体系，方法论也是少之又少，完全就是公众号的文章分享分享经验罢了
入门
书整体比较浅，内容比较落地，作者也把自己很多经验技巧毫无保留的奉献了出来。但感觉缺乏深度的抽象和提炼，没有形成系统的方法论。 B/G端产品天然偏重销售侧，售前是更能串联公司各业务部门的岗位，如何摆脱工具人属性，成为有影响力、有话语权的角色，是重要课题。
特别适合小白去读，能够很快理解售前岗位具体是做什么的，整体编写在内容上很容易理解。
> 从零开始做IT售前工程师
0 有用 胡阿忧 2022-02-20 20:51:41
从零开始做IT售前工程师，这本书作为基础入门书籍是不错的。入门书籍基本是告诉你相对可模仿、可操作、可知晓的基础书籍，一窥IT售前工程师的究竟，还需要亲身参与其中细细琢磨、认真学习、仔细体会。我理解最好的售前是《商战往事》中的售前：给客户最专业的解决方案、给销售十足的信心、给领导最佳的选择、给同仁最无情的绞杀。本书可以作为学徒入门教材进行学习，对“什么是售前、售前主要干什么、怎么干好、如何分析客户、如何面对客户、如何面对销售、如何面对竞争对手、如何在确定条件下完成指定任务“等问题有一些初步探讨，不够深入。可以作为培养优秀售前工程师的基础训练日常，这本书不针对3-5年经验的售前，也不具备通用售前知识的价值，仅作为售前的入门是不错的。
0 有用 Echo 2023-06-05 21:02:43 上海
通俗易懂，适合刚入职时看，可以很快建立对售前工作比较清晰、完整的认知，还能跟着作者学到一些实用工作方法
0 有用 好名字可以让你 2025-07-20 20:07:56 北京
推开世界的门，对入行者确实比较实全
0 有用 星幻夜极 2025-02-03 15:22:38 重庆
通过这本书对IT售前工程师的定义有了一点了解，核心工作就是客户交流和方案编制两大部分。另外向客户介绍公司时要从发展历程、公司规模、资质情况、服务范围、服务优势这五个角度去说。 但是总体而言讲得太浮于表面了，书中的理论都没形成体系，方法论也是少之又少，完全就是公众号的文章分享分享经验罢了
0 有用 ayawayaaa 2023-05-26 22:58:10 上海
入门
0 有用 Fan 2022-07-12 14:18:07
书整体比较浅，内容比较落地，作者也把自己很多经验技巧毫无保留的奉献了出来。但感觉缺乏深度的抽象和提炼，没有形成系统的方法论。 B/G端产品天然偏重销售侧，售前是更能串联公司各业务部门的岗位，如何摆脱工具人属性，成为有影响力、有话语权的角色，是重要课题。
0 有用 JaydenDZ 2021-11-02 14:31:08
特别适合小白去读，能够很快理解售前岗位具体是做什么的，整体编写在内容上很容易理解。