商业模式创新设计大全

企业是否可持续发展，商业模式至关重要。但对于商业模式是什么，以及如何构建，很多人依然没有清晰的认知。

本书采用全球化案例，对60种商业模式的深度解析，提供了一种商业模式创新导航，不仅使商业模式更加具体且易于理解，更有利于我们进行商业模式的创新。

·客户（谁）：谁是我们的目标客户？准确理解与你相关的客户群至关重要，要分清哪些客户适用于你的商业模式，哪些不适用。

·价值主张（是什么）：我们为客户提供什么？详述我们能为客户提供的东西（包括产品和服务），并介绍如何满足目标客户的需求。

·价值链（如何做）：我们如何生产产品？我们需要通过一系列流程和活动来实现价值主张。

·盈利机制（价值）：商业模式为何会创造利润？阐述包括成本构成、利润生成机制等方面最终使商业模式在经济上可行的原因。

这种商业模式创新导航，使我们可以不必从零开始，而是通过重组和创造性模仿，找到企...

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企业是否可持续发展，商业模式至关重要。但对于商业模式是什么，以及如何构建，很多人依然没有清晰的认知。

本书采用全球化案例，对60种商业模式的深度解析，提供了一种商业模式创新导航，不仅使商业模式更加具体且易于理解，更有利于我们进行商业模式的创新。

·客户（谁）：谁是我们的目标客户？准确理解与你相关的客户群至关重要，要分清哪些客户适用于你的商业模式，哪些不适用。

·价值主张（是什么）：我们为客户提供什么？详述我们能为客户提供的东西（包括产品和服务），并介绍如何满足目标客户的需求。

·价值链（如何做）：我们如何生产产品？我们需要通过一系列流程和活动来实现价值主张。

·盈利机制（价值）：商业模式为何会创造利润？阐述包括成本构成、利润生成机制等方面最终使商业模式在经济上可行的原因。

这种商业模式创新导航，使我们可以不必从零开始，而是通过重组和创造性模仿，找到企业的最佳生存策略。

奥利弗·加斯曼

瑞士圣加伦大学技术管理学院正教授兼主任。在此之前，他曾在瑞士迅达控股集团主管企业研究。加斯曼一直被国际技术管理学会（IAMOT）誉为最积极创新的学者，也被《法兰克福汇报》（FAZ）称为德国重要的经济学家。他曾获得《管理学杂志》（Journal of Management）颁发的著名学术影响奖和英国爱墨瑞得出版集团（Emerald Group）颁发的卓越奖。他还创立了3家衍生公司，并在多个学术、经济和政治委员会任职。

卡洛琳·弗兰肯伯格

圣加伦大学管理与战略研究学院正教授兼主任，也是圣加伦大学EMBA的学术主任。在开启学术研究生涯之前，她曾在麦肯锡公司工作了七年。她的学术研究获得了数项著名奖项，曾被Thinkers50评为月度最佳思想家。弗兰肯伯格教授也曾创立一家衍生公司，并在公司战略和创新领域帮助到全球多个行业的公司领导者。

米凯拉·...

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奥利弗·加斯曼

瑞士圣加伦大学技术管理学院正教授兼主任。在此之前，他曾在瑞士迅达控股集团主管企业研究。加斯曼一直被国际技术管理学会（IAMOT）誉为最积极创新的学者，也被《法兰克福汇报》（FAZ）称为德国重要的经济学家。他曾获得《管理学杂志》（Journal of Management）颁发的著名学术影响奖和英国爱墨瑞得出版集团（Emerald Group）颁发的卓越奖。他还创立了3家衍生公司，并在多个学术、经济和政治委员会任职。

卡洛琳·弗兰肯伯格

圣加伦大学管理与战略研究学院正教授兼主任，也是圣加伦大学EMBA的学术主任。在开启学术研究生涯之前，她曾在麦肯锡公司工作了七年。她的学术研究获得了数项著名奖项，曾被Thinkers50评为月度最佳思想家。弗兰肯伯格教授也曾创立一家衍生公司，并在公司战略和创新领域帮助到全球多个行业的公司领导者。

米凯拉·乔杜里博士

商业模式创新专家、商业人士和创新讲师，拥有十多年的数字创新和转型经验。她曾在拉法基豪瑞集团(LafargeHolcim)工作，也曾担任BMI实验室的高级顾问和圣加伦大学技术管理学院的研究助理。目前，她在瑞士荣格集团（Ringier）国际市场部担任高级经理。她在圣加伦大学获得博士学位，并曾在斯坦福大学设计研究中心担任访问研究员。

