内容简介 · · · · · ·
在从事手工行业越来越容易的今天,单凭可爱的作品已经无法得到客户的青睐。面对激烈的市场竞争,想要将手工作为自己的专 职工作并以此为生的话,身为手艺人的你需要用“品牌力”来绑住顾客的心,让他们忍不住说出:“即使再贵,我也要买!
手作品牌经营专家松户明美老师,集结真实的品牌成功案例,传授亲测有效的品牌经营方法,一次解答所有手艺人想知道的长销秘诀,让你不止会“做" 更会“卖”!
作者简介 · · · · · ·
松户明美
Blooming有限公司董事长,文创杂货工作室reg; 负责人,手工艺人。
曾任外资企业秘书、日用品制造公司运营店长、总部采购员,后自立门户,独立经营店铺。目前一边以作家身份撰写关于杂货小物、 咖啡、生活方式等主题的文章,一边承担店铺 策划及艺术家的活动宣传等业务。现在每月向 约300名女性客户提供讲座服务。创造了很多诸如“一个半月业绩翻倍!” “在百货商场达到100万日元的销售额!” “可以出书了!” 等这些在手工品牌塑造方面的成功实绩。以手工为突破口进行商业研讨和与大企业的交流合作,在中国台湾也开展了多方面的活动。著有 《将爱好变成工作!手工杂货的工作书》(就业指导)等图书。
目录 · · · · · ·
访谈 听听手艺人怎么说
以INS为开端。目前大热的滴胶饰品,
用声音和晃动营造出与众不同的风格。
12
让人印象深刻得忍不住再看一眼,
风格和名字都十分独特的刺绣胸针。
· · · · · · (更多)
以INS为开端。目前大热的滴胶饰品,
用声音和晃动营造出与众不同的风格。
12
让人印象深刻得忍不住再看一眼,
风格和名字都十分独特的刺绣胸针。
· · · · · · (更多)
访谈 听听手艺人怎么说
以INS为开端。目前大热的滴胶饰品,
用声音和晃动营造出与众不同的风格。
12
让人印象深刻得忍不住再看一眼,
风格和名字都十分独特的刺绣胸针。
14
改造长辈传下来的和服。
顾客感动的眼泪和对和服的深爱
是我创作的源动力。
16
无论是谁都能选到自己喜爱颜色的饰品,
强项是对色彩丰富选择的坚持!
17
努力做出有温度并让人愿意一直
珍藏的羊毛毡作品。
19
一针一线一双手,
以“饥饿营销”打造出独有的刺绣销售。
21
用“时间”打磨每一件作品,
小小的热缩片发簪也能成为
独一无二的艺术品。
23
营造有细节的“毛绒球小动物”材料包,
简单的作品也可以让人念念不忘。
25
加深品牌设计的印象,
化身一眼就能被认出的“活体”LOGO A。
27
机器无法替代的传统编织,
不同材质灵感相撞迸发的独特魅力。
29
以具有特性的创作传达手作的趣味,
打造中国本土“潮玩”。
31
开一家小小的手工店,
努力在理想与现实中找到平衡点。
33
序章 为什么要创立品牌
什么是品牌?
36
人气品牌的三要素是什么?
38
需要做出“品牌形象”的不只是物品
42
章节1 建立你的“品牌形象”
建立品牌形象1
成为手艺人的理由
―制订任务目标
48
案例 制订任务目标
为什么选择亲子装?
50
你的初心就是你的“任务目标”
53
建立品牌形象2
用语言来传达“很有某人的风格”
―制定创意理念
56
案例 制定创意理念
针对45岁以上熟龄女性
优雅可爱的日常饰品
58
建立品牌形象3
让作品与印象保持一致
―风格统一
64
建立品牌形象4
设计与作品相配的LOGO和包装
―将“品牌形象”融入促销手段中
67
建立品牌形象5
谁会购买你的作品?
72
章节2 再贵也有人买! 商品构成与定价方法
案例 了解顾客
了解顾客,就会发现作品热销的关键!
