虚拟销售

编辑推荐

如果你不懂抖音、短视频等虚拟的销售原理和销售方法，你的企业将会很快被时代淘汰

《销售红宝书》的作者杰弗里·吉特默作序并推荐

清华大学经管学院市场营销系教授胡左浩等推荐

随着越来越先进的信息技术介入了销售并催生了新的销售方式。科技缩短了信息传播的距离，提高了交流的效率，也改变了销售。销售不再是面对面的沟通和即时交流，更多的是异步沟通和混合交流。

作者杰布·布朗特在《虚拟销售》这本书里详细介绍了视频、电话、短信以及社交新媒体等多种虚拟沟通的互动原理和情感规则以及在虚拟销售的行动要点、流程步骤、异议处理和成交方法。

作者提醒我们，虚拟销售仍是销售，销售要重视客户开发、搞好客户关系、遵守销售流程、推进销售环节、提供优秀方案并最终成交拿订单。

一句话，虚拟销售提供了更多的客户和更多的成交机会，但也提高了销售的门槛、增加了销售的难度。照着这本指导详尽的书去做，无论是抖音还是短视频，还是将来要出现的任何新销售方式，你都能轻松搞定。

本书简介

一夜之间，直播、短视频等虚拟销售方式成为销售的新常态，如果你不懂虚拟销售，你就玩不转当下的销售。

但虚拟销售具有更高的挑战性。当摄像机对准我们时，不安全感会油然而生。在互联网和虚拟环境下，建立人际关系更加困难。

然而，虚拟销售之所以强大，是因为它能让您在更短的时间内以更低的成本吸引到更多潜在的客户，同时缩短了销售周期。

本书作者详细阐释了虚拟销售的基本原理及虚拟沟通的情感规则，全面介绍了视频销售、电话销售、社交媒体销售以及短信、邮件和即时聊天销售等新沟通方式下的销售方法。

本书将帮助你：

· 利用技术、数字工具和虚拟网络渠道提高沟通效率，助力你与他人实现连接、互动并建立深厚而持久的关系，大幅提高连接人数和连接速度。

· 将虚拟网络销售渠道和销售策略融入你的销售流程中，从而提高销售效率。

· 掌握同步和异步沟通等能力，使虚拟网络销售更加人性化。

本书将帮您刷新虚拟环境下的销售理念，提高沟通情商，改善人际交往，提高销售技能，更重要的是帮助您树立虚拟销售的信心。有了虚拟销售的自信和能力，您的业绩将会大幅飙升。

本书特色

1、一本书介绍了当下所有的虚拟销售方式

这本书不仅介绍了视频、电话的销售方式，还介绍了短信、邮件、各类聊天工具和新媒体等各种销售方式。这些工具，足以帮你应对当下所有的销售方式。

2、一本既有原理又非常实操的书

本书不仅介绍了虚拟沟通的原理和情感规则，还介绍了各类销售方式的具体操作方法，客户开发的策略，异议处理的方法以及成交方法等。操作方法细致到音频的噪声控制、取景的构图、背景画面的选择等。

3、非常注意虚拟销售的具体细节

每种沟通方式的面部表情、姿势和身体动作、手势和声音等都做了非常详细的指导和建议。

本书卖点

1、作者是销售方面的权威专家

全球销售培训公司Sales Gravy公司的CEO，有25年的销售培训经历，历经5次经济危机和经济困难时期。他是推特关注的10大销售专家（埃文·卡迈克尔），著有多本销售指导书，包括《销售情商》《绝对成交》等。

2、本书填补了虚拟销售的空白

目前市场上以虚拟销售主题的图书比较少，本书填补了市场空白，是销售人员做虚拟的必选书和重要参考书。

3、众多知名专家、企业家的推进

本书在国外得到了知名销售专家、《销售红宝书》的作者杰弗里·吉特默作序并推荐，以及清华大学经管学院市场营销系教授胡左浩、爱康企业集团董事长郑立克等人推荐。