信任

本书将人类的文明史描述为一个关于信任扩张的故事。作者利用经济学中的“博弈论”，深刻揭示了信任形成的过程。

我们从在小型部落时的单打独斗，进化到通过团结合作捕杀体形更大的猎物，并且更好地抵御捕食者。但随着文明不断发展，人数逐渐增加，信任变得更加困难，人们学会以新的方式信任他人，即通过宗教、市场和法治建立各种制度，使愈发复杂的社会得以发展。正是这个过程构建了 21 世纪的现代经济和社会，在现代生活里，我们前现代部落的本能依然发挥着作用。

人们通常认为经济互动是零和博弈，也就是要被分配的蛋糕规模是一定的，博弈双方通过竞争确定所能得到的蛋糕的份额。一方多分，另一方必然少分。然而，作者将经济互动看成是正和博弈，也就是合作可以增加所有人分到的蛋糕份额，双方都可以得到好处。总之，在信任博弈中，人们选择更加公平的回报而不是将所有收益据为己有，从而可以实现互惠互利。

当下，人类社会急需回归信任，互惠合作，才能共同解决全球危机和气候问题。作者在本书中从历史和经济学角度为你找到信任存在的意义。

当今世界冲突四起，纷争不断，人类社会急需回归信任，互惠合作，才能解决全球危机和气候问题。

本书将人类文明史重塑为一个关于信任扩张的故事，讲述了人们是如何将信任扩展到更多的人和更大的群体中的。此外，作者还论述了道歉和送礼这种相对不起眼的制度是人类用来建立合作和修复信任的基本制度。近几十年，信任正在经历逐步瓦解，本书关注了这些趋势的成因，并讨论了经济学可以如何来缓解这些倒退。

本书对信任的分析是建立在经济学理论“博弈论”的基础上了。人们通常认为经济互动是零和博弈，这需要双方通过竞争确定如何 分配资源蛋糕。然而，作者将经济互动看成是正和博弈，也就是，合作可以增加所有人分到的蛋糕份额。这个原则在信任领域同样适用。在信任博弈中，值得信任的行为是选择更加公平的回报而不是将所有利润据为己有。

一部讲述信任扩张的人类文明史

一套基于互惠合作的博弈理论

带你回溯信任进化之路

推动世界持续互联互通

作者简介：

本杰明·何（Benjamin Ho）是瓦萨学院行为经济学副教授，曾在康奈尔大学教授MBA课程，在白宫经济顾问委员会担任首席能源经济学家，并在摩根士丹利和几家科技初创公司工作。他拥有斯坦福大学和麻省理工学院的经济学、教育学、政治学、数学、计算机科学和电气工程等七个学位。