Name: 终结者的游戏
ISBN: 9787308232265

作者: [意]马科·贝尔蒂尼 [德]奥德·科尼斯贝格著
译者: 马旭飞 / 李长霞
出版社: 浙江大学出版社
出品方: 蓝狮子
出版年: 2023-4
ISBN: 9787308232265
页数: 232
装帧: 平装
定价: 68.00元

豆瓣评分

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评价:

内容简介 · · · · · ·

数字化的发展使得公司与客户之间的信息愈加透明。聪明的公司正在基于技术的发展，搜集和评估客户真正的目的（价值），并从客户目的出发，建立新的收入模型，将客户在目的满足的过程中可能承受的风险和负担积极转移，努力缩小组织获得收入和客户满足目的的方式之间的差距，从而减少甚至消除浪费。

比如，这类收入模型通过拆分、计量和共享等新的范式，使得企业能以精确的方式向客户交付预期价值，并根据结果或预期用途向他们收费。这为整个价值链带来了透明度、问责制和效率。这类收入模型将客户的支付与客户需求本身联系在了一起，而不是实体商品或服务，从而向那些原本可能无法触及的客户尽可能地开放了市场。

本书正是以上述收入模型为核心，阐述了它们能够在当下颠覆商业模式的原因，并解释了为什么这样的定价模式是商业的精髓。同时，两位作者基于各自的理论研究和大量实践案例，概述了采用这些新模式所面临的挑...

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作者简介 · · · · · ·

[意] 马科·贝尔蒂尼 (Marco Bertini)

ESADE商学院（欧洲顶级商学院之一）营销学副教授、哈佛商学院客座教授。

入选全球50大管理思想家“最有可能塑造未来组织管理和领导方式”的学者候选名单。被提名经济学人智库全球年度商业教授奖，并被营销科学研究所认定为该领域极有前途的学者。于哈佛商学院获得博士学位，之前在伦敦商学院任职。任波士顿咨询集团市场营销、销售和定价业务的高级顾问。

主要从经济学、心理学层面研究定价决策。其理论研究发表于《哈佛商业评论》《麻省理工学院斯隆管理评论》《消费者研究杂志》《营销杂志》《营销研究杂志》《营销科学》等管理科学和实践的前沿期刊上。

[德] 奥德·科尼斯贝格 (Oded Koenigsberg)

伦敦商学院营销学教授、副院长。

在任职伦敦商学院市场营销教授之前，曾是哥伦比亚大学商学院的副教授。研究重点是将物流...

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目录 · · · · · ·

引言：从承诺到证明 001
第一部分场景
第 1 章未竟业务 015
第 2 章超越客户需求和体验之旅 031
第 3 章更精益的商业 046
第二部分模式
· · · · · · (更多)

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