豆瓣
扫码直接下载
在专业咨询领域，埃森哲并不输给麦肯锡。但跳出专业以外，埃森哲的普及类的书，没有麦肯锡的多，也没有流传的广。这本书还是更多的从咨询师的角度来讲述专业问题，其实视角如果打开一点，受益的人会更多。不是太好读，但是一本好书。如果要做内容的，做个人IP的，有50年经验的埃森哲的经验，值得看一下，得有点耐心。
我就是做to b业务，必读！
挺有用的
全书系统性的讲解了变革时代如何将专业服务销售给客户的理想和方法，即使并非从事销售工作的读者也可以从中看到专业服务未来的发展趋势和如何满足顾客需求的本质。
商业案例非常多，能够带来启发，并且有可操作的方法。
封面和标题都很雷，内容还是不错的，作者一看就是专业服务领域里的老油条了。
精华吸取
主要讲的是核心的销售理念，包括潜在客户判断、用户深入开发……值得深入研究~
很多时候，为什么客户没能成交？大多数原因是我们急于向客户推销产品服务，引起了客户的反感。我们要考虑的是能帮客户什么忙，而不是我们能卖什么？
厉害的销售卖的是合作，普通的销售卖的才是产品。
《绝不推销：用深度服务斩获大订单》让我们打破传统的营销方式，改变思维，用“我能在某某方面帮到您”的平等思维来赢得客户信任，深度合作，斩获大额订单。让不可能变为可能，让销售成为交朋友的合作共赢模式。
起初满怀期待立即下单购买，毕竟9.1分的评分；但买回来看了很失望： 1-阅读起来很费劲，非常容易跳出，比如文中有句“温暖的信息比冷冰冰...." 2-翻译断接，上下前后很难对上，起初以为是个人阅读状态的问题，调整了几个不同的时间段阅读依旧有此感； 4-内容浅尝则止，不知道是否是翻译问题还是如何； 5-前半段很多要点拆分的很细腻，但美中不足的是不连贯，后半段..出现4点所描述； 6-文中举例与知识点吻合度较弱，容易让读者跳出；
这是一本叫如何获得用户的书，他不是用通常的那种方法去获得订单，而是不断开发新业务，站在用户的角度去思考问题，帮助他们想方法，用的是咨询的那一套体系。
如何不推销却能达到推销的目的？
供大于求的时代，同行在变，技术在变，唯有深入客户内部，帮客户解决问题，提供专业而有深度的服务，大订单就会不请自来。 在这个网络化时代，一切都变的透明化，不久的将来，深度服务技能将取代销售技能。
如何拉近客户关系，让对方心甘情愿合作，是高级销售人员必备的技能。我们不仅要了解客户，还要了解自己的能力和范围，双方需求匹配才能达到最佳的合作效果
读完这本书后，会对销售有个全新的概念。生活中无处不是销售。销售的关键在于别人知道你是做什么的，对你感兴趣，并信任你。
“客户想把麻烦外包，我们就接过这个烫手山芋”。这名话巅峰了我对推销的认识，对客户，不推销产品，只帮助他们解决烦恼
服务才是最好的营销手段，详尽罗列了从企业内部到服务对象方方面面，是深层挖掘到斩获大单的指导用书，受益匪浅
在这个竞争日益激烈的时代，如何拿下客户订单，成了每个销售员都要面对的难题。其实，如果我们具有深度服务意识，销售机会就会不请自来。我们要时刻想着，“我们能给客户帮上什么忙”，而不是“我们能向客户卖什么”。
> 绝不推销
1 有用 闻心说 2022-02-22 12:29:46
在专业咨询领域，埃森哲并不输给麦肯锡。但跳出专业以外，埃森哲的普及类的书，没有麦肯锡的多，也没有流传的广。这本书还是更多的从咨询师的角度来讲述专业问题，其实视角如果打开一点，受益的人会更多。不是太好读，但是一本好书。如果要做内容的，做个人IP的，有50年经验的埃森哲的经验，值得看一下，得有点耐心。
1 有用 麒麟 2022-04-04 23:28:19
我就是做to b业务，必读！
0 有用 何鹿鹿 2022-05-11 21:52:13
挺有用的
0 有用 透明人leon 2022-05-18 23:37:27