76
试着想象出一位顾客!
―打造人物画像
78
案例 打造人物画像
通过打造人物画像完成新作品的实例
80
建立品牌形象6
让大家“提到某某就想到你”
―考虑定位的方式
87
再贵也有人买!
商品构成与定价方法
要想长久经营这份事业必备的理念
92
价格是原材料的三倍?
定价的基础
94
案例 涨价的方法
提升价值的话,价格也能上涨
97
兼顾面向新粉丝的作品和
自己真正想卖的作品!
99
制定易于销售的商品构成
101
收益不均也可以
103
如何调涨销售中商品的价格
105
利用“刚刚好”的效果进行渐进式涨价
108
如何提高销售额
112
增加顾客人数的方法①
拓展销售渠道
113
增加顾客人数的方法②
促销活动
119
案例 增加顾客人数
通过拓展销售渠道实现销量增加
120
提高顾客购买单价的方法
121
章节3 如何吸引粉丝, 留住回头客
在收到商品的瞬间,就想再次跟你买东西!
124
利用社交平台吸引粉丝!
126
如何利用不同的社交平台?
128
在网络销售平台中吸引粉丝的四个要点
132
活用订阅功能增加活动中的销量
135
周年庆是顾客与你的庆典
137
广泛收集顾客的心声
139
章节4 手艺人的成功意识和活动推广
在增加顾客前需要做的事
142
把握自己能投入的时间!
144
手艺人一定要懂的时间和健康管理!
146
创作欲下降,
做不出东西不想创作
147
想不出新点子
―寻找灵感的方法
150
别把顾客说的“什么时候都可以”当真!
―如何处理投诉与纠纷
152
如何处理常见的投诉与纠纷
153
弹性处理新的设计灵感
155
为了扩张一定要建立团队!
158
注册商标是抵制侵权的重要手段
162
章节5 解答手艺人的苦恼
怎样抓住时机适时涨价?
166
呕心沥血完成的作品,
在参展时被顾客质疑价格过高,
影响销量怎么办?
168
常有朋友拜托我做东西送他,
以后是不是拒绝比较好?
170
每月销售额不稳定,该如何维持稳定呢?
172
我自己会举办一些小型活动,但是无法招揽到很多顾客,
如何才能成功举办活动呢?
174
后记
177
· · · · · · (收起)
以INS为开端。目前大热的滴胶饰品,
用声音和晃动营造出与众不同的风格。
12
让人印象深刻得忍不住再看一眼,
风格和名字都十分独特的刺绣胸针。
14
改造长辈传下来的和服。
顾客感动的眼泪和对和服的深爱
是我创作的源动力。
16
无论是谁都能选到自己喜爱颜色的饰品,
强项是对色彩丰富选择的坚持!
17
努力做出有温度并让人愿意一直
珍藏的羊毛毡作品。
19
一针一线一双手,
以“饥饿营销”打造出独有的刺绣销售。
21
用“时间”打磨每一件作品,
小小的热缩片发簪也能成为
独一无二的艺术品。
23
营造有细节的“毛绒球小动物”材料包,
简单的作品也可以让人念念不忘。
25
加深品牌设计的印象,
化身一眼就能被认出的“活体”LOGO A。
27
机器无法替代的传统编织,
不同材质灵感相撞迸发的独特魅力。
29
以具有特性的创作传达手作的趣味,
打造中国本土“潮玩”。
31
开一家小小的手工店,
努力在理想与现实中找到平衡点。
33
序章 为什么要创立品牌
什么是品牌?
36
人气品牌的三要素是什么?
38
需要做出“品牌形象”的不只是物品
42
章节1 建立你的“品牌形象”
建立品牌形象1
成为手艺人的理由
―制订任务目标
48
案例 制订任务目标
为什么选择亲子装?
