谈判力 短评

  • 48 aaron 2012-02-27

    把一些浅显的道理用专业的话说出来而已,归根结底本书告诉我们:要想谈判取得胜利,一要不断增加自己的筹码,能想到最坏的结果并找到后路就越有胜算;二是破坏对方的筹码,降低对方的期望值并断了他们的后路,胜算也越大;三是如果你对本次谈判毫无胜算,那就别再犯二逼硬拿鸡蛋碰石头了,别人夸你一万次勇气可嘉,也不如保全自己来的重要,不有句古话说了嘛:留的青山在,不怕没柴烧。

  • 10 fantastical 2012-10-09

    总结一下其实挺简单的:对事不对人、寻找共同利益、努力套用客观标准、准备最佳替代方案

  • 8 素手纤纤 2011-12-12

    #每天一本书# 我是一个特别不会谈判的人,因为太温和。作者教导我们要brain storm不要批判方案,要在足够多的方案里找寻双方利益都得到满足的解决办法。而利益不仅仅是金钱的,还有安全感,尊严等。学会理解对方,双赢才最重要。

  • 4 大魔卐 2011-02-24

    看起来感觉不好~不读

  • 2 XDash 2013-02-04

    这难道不算那种只看个目录就行的书么 — —

  • 1 168 Hours 2014-04-21

    美国畅销书,对于案例分析总体感觉简单化了,每个小标题就是全书的思路和要点~

  • 0 方聿南 2017-12-19

    同作者的《沟通力》也推荐

  • 0 2013-11-27

    : C912.3/5842-1

  • 0 白色的蓝💎 2015-05-16

    随手翻翻 boring 沟通先考虑对方利益,真诚,同理心,倾听,不要强求达成一致就好。

  • 0 清 流 2012-07-07

    作者提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准。它既不需要装腔作势,也不需要耍花招,又可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度,让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。 http://book.douban.com/review/4543256/

  • 0 Bolocoche 2010-06-24

    注重理念的建立,比较抽象,需要实践后再来重读一遍

  • 0 曾子杀猪 2009-11-02

    中信啊中信

  • 1 三浦ウリエ 2011-09-29

    求作者写一部配套练习题www

  • 0 盆盆碗碗鱼♫ 2014-04-25

    没干货

  • 0 我是啄。 2010-04-19

    针对事件,而非立场。

  • 1 触类庞通 2010-03-17

    讲述谈判的布局与道,而不是术,非常有启发

  • 0 莫颜云月 2013-01-17

    书挺好的,给了很多技巧,希望以后用的上啦

  • 0 DATABOYS™ 2009-09-08

    已购买,正准备读呢。

  • 0 功成诗 2013-02-18

    这是一本不容错过的书~

  • 0 ERIN 2014-05-31

    无穷无尽的畅销书啊TAT