第一部分 如何推动商业模式创新
01 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3
02 商业模式创新导航 22
03 管理变革 74
第二部分 60 种最吸金的成功商业模式
04 附加商业模式：对附加产品收取额外费用 99
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第一部分 如何推动商业模式创新
01 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3
02 商业模式创新导航 22
03 管理变革 74
第二部分 60 种最吸金的成功商业模式
04 附加商业模式：对附加产品收取额外费用 99
05 联盟商业模式：你的成功就是我的成功 105
06 合气道商业模式：将竞争者的优势转化为劣势 110
07 拍卖商业模式：一次，两次……成交 114
08 物物交换商业模式：投之以桃，报之以李 119
09 取款机商业模式：利用负运营资本赚取利润 124
10 交叉销售商业模式：一箭双雕 129
11 众筹商业模式：大家一起来投资 133
12 众包商业模式：利用群体的智慧 138
13 客户忠诚度商业模式：忠诚度的长期激励机制 143
14 数字化商业模式：把实际产品数字化 148
15 直销商业模式：跳过中间商 153
16 电子商务商业模式：更加透明、更加节约的网上交易 157
17 体验式销售商业模式：打造具有情感吸引力的产品 163
18 固定费用商业模式：“任你吃”——固定价格内的无限制消费 169
19 分式产权商业模式：分时度假有助于高效率 174
20 特许经营商业模式：人人为我，我为人人 179
21 免费增值商业模式：免费的基础版本和付费的高级版本二选一 185
22 从推动到拉动商业模式：消费者创造一个价值漩涡 190
23 保证可用性商业模式：产品的可靠途径 196
24 隐性收入商业模式：寻找替代来源 201
25 成分品牌商业模式：品牌中的品牌 206
26 集成者商业模式：参与整个生产链 211
27 单一业务商业模式：从专业服务中获益 216
28 客户数据杠杆化商业模式：充分利用已知信息 220
29 许可证经营商业模式：知识产权商业化 226
30 锁定商业模式：用高转移成本确保客户忠诚度 231
31 长尾商业模式：积少成多的小额收入 237
32 附加值商业模式：使核心业务以外的技术多样化 242
33 大规模定制商业模式：大批量生产个性化产品 247
34 平价服务商业模式：无论怎样，至少很便宜 252
35 开放式创新商业模式：推动协作以创造价值 257
36 开源创新商业模式：共同合作设计出免费的解决方案 263
37 指挥家商业模式：价值链管控 268
38 计费购买商业模式：按程计费 272
39 按需付费商业模式：无论如何，你值得拥有 277
40 P2P 商业模式：个人对个人的商业模式 281
41 绩效契约商业模式：以结果计费 286
42 剃刀和刀片商业模式：诱饵和鱼钩 291
43 租赁商业模式：购买短期使用权 296
44 收入共享商业模式：双赢的共生关系 301
45 逆向工程商业模式：向竞争者学习 306
46 逆向创新商业模式：学习出色的解决方案 311
47 罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者 316
48 自助服务商业模式：让消费者自己干活 321
49 店中店商业模式：搭载经营 326
50 解决方案提供者商业模式：在一站式商店中找到你需要的一切 331
51 订阅商业模式：购买季票享受服务 336
52 超市商业模式：越多越便宜 340
53 以穷人为目标商业模式：锁定处于收入金字塔底层的消费者 344
54 垃圾变现商业模式：垃圾变现金 349
55 双边市场商业模式：激发间接网络效应 354
56 极致奢侈商业模式：只有想不到，没有做不到 359
57 用户设计商业模式：用户成为独具创造性的创业者 364
58 白标商业模式：实施自己的品牌策略 369
59 传感即服务商业模式：将传感器作为新的服务类型 374
60 虚拟化商业模式：飞入云端 379
61 物品自助服务商业模式：让消耗品自动下订单 384
62 物品即销售点商业模式：在消耗物品的地点下单 389
63 产消合一商业模式：集生产者和消费者于一体 393
第三部分 商业模式创新实践
64 商业模式创新的 10 个建议 401
65 60 种商业模式概述 404
附录 421
· · · · · · (收起)