谈判力的书评 (45)

我非衣 2009-12-07 00:00:43

畅销书的说服力

中信近年来致力于对美国畅销书的推荐与传播,即便是这本05年已经被外语教学与研究出版社出版过的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新编排推荐。而这本书的书名也没有逃过出版商的魔掌,《谈判力》,大有与前著《沟通力》、风靡一时的《执行...  (展开)
penddy 2009-12-23 13:23:19

从具体到抽象的总结

有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律,或者能够以简洁语言说明本质的能力。 这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的,在此书中,作者将常见的谈判总结为立场式谈判,而将其推荐的谈判总结为原则式谈判,在读到时,有让人感觉眼前一亮的感觉...  (展开)
jordanpan 2010-02-20 23:26:01

《谈判力》纲要摘录——达成共识的方法

  翻译成《谈判力》好像也并不是太合适,有点狭义。“Getting to Yes”,更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容,最好能够有很多亲身体会去印证。   下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题  第一章 不要在立场上讨价还价...  (展开)
Jeff 2008-08-23 14:03:44 Penguin Books1991版

目录与介绍

《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》 内容简介 本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题,接着介绍有关原则谈判方法的四条原理,最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题:如果对方实力强于自己怎么办?如果对...  (展开)
逆水行 2012-11-17 19:35:08

原则性谈判

本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...  (展开)
王泫澄 2013-10-01 19:27:51 中信出版社2012版

创造可能性才是谈判核心

谈判的核心,是创造可能性。 为什么真么说呢?因为,在谈判开始之前,虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案,但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息,来得这么真实。 毕竟由真实接触,对方的偏好,意图才会可靠的展现出来,很多...  (展开)
KentZhu 2014-12-20 17:47:58 中信出版社2012版

着眼于利益,而不是立场

沟通,或者叫谈判,是我们每天都会遇到的问题,这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素:人、利益、选择、标准。 人:把人和事分开; 利益:着眼于利益,而不是立场; 选择:为共同利益创造选择方案; 标准:坚持使用客观标准。 把人和事分开,对人...  (展开)
小小小秘密 2013-12-13 15:50:24 中信出版社2012版

对于商业谈判是很好的书

本书的宗旨是放下立场和争议,为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量,而已客观公正、符合基本利益,这种谈判理念我第一次接触,却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围,文化层次也不高,因此他们的常用方法是欺骗、较量...  (展开)
行止 2016-01-27 11:31:50

不是书评,只是笔记

谈判好不好,三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议: * 人:把人和事分开(谈判者要肩并肩地解决问题)【从不说硬话,从不做软事】【对人温和,对事强硬】 * 利益:着眼于利益,而不是立场 * 选择:为共同利益创...  (展开)
米多多咸鱼酱~ 2014-05-17 22:25:23 中信出版社2012版

着眼于利益,而不是立场

这篇书评可能有关键情节透露

书名“谈判力”乍一看给人一种谈判桌或者审判庭的氛围,但实际上,谈判在生活中无所不在,只要有分歧,有利益不一致的时候,谈判就此发生。而对于普通人来说,谈判成功,可能就意味着自己的小心思得到了很好的满足。从男女朋友之间的,去哪里吃饭?到和老板谈加薪,和同事分派...  (展开)
我系正文 2012-06-12 09:34:49

《谈判力》精髓

谈判的衡量标准: 1、是否达成明智协议? 2、是否有效率? 3、是否能不损害双方关系?? 谈判的层次: 1、解决实质性问题; 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类: 温和型&强硬型(立场主导);原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...  (展开)
爱读书的鱼 2019-06-07 20:03:58 中信出版社2012版

