作者:
Oren Klaff
出版社: 民主与建设出版社
出品方: 时代华语国际
副标题: 如何改变别人的认知，让他下单
原作名: Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea
译者: 吕红丽 / 陈丽
出版年: 2022-4
页数: 224
定价: 56.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787513931816
出版社: 民主与建设出版社
出品方: 时代华语国际
副标题: 如何改变别人的认知，让他下单
原作名: Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea
译者: 吕红丽 / 陈丽
出版年: 2022-4
页数: 224
定价: 56.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787513931816
内容简介 · · · · · ·
向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。
针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。
需求唤醒的创作者
· · · · · ·
-
吕红丽 译者
作者简介 · · · · · ·
奥伦·克拉夫（Oren Klaff）
交点（Intersection）资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。
目录 · · · · · ·
引言：商品是“买到的”，而不是“卖掉的”
第一部分 概念篇
激活交易想法 帮微遗传公司拿下1000万美元投资
第二部分 方法篇
步骤1：身份对齐 为太阳能发电站赢得2500万美元的启动资金
步骤2：加载确定性 与瑞士银行家敲定1000万美元的防风墙项目
· · · · · · (更多)
第一部分 概念篇
激活交易想法 帮微遗传公司拿下1000万美元投资
第二部分 方法篇
步骤1：身份对齐 为太阳能发电站赢得2500万美元的启动资金
步骤2：加载确定性 与瑞士银行家敲定1000万美元的防风墙项目
· · · · · · (更多)
喜欢读"需求唤醒"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
喜欢读"需求唤醒"的人也喜欢 · · · · · ·
需求唤醒的书评 · · · · · · ( 全部 11 条 )
璃璃爱读书
如何改变别人认知，让他立即为你买单
这篇书评可能有关键情节透露
这两天我被一名博主惊吓到了，一个普通女孩用一年时间4000多万全款买了大别墅，如果放在其他视频里，我是怎么都不会相信的，可从她嘴里说出来的话，我却完全的信任。 从2020年她那时候2万多粉时候一路关注到现在的776万粉，对于网红的突然暴富，很多人都持有不同的观点，我想说... (展开)
Mr简
激活交易想法——让客户追着你成交
是一本很好的书，说是掐准人性弱点也不为过。但“需求唤醒”这词实在太文绉绉我记不住，如果叫“激活交易想法——让客户追着你成交”，这样的书名更好。 比如，当看到“每人限购一个”这样的标语时，很多人会立刻产生一种想法：“我得想想办法，怎么弄到两个”，这就是“激活交...
(展开)
夏之雪欢
六大方法，让客户追着你下单
你还在用老一套销售方法追着用户买单么？ 口若悬河地向别人反复灌输己方产品的优点，对方稍有反对立马不停地反驳，希望将其逼入死角，不得不与你成交。 这套方法十几年前有用，可现在人与人界限加深， 你越施加压力，人们就越往后退，心理防御加强，在这样做只会惹人讨厌。 针...
(展开)
大福爱读书
《需求唤醒》——翻转销售脚本，激活潜在需求
这篇书评可能有关键情节透露
在这个信息爆炸的时代，我们每天都会接触到各种各样的产品和服务。对于销售人员来说，如何突破客户的心理防线，唤醒他们的潜在需求，成为了一项极具挑战性的任务。而《需求唤醒》这本书，为我们提供了一种全新的解决方案。 作者奥伦·克拉夫是一位经验丰富的销售大师，他在书中... (展开)
寡淡的犀牛
唤醒需求，也是唤醒你的表述
首先，要说的是，作者的另一本书《说服的艺术》我很喜欢，那本书让我学到了一个很好的思维模型。 其次，要说的是，作者太会写故事了，几次pitch都是充满着精彩，可读性很高，哪怕抛开商业上的技巧，只是当着故事看也会蛮有趣的。这要比一些商业作者费劲吧啦写出的干巴巴的、“...
(展开)
三分熟的胡萝卜
商品是“买到的”，而不是“买掉的”
这篇书评可能有关键情节透露
我们平时逛街买东西的时候，是不是常常会遇到这样的状况：你只是想简单的想看一下店内产品，但是店内客服一直如影随形，不停的问你问题，并拼命的把他的产品推给你。面对这样穷追不舍，狂轰滥炸的营销方式，我们第一反应就是很反感，紧接着会开始抵触对方的产品，即使一开始有... (展开)
橄榄血红
所谓影响力，就是要懂如何唤醒别人的内在需求
这篇书评可能有关键情节透露
一 在下班回家时，你刚走出地铁站，就有人向你推销健身卡。当时，你大概率的反应，就是急于摆脱这个人。与此同时，你看上了服装店橱窗里面的一件衣服。询问价格后，你觉得有点贵。然而，每次从边上路过时，你都忍不住看几眼。最终，在经过一番心理斗争后，你还是咬咬牙，将它买... (展开)
> 更多书评 11篇
论坛 · · · · · ·
在这本书的论坛里发言这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部2 )
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 评分可能虚高书籍（一） (无心恋战)
- 新动力【营销+战略+商业模式+投资】 (韩俊雄)
- 商业与管理 (林村河畔)
- 投资学 (风生水起)
- EA融合企业与系统的认知----数字化支柱Ⅰ (小毛叔)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
- 在豆瓣转让 有1358人想读，手里有一本闲着?
订阅关于需求唤醒的评论:
feed: rss 2.0
4 有用 warfalcon 2022-05-16 21:39:18
作者所使用的方法实际是有难度并且不太容易做到，但一旦达到要求，效果非常不错，有过类似的经验。本书值得一读。
2 有用 Michael 2022-05-19 17:30:03
值得一读，已经下发给销售团队进行优化话术流程，希望能收到好的转化效果，评论里面有一些总结了。本书作者来自于pitch anything，很多的方法应该是他自我体悟过的，写书不太厉害，但好在可以立刻实践修正，多来自于心理学的底层，看来心理学还是王道
5 有用 粒子兄鱼子酱 2024-05-31 13:39:45 广东
先看的这本，再看的说服的艺术。这两本书一定要结合起来看，先看这一本，了解如何激活对方的想法和你建立交易联系，再用说服的艺术中的框架促使最后成交
0 有用 科柔拖鞋 2023-07-23 18:10:38 广东
精彩
4 有用 老闆娘娘 2023-02-14 17:51:55 四川
看了原著，这本译本有大量的莫名奇妙的删减，有些地方仅仅是补充说明，并不涉及审核问题，也都删了，不知道是为什么。原著是绝对可以打五星的。