Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition的笔记(5)

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  The cost of social norms

  SodaCHEER

  丈母娘做了一顿丰盛的感恩节晚餐，如果付钱给她，就把social norm应用的场景变成MKT norm应用的场景。但礼物就不会。 公司构建social norms就不应该与员工、客户计较钱。 朋友是律师，可以请他帮忙搬沙发，但是请他免费帮忙打官司。emmm Social Norms in education It might be better to instill in all of us a sense of purpose, mission, and pride in education. How can we improve the educational system? We should pr...

  2021-03-06 20:15:24

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  Chaptor 3 The cost of zero cost

  SodaCHEER

  免费究竟有哪些坏处？ 1）把无用的东西（例如宣传册、布袋、赠品）带回家，但也不会用。占据空间，增加收纳时间，最终还是会扔掉，导致资源浪费 2）排队领取免费东西，浪费时间 3）本来没想买一个东西，但是发现买二送一，就跑去买了。 1块的好时巧克力和15块的瑞士莲 他们的原价分别是10块和150块 大部分人掏15元买了瑞士莲 但当价格变成0元的好时巧克力和14元的瑞士莲时， 大部分选择了0元的好时巧克力，放弃了瑞士莲。 买豆...

  2021-02-24 17:31:38

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  Chaptor2 The fallacy of supply and demand

  SodaCHEER

  本章核心思想：arbitrary coherence，也可以理解为锚定效应。 一开始消费者对于黑珍珠一无所知，但怎么把黑珍珠卖个好价钱？ 把黑珍珠放在白珍珠旁，并放置在奢华的柜台中。给大家留下一个黑珍珠和白珍珠一样，很贵的印象。 【本章的实验】 一、 每个人写下自己身份证号的后两位，然后对不同的物品出价。 结果发现，身份证号后两位数字越大，对于同样的物品，出价越高。 二、第一印象容易改变吗？ 先给90cents的印象，再给10cen...

  2021-02-24 17:22:01

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  Chapt1 The truth of relativity

  SodaCHEER

  参照的作用。 Decoy A A- B 人们不仅会觉得A比A-好，甚至觉得A好于B。 精细化地逐条比较，其实是很累的。 如何简化这个过程，如何偷懒？就是当觉得A 比A - 好时，下意识觉得A 都比B 好了。

  2021-02-19 10:04:26

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  41如何跳出老锚定？

  SodaCHEER

  名字都要取得不一样，增加参照难度。 Short tall grande venti

  2021-02-19 10:01:56