内容简介 · · · · · ·
我们每天都在有意或无意进行谈判，无论是与爱人和孩子，朋友和同事，还是与顾客或供应商。我们通常既想成为谈判的赢家，又希望维护好与谈判对象的关系，但这一点往往很难做到。在全球互联互通的今天，双赢正迅速成为谈判双方追求的理想结果。本书将告诉你如何在谈判中实现双赢。只要熟练掌握书中介绍的策略与技巧，你也能在各种谈判场合合理表达自我、理智地与对方周旋，在争取利益与维护关系之间找到平衡，让你的方案成为双方利益的放大器，打造谈判桌上的“高光时刻”。
作者简介 · · · · · ·
大卫·戈德维奇(David Goldwich)在佛罗里达州迈阿密出生和长大，自 1999 年以来一直居住在新加坡，并在亚洲各地工作。他在美国从事律师行业超过10年，在美国和新加坡的高等教育院校中教授谈判和其他商业主题课程，著作五本书和上百篇文章。他曾在国际上发表演讲，并举办有关谈判、培养领导和销售专业人士故事力、商业演示、自信和领导力的研讨会。大卫是一位引人入胜且富有感染力的演讲者，他用幽默和从自己作为律师、商人和父亲的经历中收集的故事来帮助人们在个人和职业生活中实现突破性的改变。
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0 有用 Jimmy47 2023-12-29 10:04:36 黑龙江
得到听书 1. 双赢谈判之所以重要，是因为如果一份协议不是双方真正满意的，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。 2. 双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们，在双方诉求的基础上各自让步，产生一个双方都能接受的折中结果；而是要求我们通过沟通找到更多的利益点，发现同时满足双方诉求的解决方案。 3. 追求双赢谈判首先要区分立场和利益，淡化立场，关注利益；其次要分析双方有哪些需求和利... 得到听书 1. 双赢谈判之所以重要，是因为如果一份协议不是双方真正满意的，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。 2. 双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们，在双方诉求的基础上各自让步，产生一个双方都能接受的折中结果；而是要求我们通过沟通找到更多的利益点，发现同时满足双方诉求的解决方案。 3. 追求双赢谈判首先要区分立场和利益，淡化立场，关注利益；其次要分析双方有哪些需求和利益，把这些利益看作可交换的筹码；再把这些筹码整合起来，形成一系列备选的交易组合方案，并通过调整其中的筹码，得出双方满意的结果 (展开)
0 有用 哆啦大胖 2023-12-30 12:20:37 辽宁
得到APP每天听本书分享：双赢谈判之所以重要，是因为如果一份协议不是双方真正满意的，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们，在双方诉求的基础上各自让步，产生一个双方都能接受的折中结果；而是要求我们通过沟通找到更多的利益点，发现同时满足双方诉求的解决方案。因此，要注意一是要准备替代方案，也就是所谓的B计划。二是不能放弃传统的谈判技巧。所谓传统谈... 得到APP每天听本书分享：双赢谈判之所以重要，是因为如果一份协议不是双方真正满意的，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们，在双方诉求的基础上各自让步，产生一个双方都能接受的折中结果；而是要求我们通过沟通找到更多的利益点，发现同时满足双方诉求的解决方案。因此，要注意一是要准备替代方案，也就是所谓的B计划。二是不能放弃传统的谈判技巧。所谓传统谈判，就是分蛋糕式的零和博弈，也就是竞争型的谈判。追求双赢谈判首先要区分立场和利益，淡化立场，关注利益；其次要分析双方有哪些需求和利益，把这些利益看作可交换的筹码；再把这些筹码整合起来，形成一系列备选的交易组合方案，并通过调整其中的筹码，得出双方满意的结果。 (展开)
0 有用 六月雪 2024-11-25 20:00:26 上海
1.双赢谈判之所以重要，是因为如果一份协议不是双方真正满意的，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。 2.双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们，在双方诉求的基础上各自让步，产生一个双方都能接受的折中结果；而是要求我们通过沟通找到更多的利益点，发现同时满足双方诉求的解决方案。 3.追求双赢谈判 （1）首先要区分立场和利益，淡化立场，关注利益； （2）其次要分析双方有哪些需求和利益... 1.双赢谈判之所以重要，是因为如果一份协议不是双方真正满意的，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。 2.双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们，在双方诉求的基础上各自让步，产生一个双方都能接受的折中结果；而是要求我们通过沟通找到更多的利益点，发现同时满足双方诉求的解决方案。 3.追求双赢谈判 （1）首先要区分立场和利益，淡化立场，关注利益； （2）其次要分析双方有哪些需求和利益，把这些利益看作可交换的筹码； （3）再把这些筹码整合起来，形成一系列备选的交易组合方案，并通过调整其中的筹码，得出双方满意的结果。 (展开)
0 有用 心若无涯 2023-12-30 22:47:57 浙江
双赢不光是观念问题，也涉及能力问题。立场是我们说出来的要求，而利益是我们真正的需要。
0 有用 文和乱武 2024-01-06 12:08:36 上海
《双赢谈判》强调双赢谈判的重要性，认为只有当双方都对结果感到满意，才能称之为真正的双赢。如果一份协议不是双方真正满意的，而是带有被迫接受的成分，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。 实现双赢谈判需要的心态，主要是要破除零和博弈的观念，把谈判看作是发现利益、创造价值的机会。 双赢谈判中的几个关键策略：区分立场和利益，关注利益；把利益看作筹码进行交换；通过引入更多筹码，形成交... 《双赢谈判》强调双赢谈判的重要性，认为只有当双方都对结果感到满意，才能称之为真正的双赢。如果一份协议不是双方真正满意的，而是带有被迫接受的成分，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。 实现双赢谈判需要的心态，主要是要破除零和博弈的观念，把谈判看作是发现利益、创造价值的机会。 双赢谈判中的几个关键策略：区分立场和利益，关注利益；把利益看作筹码进行交换；通过引入更多筹码，形成交易方案，争取双赢。 应对竞争型谈判对手的两个建议：准备替代方案，以保障自己；学习传统的谈判技巧，以应对对手的策略。 双赢谈判体现面向未来和长期合作的生活态度，是很多人努力追求的目标。 (展开)