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本教材立足铁路运输发展实际，紧密结合铁路运输市场及运输产品特点，主要介绍市场的概念、市场机制运行原理、市场营销观念的产生与发展以及如何开展铁路运输市场调查、如何进行铁路运输市场细分与选择目标市场、如何制定铁路运输产品策略、价格策略、分销渠道策略与促销策略等内容。充分考虑学生特点，在教材的编写过程中遵循适度和够用的原则，力求知识体系简明实用、系统完整。本教材既可作为铁路高职院校铁道交通运营管理相关专业（方向）的教材，也可供铁路运输企业各级各类人员学习参考使用。
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