《谈判力》试读

相关信息

    前 言 /V     第一部分 问题 /1     第一章  不要在立场上讨价还价 /2     第二部分 谈判方式 /13     第二章 把人和事分开 /14     第三章 着眼于利益,而不是立场 /35     第四章 为共同利益创造选择方案 /51     第五章 坚持使用客观标准 /76     第三部分 但是…… /91     第六章...

  1. 目录
  2. 前言

第一部分 问题

    不论谈判是有关一项合同、家庭内部纠纷,还是国家间的和平协议,人们常常在立场上纠缠不清。双方站在各自的立场上,为自己争辩,最后作出一定的妥协,找到双方都能接受的折中办法。这种谈判方式最具代表性的例子是顾客与旧货店老板之间的讨价还价。     顾客 老板     这个铜盘子什么价钱?     你眼光不错,75美元怎     么样。   ..

  1. 第一章 不要在立场上讨价还价

第二部分 谈判方式

    人人都知道,解决问题时要使双方相互理解、不发脾气,有分歧不往心里去会有多难。     一个工会领袖对自己的工人说:“伙计们,谁提出的罢工?”     琼斯站了出来:“是我。又是因为那个混蛋工头坎贝尔,两个星期里他五次把我从自己组里挑出来替别人顶班,他就是跟我过不去,我受够了,为什么脏活都该我干?”     工会领袖又去问坎贝尔:“为什么你总是跟..

  1. 第二章 把人和事分开

>谈判力

谈判力
作者: [美] 罗杰·费希尔
副标题: Getting To Yes 史上最为经典的谈判类书籍,哈佛谈判项目精华
原作名: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
isbn: 750861447X
页数: 177
译者: 王燕, 罗昕
定价: 22.00元
出版社: 中信出版社
装帧: 平装
出版年: 2009-4
书名: 谈判力