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现在的商业书普遍都写得好浅薄喔,还不如季琦写得有深度
自吹自擂的传,但因为是传还是有可看价值的
主要讲营销 管理这些,没有讲太多 产品的部分,显得有点薄。
saas阅读第一本,主要是侧重于saa销售和公司的历程,并没有太多关于商业模式和技术的讨论
对于SaaS创业者还是可在营销、销售和SaaS的理解上捕捉到一些思想的火花。但很神奇,作为当年如此革新性的公司,营销和销售讲那么多,产品技术讲那么少。Benioff这本书还是有点藏着掖着的感觉。
太水了
感觉这公司有点传销的味道。
无论定位/营销/付费方式/做活动,都用to C的方式做toB,是降维的
最近工作要用,快速读了一遍,等笔记吧
2b软件行业一开始成本太高,包括部署成本,软件本身的成本,运维成本等,这里面存在着巨大的机会。 - 需要让每个人都感受到工作价值,才能是的效率最大化 - 如何营销自己和创造话题永远是一个很重要的主题,作者通过主打nosoftware来定位自身,以及拉拢竞争对手的客户。 - 从saas进化到paas,从而能满足更多全面需求。
🙏
本书是由创业过程中的100多个小故事组成,每个故事反映出某个马克或salesforce的价值观或工作方法。美国人的创业故事,大多有一个伟大的梦想,一个超越了收入和生意的目标,一个为客户创造价值的愿景,然后激励着自己和团队成员。打一个不是那么贴近的比喻,就像宗教一般。马克找到的价值点就是SaaS优于纯软件。 目前看了五分之一,集中在营销方面。马克不愧是在Oracle搞销售出身的,工具箱中工具丰富,也敢于尝试。但很多经验只是从一件事就总结出来,不一定有普适性。
拼凑,分散,面面俱到面面都不到
·始终充满想象力。 ·保持激情。 ·时刻葆有自信,即便在缺少底气的时刻。 ·按照你想要的愿景去思考,而非它本来的样子。 ·不要让别人影响你的观点。 ·放眼未来。 具备自我复制能力是一家公司在全球范围内实现增长的关键。 V2MOM是几个单词的首字母缩写,它们分别是:vision(愿景)、values(价值观)、methods(方法)、obstacles(障碍)和measures(衡量标准)。 ·从杂乱中寻找简单。 ·从不一致中发现和谐。 ·从困难中探索蕴藏着的机遇。
Salesforce在软件行业非常厉害,创新地推出Saas商业模式,在本世纪初期那个年代真的是非常创新和大胆的,虽然这个模式现在已经是2B软件的标配了。本书成书于10几年前,虽然不是很新了,但作者总结的宝贵的成功经验,特别是他们专注于客户成功、细分客户市场,有针对性地设计制定市场产品服务的策略,这些都是经典中的经典,值得尊重和参考。
马克对客户营销销售的理解和实践值得学习
一切平淡如水,风平浪静,都是一些到处都能看到的信息,缺少惊喜。也许一个优秀的to B企业就是这样的平淡无奇吧。
值得参考
Marc显然是个成熟公司的高管方式创业,对营销、销售的管理相当的有资源、有创意和有手段,产品和研发方面的考虑不多。Salesforce的成功来源于行业内积累的深刻洞见和时代带给他创业的机遇。关于创业的思考和打法方面,是个典型的第五级管理者:选对合适的人就可以了。对我ToB的一些打法有一些不错的学习...对比于Satya的冷静和沉稳,我似乎更喜欢Satya一些...