全书系统性的讲解了变革时代如何将专业服务销售给客户的理想和方法，即使并非从事销售工作的读者也可以从中看到专业服务未来的发展趋势和如何满足顾客需求的本质。
0 有用 渣小鑫 2022-05-31 22:51:17
商业案例非常多，能够带来启发，并且有可操作的方法。
0 有用 PRINCESS.D 2023-01-24 21:55:53 上海
封面和标题都很雷，内容还是不错的，作者一看就是专业服务领域里的老油条了。
0 有用 夏了夏天 2023-08-28 22:36:13 湖南
精华吸取
0 有用 书不白读 2022-06-26 00:03:59
主要讲的是核心的销售理念，包括潜在客户判断、用户深入开发……值得深入研究~
0 有用 小镇的理想国 2022-06-26 18:46:05
很多时候，为什么客户没能成交？大多数原因是我们急于向客户推销产品服务，引起了客户的反感。我们要考虑的是能帮客户什么忙，而不是我们能卖什么？
0 有用 亦文 2022-05-06 21:08:23
厉害的销售卖的是合作，普通的销售卖的才是产品。
0 有用 静海垂澜 2022-06-12 22:17:21
《绝不推销：用深度服务斩获大订单》让我们打破传统的营销方式，改变思维，用“我能在某某方面帮到您”的平等思维来赢得客户信任，深度合作，斩获大额订单。让不可能变为可能，让销售成为交朋友的合作共赢模式。
0 有用 Toby 2022-07-19 09:10:27
起初满怀期待立即下单购买，毕竟9.1分的评分；但买回来看了很失望： 1-阅读起来很费劲，非常容易跳出，比如文中有句“温暖的信息比冷冰冰...." 2-翻译断接，上下前后很难对上，起初以为是个人阅读状态的问题，调整了几个不同的时间段阅读依旧有此感； 4-内容浅尝则止，不知道是否是翻译问题还是如何； 5-前半段很多要点拆分的很细腻，但美中不足的是不连贯，后半段..出现4点所描述； 6-文中举例与知识点吻合度较弱，容易让读者跳出；
0 有用 子非鱼 2022-05-08 16:22:13
这是一本叫如何获得用户的书，他不是用通常的那种方法去获得订单，而是不断开发新业务，站在用户的角度去思考问题，帮助他们想方法，用的是咨询的那一套体系。
0 有用 第二星 2022-05-08 20:26:46
如何不推销却能达到推销的目的？
0 有用 作者涵煦 2022-04-22 05:24:21
供大于求的时代，同行在变，技术在变，唯有深入客户内部，帮客户解决问题，提供专业而有深度的服务，大订单就会不请自来。 在这个网络化时代，一切都变的透明化，不久的将来，深度服务技能将取代销售技能。
0 有用 金柏秋华 2022-04-28 10:11:49
如何拉近客户关系，让对方心甘情愿合作，是高级销售人员必备的技能。我们不仅要了解客户，还要了解自己的能力和范围，双方需求匹配才能达到最佳的合作效果
0 有用 月伴星河 2022-05-08 23:11:54
读完这本书后，会对销售有个全新的概念。生活中无处不是销售。销售的关键在于别人知道你是做什么的，对你感兴趣，并信任你。
0 有用 何夜无梦 2022-04-14 19:46:39
“客户想把麻烦外包，我们就接过这个烫手山芋”。这名话巅峰了我对推销的认识，对客户，不推销产品，只帮助他们解决烦恼
0 有用 此身此时此地 2022-07-24 11:33:29
服务才是最好的营销手段，详尽罗列了从企业内部到服务对象方方面面，是深层挖掘到斩获大单的指导用书，受益匪浅
0 有用 遇见美丽心晴 2022-05-09 07:42:21
在这个竞争日益激烈的时代，如何拿下客户订单，成了每个销售员都要面对的难题。其实，如果我们具有深度服务意识，销售机会就会不请自来。我们要时刻想着，“我们能给客户帮上什么忙”，而不是“我们能向客户卖什么”。