50
你的初心就是你的“任务目标”
53
建立品牌形象2
用语言来传达“很有某人的风格”
―制定创意理念
56
案例 制定创意理念
针对45岁以上熟龄女性
优雅可爱的日常饰品
58
建立品牌形象3
让作品与印象保持一致
―风格统一
64
建立品牌形象4
设计与作品相配的LOGO和包装
―将“品牌形象”融入促销手段中
67
建立品牌形象5
谁会购买你的作品?
72
章节2 再贵也有人买! 商品构成与定价方法
案例 了解顾客
了解顾客,就会发现作品热销的关键!
76
试着想象出一位顾客!
―打造人物画像
78
案例 打造人物画像
通过打造人物画像完成新作品的实例
80
建立品牌形象6
让大家“提到某某就想到你”
―考虑定位的方式
87
再贵也有人买!
商品构成与定价方法
要想长久经营这份事业必备的理念
92
价格是原材料的三倍?
定价的基础
94
案例 涨价的方法
提升价值的话,价格也能上涨
97
兼顾面向新粉丝的作品和
自己真正想卖的作品!
99
制定易于销售的商品构成
101
收益不均也可以
103
如何调涨销售中商品的价格
105
利用“刚刚好”的效果进行渐进式涨价
108
如何提高销售额
112
增加顾客人数的方法①
拓展销售渠道
113
增加顾客人数的方法②
促销活动
119
案例 增加顾客人数
通过拓展销售渠道实现销量增加
120
提高顾客购买单价的方法
121
章节3 如何吸引粉丝, 留住回头客
在收到商品的瞬间,就想再次跟你买东西!
124
利用社交平台吸引粉丝!
126
如何利用不同的社交平台?
128
在网络销售平台中吸引粉丝的四个要点
132
活用订阅功能增加活动中的销量
135
周年庆是顾客与你的庆典
137
广泛收集顾客的心声
139
章节4 手艺人的成功意识和活动推广
在增加顾客前需要做的事
142
把握自己能投入的时间!
144
手艺人一定要懂的时间和健康管理!
146
创作欲下降,
做不出东西不想创作
147
想不出新点子
―寻找灵感的方法
150
别把顾客说的“什么时候都可以”当真!
―如何处理投诉与纠纷
152
如何处理常见的投诉与纠纷
153
弹性处理新的设计灵感
155
为了扩张一定要建立团队!
158
注册商标是抵制侵权的重要手段
162
章节5 解答手艺人的苦恼
怎样抓住时机适时涨价?
166
呕心沥血完成的作品,
在参展时被顾客质疑价格过高,
影响销量怎么办?
168
常有朋友拜托我做东西送他,
以后是不是拒绝比较好?
170
每月销售额不稳定,该如何维持稳定呢?
172
我自己会举办一些小型活动,但是无法招揽到很多顾客,
如何才能成功举办活动呢?
174
后记
177
· · · · · · (收起)
喜欢读"再贵也有人买!我的手作品牌经营初体验"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
喜欢读"再贵也有人买!我的手作品牌经营初体验"的人也喜欢 · · · · · ·
- 立体书制作指南 9.3
- 纸还有未来吗?:一部印刷文化史 7.8
- 拼了老命,你也做不出伟大的作品 7.9
- 小星星通信 8.6
- 佐野洋子 8.6
- 力量 9.1
- 做书 7.9
- 《塞尔达传说:旷野之息》大师之书 9.8
- 奈良美智横滨手稿 9.1
- 书籍设计 9.1
再贵也有人买!我的手作品牌经营初体验的书评 · · · · · · ( 全部 9 条 )
完美展现怎样和一本书对着干
《再贵也有人买》这本书的名字从一开始就吸引到了我。直白的说出了读者最想从书里获得的东西。 只是当我翻开书本却发现编辑好像完全没有领会书籍的内容。 个人认为,作为一本以精巧手作为基础的书,光滑的铜版纸,色彩明艳彩数量众多的作品照片是不可缺少的。只有这样,读者才...