oracle的热血销售故事
> Salesforce传奇
1 有用 書魚 2021-08-21 18:13:11
现在的商业书普遍都写得好浅薄喔,还不如季琦写得有深度
1 有用 cancel 2022-03-23 23:43:41
自吹自擂的传,但因为是传还是有可看价值的
3 有用 无心而为 2022-03-18 14:35:42
主要讲营销 管理这些,没有讲太多 产品的部分,显得有点薄。
3 有用 佐伊小姐 2022-02-13 13:26:58
saas阅读第一本,主要是侧重于saa销售和公司的历程,并没有太多关于商业模式和技术的讨论
1 有用 小银酱 2022-02-13 11:52:45
对于SaaS创业者还是可在营销、销售和SaaS的理解上捕捉到一些思想的火花。但很神奇,作为当年如此革新性的公司,营销和销售讲那么多,产品技术讲那么少。Benioff这本书还是有点藏着掖着的感觉。
0 有用 Kuaibun 2022-03-02 20:06:38
太水了
1 有用 greenhands 2022-03-01 16:31:03
感觉这公司有点传销的味道。
0 有用 安东妮 2022-02-06 12:15:53
无论定位/营销/付费方式/做活动,都用to C的方式做toB,是降维的
0 有用 栀子飘香 2022-02-06 16:21:13
最近工作要用,快速读了一遍,等笔记吧
0 有用 Darcy.Bai 2022-02-01 09:51:35
2b软件行业一开始成本太高,包括部署成本,软件本身的成本,运维成本等,这里面存在着巨大的机会。 - 需要让每个人都感受到工作价值,才能是的效率最大化 - 如何营销自己和创造话题永远是一个很重要的主题,作者通过主打nosoftware来定位自身,以及拉拢竞争对手的客户。 - 从saas进化到paas,从而能满足更多全面需求。
0 有用 _Jelynny 2022-02-02 21:30:08
🙏
0 有用 alex 2022-02-01 17:51:00
本书是由创业过程中的100多个小故事组成,每个故事反映出某个马克或salesforce的价值观或工作方法。美国人的创业故事,大多有一个伟大的梦想,一个超越了收入和生意的目标,一个为客户创造价值的愿景,然后激励着自己和团队成员。打一个不是那么贴近的比喻,就像宗教一般。马克找到的价值点就是SaaS优于纯软件。 目前看了五分之一,集中在营销方面。马克不愧是在Oracle搞销售出身的,工具箱中工具丰富,也敢于尝试。但很多经验只是从一件事就总结出来,不一定有普适性。
0 有用 北野武 2022-01-23 22:05:14
拼凑,分散,面面俱到面面都不到
0 有用 我爱古诗词 2021-12-06 14:00:30
·始终充满想象力。 ·保持激情。 ·时刻葆有自信,即便在缺少底气的时刻。 ·按照你想要的愿景去思考,而非它本来的样子。 ·不要让别人影响你的观点。 ·放眼未来。 具备自我复制能力是一家公司在全球范围内实现增长的关键。 V2MOM是几个单词的首字母缩写,它们分别是:vision(愿景)、values(价值观)、methods(方法)、obstacles(障碍)和measures(衡量标准)。 ·从杂乱中寻找简单。 ·从不一致中发现和谐。 ·从困难中探索蕴藏着的机遇。
0 有用 三吉儿 2021-12-19 14:26:37
Salesforce在软件行业非常厉害,创新地推出Saas商业模式,在本世纪初期那个年代真的是非常创新和大胆的,虽然这个模式现在已经是2B软件的标配了。本书成书于10几年前,虽然不是很新了,但作者总结的宝贵的成功经验,特别是他们专注于客户成功、细分客户市场,有针对性地设计制定市场产品服务的策略,这些都是经典中的经典,值得尊重和参考。
0 有用 阿石 2021-12-20 20:54:00
马克对客户营销销售的理解和实践值得学习
0 有用 xipan 2021-12-22 12:59:26
一切平淡如水,风平浪静,都是一些到处都能看到的信息,缺少惊喜。也许一个优秀的to B企业就是这样的平淡无奇吧。
0 有用 TimZhang踢木桩 2021-11-15 07:22:45
值得参考
1 有用 日落西山 2021-11-14 19:42:10
Marc显然是个成熟公司的高管方式创业,对营销、销售的管理相当的有资源、有创意和有手段,产品和研发方面的考虑不多。Salesforce的成功来源于行业内积累的深刻洞见和时代带给他创业的机遇。关于创业的思考和打法方面,是个典型的第五级管理者:选对合适的人就可以了。对我ToB的一些打法有一些不错的学习...对比于Satya的冷静和沉稳,我似乎更喜欢Satya一些...
0 有用 适兕 2021-12-26 07:48:38
oracle的热血销售故事