无处不在的谈判力,你做到了多少?如何做到Getting to yes

这篇书评可能有关键情节透露

谈判生活中无处不在,往往分两种形式:温和的和强势的,太温和能避免摩擦,为了达成共识,他们往往会做到让步,希望有个更愉快的解决方案;太强势就表明谁最强势,谁的立场更极端谁就能走到最后。本书中提到了一种更好的谈判方案,是根据事情本身的是否曲直寻找解决方案,而不...  (展开)
alexllln 2018-08-28 00:52:29 中信出版社2012版

基础型理论框架:谈判结构——指导你“如何与人沟通”

这篇书评可能有关键情节透露

这本书为什么好,好在于它对于“谈判”给出一个完整的结构,而结构的核心也始终围绕“原则谈判”这一条理想化的谈判准则。称它为“理想化”,是因为在实际谈判中,经常有一方可能会想耍滑头,或者是为了争夺更大的个人利益,而故意忽视、或者说偏离原则谈判,变成立场式的争执...  (展开)
Casela 2017-11-20 12:59:08

《Getting to Yes》谈判力金句备忘

这篇书评可能有关键情节透露

这是我读过最让我脱胎换骨的一本书,明白了沟通的本质,提升了沟通的能力!以下是读书笔记 书中例子: 1、失败的立场谈判 肯尼迪总统时期美苏全面禁止核试验谈判的失败恰好说明了在立场上纠缠对谈判造成的危害。当时主要的问题是:美苏双方每年允许对方到自己境内被怀疑有核试...  (展开)
蛋饺 2017-08-21 16:24:07 Random House Business2012版

Getting to Yes 读书笔记

这篇书评可能有关键情节透露

Ⅰ.The Problem ⒈ Don`t Bargain Over Positions ⑴ Arguing over positions produces unwise outcomes; ⑵ Arguing over positions is inefficient; ⑶ Arguing over positions endangers an ongoing relationship; ⑷ When there are many parties, positional bargaining i...  (展开)
阿松 2014-09-06 09:41:26

语言的力量

这篇书评可能有关键情节透露

我并未打算通过这本书成为一个能够让别人接受、喜欢的人;只不过想试试让自己的沟通能力得到一点提高。读书从来都只是掌握无用的理论,——除了一些case写得真的很不错外——真正掌握需要在现实中训练无数次;我这样不讨同龄人喜欢的家伙来说该书如何好显然毫无确信力。但是读...  (展开)
张兵为你读书 2014-07-15 06:53:03

一本能改变你对谈判认识的好书

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第1本书—《谈判力》,也是#每天一本书#的第49本书。 评分:4.5分(满分5分) 本书价值 1、介绍了既不损害彼此关系,又能得到你想要的谈判方法--基于原则的谈判 笔记摘要: 一、谈判是什么呢? 谈判是从别人那里寻求自己...  (展开)
阳光下的傻丫头 2013-12-29 20:23:20 中信出版社2012版

强硬或温和,都不是好的谈判方法

200页的书,读起来比较轻松。书中举例很多,可以更好的理解作者的谈判方法,对于我比较实用。 谈判在我们的生活中可以说随处可见。作者建议谈判时,不应该把关注点放在立场上,而应该是利益。我理解的立场,应该是所谓的彼此的面子、是非对错。 书中有一句话,我印象很深:“...  (展开)
Orpheus 2013-09-25 02:32:21 Penguin Books1991版

Notes

principled negotiation 1. Seperate the people from the problem 2. Focus on interests, not positions 3. Invent options for mutual gains 4. Insist on using objective criteria 3 Stages Analysis; planning; discussion Seperate the people from the problem Negot...  (展开)
同情的罪 2009-07-24 23:26:49 Penguin (Non-Classics)1991版

once upon a time

有一次上课 不是小学那种 老师说 ok, today we have a case study- a case about getting to yes. 我一开始没明白 那些天在研究博弈论 刚看到第一篇 零和 老师说 let's get win-win solution 。。。 I just wonder: ok, fine, everything is unchanged. what the fuck wi...  (展开)
<前页 1 2 3 后页> (共45条)

订阅谈判力的书评