人设、流量与成交

短视频是互联网用户的重要娱乐方式之一，也已经成为互联网企业重要的流量池和流量来源。大多数人在创作短视频的过程中会遇到以下问题：不会做内容、内容没流量、内容有流量但没有商业预期、职业内容不变现等。

本书针对不会做内容、内容没流量、内容有流量但没有商业预期、职业内容不变现等问题，独创了“孔夫子人设模型”，帮助短视频创作者在恰当的节点植入能力、突发反馈、起因、态度、感悟和发心，捕捉用户的情绪点，激发用户的表达欲，赢得用户的认可、好感和信任，最终拿到想要的结果。

本书适合想要通过短视频搭建人设、获取流量、涨粉、建立影响力并完成变现的个人、创业团队、实体商家等阅读、学习和使用。

☆ 刘润、李松蔚、怀沙诚挚推荐

任何事情只有掌握了底层逻辑，才能做到以不变应万变。书中不仅讲解了短视频运营和打造个人IP的方法，也在人设、流量与成交之间架起了桥梁，从信任、流量和成交的...

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短视频是互联网用户的重要娱乐方式之一，也已经成为互联网企业重要的流量池和流量来源。大多数人在创作短视频的过程中会遇到以下问题：不会做内容、内容没流量、内容有流量但没有商业预期、职业内容不变现等。

本书针对不会做内容、内容没流量、内容有流量但没有商业预期、职业内容不变现等问题，独创了“孔夫子人设模型”，帮助短视频创作者在恰当的节点植入能力、突发反馈、起因、态度、感悟和发心，捕捉用户的情绪点，激发用户的表达欲，赢得用户的认可、好感和信任，最终拿到想要的结果。

本书适合想要通过短视频搭建人设、获取流量、涨粉、建立影响力并完成变现的个人、创业团队、实体商家等阅读、学习和使用。

☆ 刘润、李松蔚、怀沙诚挚推荐

任何事情只有掌握了底层逻辑，才能做到以不变应万变。书中不仅讲解了短视频运营和打造个人IP的方法，也在人设、流量与成交之间架起了桥梁，从信任、流量和成交的角度，做了“技法”和“心法”的解读。

——刘润 润米咨询创办人

在娱乐和商业化的背后，短视频在事实上开创了一门新的“语言”。无数人使用它在网上表达自我、联结他人、开创事业、达成目标。这本书帮助我们更好地掌握这门“语言”，同时提醒我们：“语言”的形式千变万化，本质的规律永远是人与人的关系。

——李松蔚 心理咨询师

这本《人设、流量与成交》是作者送给这个时代每个渴望自我崛起的人的礼物。我想祝贺每个生于这个时代，并有勇气打造个人IP的人，你们是幸运的。因为个人商业IP已经走过试错期，但又远远未到成熟期。前人既留下了十分丰富的经验，也留下了大量未有人涉足的商业空白。更幸运的是，现在这本书，在你手里。

——怀沙 自媒体账号“北大怀沙老师”主理人

第一部分 视其所以
第一章 商业预期的原则：围绕产品，展示自己 5
一、第一个“坑”：展示产品，忘了自己 8
二、第二个“坑”：展示自己，忘了产品 13
三、原则：围绕产品，展示自己 17
问题讨论 22
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第一部分 视其所以
第一章 商业预期的原则：围绕产品，展示自己 5
一、第一个“坑”：展示产品，忘了自己 8
二、第二个“坑”：展示自己，忘了产品 13
三、原则：围绕产品，展示自己 17
问题讨论 22
第二章 能力 23
一、解决问题，而非传递知识 25
二、一个好问题值千金 29
三、建立观看动机的三部曲 33
四、解决问题的三大方式 44
问题讨论 52
第三章 突发反馈 53
一、表达事件，而非作品 58
二、创作突发事件的三大内容结构模型 67
三、三大内容结构模型的组合运用 81
问题讨论 85
第二部分 观其所由
第四章 起因 89
一、将品质埋入起因 95
二、起因和主内容的碰撞 100
三、建立博弈 105
四、博弈的延展——建立对比 110
五、起因的延展形式 111
问题讨论 114
第五章 态度 115
一、态度成就你，也可能毁了你 117
二、三个动作助你正确表达态度，迅速获取用户信任 120
问题讨论 135
第三部分 察其所安
第六章 感悟 139
一、何为感悟 141
二、感悟的作用：识别与吸引 144
三、感悟的作用：影响 150
问题讨论 155
第七章 发心 157
一、发心正确的前提是与用户建立可信赖的关系 161
二、建立超越商业关系的关系 168
问题讨论 174
总结 成交逻辑就是社交逻辑 175
学员案例及成功者的共性 187
学员案例一：“川川的一亩田” 189
学员案例二：“小秋姐的厨房” 197
成功者的共性 207
· · · · · · (收起)