(展开)
做个能养活自己的手艺人
在手工交流群里看到一个表情包:刚开始亏点钱是正常的,格局要大一点,慢慢就破产了玩手工确实花时间,花钱。总会有人想如果这个烧钱的多爱好能成为职业多好;可能也有人已经把爱好发展成职业,但是结果不尽如人意人意,在放弃与坚持的边缘徘徊。不管属于哪种,这本书都能给人...
(展开)
一本对手作人如何将手作“变现”极有价值的参考书
作为一个玩了多年手作的人,从羊毛毡入坑,陆续玩过黏土、刺绣、钩针等等诸多手作,觉得玩手作是一个疗愈自我的过程,可以从中获得很大程度的心理满足;然而,心理是满足了,“钱包”却是越来越瘪,毕竟手作的每个坑不管是材料还是工具都挺烧钱的。本着“赚点成本费”回来的想...
(展开)
救命命!圈中姐妹有一个没看过这本书我都会sad
从来不看成功学,一是经验学不来,二就是实在读不进去。鸡血打太多,饭都容易吃多。说真的,作为一个学习技能趋近于零的学渣,这是我唯一一本能从头到尾读进去,并且还能记得我读了啥的经管书。 在看到这本书之前,我可能觉得我不是一个特别擅长做营销的手艺人,说不擅长,可能...
(展开)
> 更多书评 9篇
论坛 · · · · · ·
在这本书的论坛里发言以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 所有感兴趣的都要看~~~~~~~ (qianyu)
- 品牌/营销 (-)
- 工作技能 (猫是人类的朋友)
- 手工實用書 (烏普西侖巴)
- 商业 (Ralph)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
- 在豆瓣转让 有265人想读,手里有一本闲着?
订阅关于再贵也有人买!我的手作品牌经营初体验的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 风 2022-06-24 19:00:48
新的领域
0 有用 土豆妮 2023-08-18 22:42:48 辽宁
学习中
0 有用 qia|有痣青年 2022-07-21 17:49:44
浅显易懂的品牌概念 适用独立小品牌
0 有用 喻昀 2022-09-03 09:49:22 上海
切入点有点意思,书价是贵了。主要还是要找到自己手作品牌的特点和对应人群画像
0 有用 朱小雨 2024-01-02 15:33:11 辽宁
可能在手作这个领域比较细分,但看内容基本还是商业的同一套底层逻辑,选好定位和目标人群,在能盈利的前提下做好定价,选好渠道,做营销。 成功的经验到最后基本都是同样的,只是看愿意在其中投入多少心思,再次说明一个道理,在正确的地方花时间和精力好过闭着眼睛一个劲地往前冲。
0 有用 朱小雨 2024-01-02 15:33:11 辽宁
可能在手作这个领域比较细分,但看内容基本还是商业的同一套底层逻辑,选好定位和目标人群,在能盈利的前提下做好定价,选好渠道,做营销。 成功的经验到最后基本都是同样的,只是看愿意在其中投入多少心思,再次说明一个道理,在正确的地方花时间和精力好过闭着眼睛一个劲地往前冲。
0 有用 - 2023-11-06 00:02:16 上海
有很多朴素的道理和启发,哪怕不是手作品牌,也能获得一些关于品牌的灵感
0 有用 土豆妮 2023-08-18 22:42:48 辽宁
学习中
0 有用 一知 2023-08-14 16:54:10 广东
还是要实践了才行
1 有用 solo 2023-05-06 14:30:03 广东
针对手作艺人的品牌化操作指南。在渠道和媒介如此多元的今天,任何「术」的东西时效都很短,日本的创意产业之所以有所建树,就在于一代一代创意人不断打破常规,创建属于自己的方法论,有一个成熟稳定的市场,培养了一批又一批品牌,并勇敢地走出国门,长期有耐心。回到手作行业,最重要的还是作品与背后的价值。当作品与其价值上升到一定的层次,定价都能参照艺术品定价规则。再贵也有人买。