谈判力的笔记(52)

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  • 小犀牛

    小犀牛 (不插电)

    不要在立场上讨价还价 友善不能解决问题/以强调双方关系为主的谈判往往会导致双方无法取得明智的协议 如果不愿意在温和与强硬两者之间选择,可以改变谈判方式——原则谈判 原则谈判四要素 人:把任何事分开 利益:着眼于利益,而不是立场 选择:为共同利益创造选择方案 标准:坚持使用客观标准 这个过程可以分为分析、计划、协商三个阶段 ...

    2012-03-11 16:42   5人喜欢

  • 瞳。

    瞳。

    如何避免陷入攻击和辩解的恶性循环中?答案是不要回击。假如对方直截了当地表明了立场,不要拒绝,而是透过立场看利益,把对方的立场当作一种可能的选择,找到其遵循的原则并考虑改进的方法;当对方反驳你的观点时, 不要辩解, 欢迎批评和建议,把批评引向建设性轨道的另一种方法是, 转换双方的位置,征求对方的意见,问问他们如果站在你的角度他们会怎么做;当他们人身攻击,你应不动声色, 让对方把怒气发出来,倾听对方的诉说...

    2013-04-06 22:03   3人喜欢

  • 瞳。

    瞳。

    注重谈判柔术的人使用两个关键手段:第一是提问而不是陈述。陈述容易导致对抗, 而提问得到的则是答案;第二是沉默,沉默是你最好的武器。要充分利用它。如果对方提出不合理方案或是采取在你看来站不住脚的攻击,最好的手段是一言不发。沉默往往给人一种僵持不下的印象,对方为了打破僵局, 不得不回答你的问题或者提出新的建议。因此在你提问之后,先停顿一下。不要急于提出新问题或发表自己的评论, 给对方逃避尖锐问题的机会。..

    2013-04-06 22:07   1人喜欢

  • 瞳。

    瞳。

    本杰明富兰克林最喜欢用的技巧便是向对方借本书,这会让对方感到荣幸和满足,认为富兰克林欠他一份情。

    2013-03-31 20:50   1人喜欢

  • Ken

    Ken

    Separate people from problem Focus on interests, not positions Invent options for mutual gain Insist on using objective criteria

    2019-02-23 02:05

  • yyolanda

    yyolanda

    1.比较文明的人都知道凡事要讲道理。但对于讲道理 这件看似很日常简单的 举动,对于文明如我们 来说 ,在各种情绪迸发中 是很难遵守的。所以做一个理智智慧的人为什么很难,做一个理智聪明的谈判者更难。 2.生活里充斥各种大大小小无形的谈判桌,对手可能是别人也是自己。都说成长是修情绪,但情绪只是一个衍生品,就如什么树,在什么时候,什么地方,被喂了什么肥,就开什么花,结什么果。

    2018-03-07 16:45

  • 苏氨酸

    苏氨酸

    当然,你也不能靠威胁结束合作关系来强迫别人做出实质性让步。(“如果你是真的关心我,就应该让步。”“除非你同意我的意见,否则咱们的关系就完了。”)不论这种计谋是否能使对方让步,都会损伤你们之间的关系。而且使双方日后分歧的解决变得更加困难。

    2018-01-04 08:56

  • 苏氨酸

    苏氨酸

    锁定战术。 这一策略可以用托马斯·谢林的著名例子来阐述。两辆满载炸药的卡车在单车道上相向而驰。现在的问题是,哪辆车会开到路边以避免两车相撞。随着两车相距越来越近,一辆车的司机当着另一个司机的面,拆下方向盘,把它扔到了窗外。。。

    2018-01-04 08:21

  • 苏氨酸

    苏氨酸

    沉默往往给人一种僵持不下的印象,对方为了打破僵局,不得不回答你的问题或者提出新的建议。因此在你提问之后,先停顿一下。不要急于提出新问题或发表自己的评论,给对方逃避尖锐问题的机会。有时,最有效的谈判是在你没有开口时发生的。

    2018-01-01 20:41

  • 向阳花

    向阳花 (生活何止眼前的苟且)

    表明你希望对方做什么 特别是当你需要对方做点什么时,你最好明确地告诉对方,集体想要他们做什么。 否则他们很可能没有作为,因为他们不愿意做自己职责范围以外的事。

    2017-12-27 14:22

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谈判力

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