《真需求》的原文摘录
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你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。 反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。 (查看原文) —— 引自章节：开篇 价值与需求 9 -
回到玛蒂尔德的认知盲区：她美丽，她在社交场引人瞩目。那她建立人脉了吗？并没有。 有句话说，你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。 反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。 在工作与生活里，你与某人见过面，加了微信，甚至一起吃过几顿饭，你恭维过他，他也恭维过你，很多人以为这就是交情。 但如果对方对你毫无需求，那无论你曾为他的朋友圈点过多少赞，当你求他帮忙时，他都可以毫无负担地拒绝你。因为他的生活里，本来就可以没有你。 理解需求，才能理解所有的商业与关系。 有些产品，有些人，的确看着挺好，但是没有也可以。 而有些东西，你一直在吐槽，一直在怨念，却无法离开。最核心的原因，其实还是需求——你对它的需求依然存在。真需求，就是这么刚性。 还有些曾经的亲密无间、不可或离，却渐行渐远，直至消失。原因往往也非常简单——没有需求了。 (查看原文) —— 引自章节：PART ONE 价值 9 -
我的父辈们这代人，经历过漫长的匮乏时代，“有什么用”对他们来说权重极高。没用的书不要看，没用的东西不要买。花钱买乐子，对他们来说是非常难以理解的事情。也就是说，他们没有这个心理账户。 (查看原文) —— 引自章节：二、情绪价值与情感需求 25 -
进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受、主观愿望，站到交易对手那一侧来审视自己手上的一切。 这令人不舒服，但商业的世界就是如此。 (查看原文) —— 引自章节：开篇 价值与需求 9 -
中国商人最熟悉的逻辑：原材料逻辑。 让我们最骄傲的是，中国制造能把暴利干回白菜价，把一切回归到卖原材料。 .... 奢侈品的价值核心是无形之物，是理念、审美、原创性、专利这些非物质的东西。而这些东西，之前的中国用户是没有付费习惯的。 用户愿意为物质付费，不愿意为物质之外的东西再付钱。比如IT行业，用户买硬件，买台电脑、买个显卡，那必须付费，但是软件要想收费就太难了。 (查看原文) —— 引自章节：从钻石理解奢侈品类的要素 41 -
当我们明白很多情绪其实来自认知标记，那么随着认知的不断提升与打开，我们会发现，一些曾经让我们愤怒、挫败、祖丧的事情，我们开始可以理解和消化，可以平静和冷静地处理。 所以管理情绪，其实可以从管理认知开始。036 (查看原文) —— 引自章节：二、情绪价值与情感需求 25 -
原材料有其价值，情绪有其价值，共识有其价值。 有形之物有价值，无形之物也有价值。 有形之物的价值有限，无形之物的价值或许无限。 对这一部分价值的自我感知、自我体察与培育，也许是新一代职场人的集体功课。 (查看原文) —— 引自章节：三、资产价值与投资需求 38 -
拖延的反面是具体。而提高行动力的关键在于提升掌控的精确度。 (查看原文) —— 引自章节：第一章 应然与实然 253 -
一个人的长项，就是他的需求。越是强的点，他越会继续要、继续投入。而一个人没有的东西，则可能是他不想要的。在供给过剩的时代，一个人持续没有什么，是这个人持续回避的结果。 (查看原文) —— 引自章节：第二章 想象的分歧： 用户人设 128 -
慕强是人类的本能，同时毁神也会激发人类最大的快感。所以在互联网上，造神和毁神成了某种真人游戏。每掀起一次舆情，都会引发一次毁神行动——在网络上对着一个大家伙、大企业、大人物群起而攻之，如同游戏里打大B0SS（首领）一般刺激。 (查看原文) —— 引自章节：五、社会共识：危机公关、ESG、商业向善 159 -
每一个想做商业的人，都应该有逛超市的习惯。 (查看原文) —— 引自章节：一、功能价值与效率需求 13 -
Z世代开设了花钱找乐子这个心理账户，愿意为这类情绪价值付费。 所以，有时候新市场的出现，并不是因为出现了新产品、新需求，而是因为开出了新的心理账户。 (查看原文) —— 引自章节：二、情绪价值与情感需求 25 -
研究情绪价值，酒是一个非常好的品类，因为它是最古老、最善遍的情绪商品。 (查看原文) —— 引自章节：二、情绪价值与情感需求 25 -
白牌的生意，就是工厂赚原材料加工费，白牌企业赚供应链效率钱。 白牌没有定价权，所以白牌永远只能随行就市，成为渠道的肥料。 品牌的定价权，是留在人们心中的记忆和情感反应，已经可以货币化变现。 (查看原文) —— 引自章节：一、白牌 VS 品牌 53 -
人们一般对工具是没有感情的，总是希望越方便越好、越便宜越好，所以性价比与高频，一定是功能类产品最大的杀器。 超高频的功能类产品吃下各类低频的功能，让它们成为自己的一部分，增强自己的竞争力，几乎是竞争的必然结果。 (查看原文) —— 引自章节：四、产品创新——价值组合 48 -
我们经常会误以为，某人如果对某件事有认知、有能力，就会有对这件事的行动力，但二者其实没有关系。 行动力是一个人的自我模式。 每个人、每个企业，都是由自己的行动力塑造的。 (查看原文) —— 引自章节：一、第一性原理思维 262 -
最初的禀赋只能支撑一个人崭露头角，在之后长期的生存竞争里，所有能成为生存优势的特性，几乎都是靠自己主动投入，把更多的资源配置到这个地方，才会拥有。 (查看原文) —— 引自章节：第三章 分配机制 237 -
其实，所谓的“失败”是面对真实，扎扎实实地看到自己的不足。 创新，就是走出过往的边界，做出以前没有做过的事，到达以前没有到达的地方。 所以，“失败”是创新最好的朋友，因为只有失败才会说真话，告诉你什么是那个最坚硬的真实。 (查看原文) —— 引自章节：三、对顶尖人才的奖赏 243 -
魅族为产品主义做出了最初的示范：“做一款自己喜欢的东西，然后卖给喜欢的人。”直到今天，我都觉得这句活熠熠生辉。 (查看原文) —— 引自章节：魅族：把产品当作品 89 -
在认知战的战场上，胜负的拉扯，其实是知识理性和心愿妄念之争。只信奉知识与理性的人，往往会在这里吃亏。因为比起生活在不如意的现实里，很多人宁愿在谎言的避风港里，能躲一时是一时。 (查看原文) —— 引自章节：案例：脑白金 183
作者: 梁宁
isbn: 7513357684
书名: 真需求
页数: 472
定价: 99.00元
出品方: 得到图书
出版社: 新星出版社
出版年: 2024-11
装帧: 平装