采购谈判实战：合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建（第2版）的创作者
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柳荣 作者
采购谈判实战：合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建（第2版）的书评 · · · · · · ( 全部 3 条 )
读一点书长见识
谈判所要做的不是赢得对方，而是基于双赢所做出的一系列技巧
在我们的现代社会之中，谈判是一种常态，而如果是公司专业采购人员，谈判也就定然会成为他们工作重要的一部分。那么对于这样的专业人士，谈判的原则又会是什么呢？谈判的技巧又有哪些呢？怎样才能从谈判之中获得自己想要的收益呢？这也是一个值得深入探索的问题。 柳荣，采购与...
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抚琴赏鹤
《采购谈判实战》秘籍！让你在谈判桌上无往不胜！
现如今，采购谈判不仅是企业降低成本、提升利润的关键环节，更是展现采购人员专业素养与谈判技巧的重要舞台。 谈判桌前，互不相让，讨价还价，有时还会擦出火花，一发不可收拾，这些场景已不符合当下社会发展。 柳荣所著的《采购谈判实战》（第2版）一书，正是这样一部为采购人...
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抚琴赏鹤
《采购谈判实战》秘籍！让你在谈判桌上无往不胜！
现如今，采购谈判不仅是企业降低成本、提升利润的关键环节，更是展现采购人员专业素养与谈判技巧的重要舞台。 谈判桌前，互不相让，讨价还价，有时还会擦出火花，一发不可收拾，这些场景已不符合当下社会发展。 柳荣所著的《采购谈判实战》（第2版）一书，正是这样一部为采购人...
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0 有用 Cherry点石成金 2025-03-27 16:25:40 上海
📝1-谈判的策略： （1）双赢性谈判策略：双方都有非常强烈的合作欲望，愿意建立共赢关系 (2)让步性谈判策略：对方处于强势地位，或己方有迫切的需求，可以承担一定程度的利益损失 (3)回避性谈判策略：与对方无法达成一致，或有了更好的合作对象，因而不愿意再在谈判上浪费时间 (4)竞争性谈判策略：己方处于强势地位或具有短期交易需求，因而可以不在乎对方的感受，以争取最大利益为唯一目的 (5)合作性谈判策略... 📝1-谈判的策略： （1）双赢性谈判策略：双方都有非常强烈的合作欲望，愿意建立共赢关系 (2)让步性谈判策略：对方处于强势地位，或己方有迫切的需求，可以承担一定程度的利益损失 (3)回避性谈判策略：与对方无法达成一致，或有了更好的合作对象，因而不愿意再在谈判上浪费时间 (4)竞争性谈判策略：己方处于强势地位或具有短期交易需求，因而可以不在乎对方的感受，以争取最大利益为唯一目的 (5)合作性谈判策略：非必要性谈判，双方地位较为平等，交集空间较为明显 2-谈判的形式： 拉锯式谈判(1)软磨（感情）(2)硬泡（筹码） 原则性谈判(1)人事分离(2)关注利益（3）互惠互利与创新（4）坚持客观的标准 3-常见的权力：财务能力、准备充分、有影响力的朋友、知识、经验、公共舆论、企业规模、职位、年纪、声誉 (展开)
0 有用 读一点书长见识 2024-10-31 17:48:28 江苏
让我们通过这本书的阅读正确认识谈判，学会谈判的技巧，实现双方都能够满意的谈判结果。
0 有用 山东秀才 2024-07-12 20:29:07 江苏
专业类书籍，写的还不错，做实事的人写出来的专业书